常見(jiàn)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)方式有哪些？

　　引言：在群眾“注意力”渙散的當(dāng)下，活動(dòng)營(yíng)銷就是企業(yè)吸引受眾眼球的重要手段。 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的迅速發(fā)展，給群眾的生活帶來(lái)無(wú)限便捷的同時(shí)，也給我們的生活帶來(lái)了相當(dāng)大的弊端，群眾注意力渙散及信息爆炸下的網(wǎng)絡(luò)焦點(diǎn)模糊。這類弊端給企業(yè)產(chǎn)品銷售和品牌推廣帶來(lái)了極大的阻礙。 在眾多營(yíng)銷人不懈的努力下，眾多精彩紛呈的操作手段被研發(fā)出來(lái)，當(dāng)然也有很多傳統(tǒng)的套路被淘汰，但同樣有些方法從古至今一直被沿用，比如活動(dòng)營(yíng)銷。 在很多人的概念里，他其實(shí)就是活動(dòng)營(yíng)銷與營(yíng)銷是對(duì)等的。幾乎所有的營(yíng)銷方式都可以當(dāng)做活動(dòng)營(yíng)銷來(lái)對(duì)待，比如組織事件進(jìn)行營(yíng)銷、制造熱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷等，這些被企業(yè)特意策劃出來(lái)的銷售手段，我們都可以歸納為活動(dòng)營(yíng)銷的范疇。 在官方的概念里，活動(dòng)營(yíng)銷指的是企業(yè)通過(guò)利用社會(huì)性活動(dòng)或整合有效資源來(lái)策劃大型活動(dòng)，以求達(dá)到迅速提高品牌影響力及產(chǎn)品銷售量目的的方式。 從概念里我們不難發(fā)現(xiàn)，它的根本就是圍繞活動(dòng)進(jìn)行的營(yíng)銷行為，活動(dòng)是整個(gè)流程絕對(duì)的核心。企業(yè)如何策劃一場(chǎng)具備高關(guān)注、高影響力的活動(dòng)至關(guān)重要。 一、活動(dòng)營(yíng)銷能夠給企業(yè)帶來(lái)收益 營(yíng)銷的作用其實(shí)不僅是為了銷售產(chǎn)品，更重要的是塑造品牌影響力。因此，它的作用從品牌以及受眾方向分析，其作用主要有以下幾點(diǎn)： 1、提升品牌知名度 好的營(yíng)銷策劃，在短時(shí)間內(nèi)能夠在受眾心中留下較為深刻印象，從而更加了解某個(gè)品牌。因此活動(dòng)營(yíng)銷第一個(gè)作用就是提升品牌知名度，增加受眾記憶點(diǎn)。 通過(guò)具體的活動(dòng)來(lái)提升品牌知名度的方式有點(diǎn)類似于將活動(dòng)當(dāng)做吸引群眾的“誘餌”，讓群眾在不知不覺(jué)或益處刺激下，成為品牌傳播的載體之一。 當(dāng)然，品牌知名度提升的最高境界就是品牌直接被群眾帶入到自己生活的實(shí)際場(chǎng)景中。在情感上與受眾引發(fā)共鳴，從而讓品牌的影響力能夠在受眾人群中產(chǎn)生更深層次的效果。 2、“拉新”與老客戶忠誠(chéng)度加固 活動(dòng)營(yíng)銷產(chǎn)生的流量聚集性與關(guān)注度，在受眾人群中，所能產(chǎn)生的效果主要有兩類：新客戶引流與老客戶品牌忠誠(chéng)度加固。 在營(yíng)銷氛圍下，品牌傳播力能夠得到提升，從而為企業(yè)帶來(lái)新的流量，這是在正常不過(guò)得到操作。但在一次次的活動(dòng)中，假使邏輯不出現(xiàn)明顯偏差的話，一般來(lái)說(shuō)對(duì)于老客戶而言，也在一步步提升他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。 當(dāng)然，這里所說(shuō)的“邏輯不出現(xiàn)明顯偏差”的意思是活動(dòng)中盡量不要損害老客戶的利益，否則企業(yè)將會(huì)得不償失。 3、提升第三方媒體的關(guān)注度 當(dāng)策劃內(nèi)容具備一定影響力的時(shí)候，產(chǎn)生許多的話題和議論點(diǎn)，也是不可避免的。此時(shí)，嗅覺(jué)敏銳的媒體便很容易發(fā)現(xiàn)“新聞點(diǎn)”。 企業(yè)與媒體的合作，需要在雙方共贏的基礎(chǔ)上，才能夠?qū)⑿Чl(fā)揮到最大。企業(yè)為媒體提供內(nèi)部資料與訊息，媒體為企業(yè)品牌或活動(dòng)提升或維持熱度，這就是雙贏。 因此，企業(yè)如果想要讓自己的品牌被媒體廣泛傳播，儲(chǔ)備好自身的“料”和群眾向吃的“瓜”，至關(guān)重要。 二、三種不同性質(zhì)下的營(yíng)銷活動(dòng)方式 根據(jù)活動(dòng)本身的影響力以及作用“焦點(diǎn)”的不同，它們的營(yíng)銷邏輯以及性質(zhì)也會(huì)產(chǎn)生明顯的差距。 舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果某個(gè)人在村子里面能力出眾，那他將來(lái)有可能當(dāng)上村上，對(duì)應(yīng)他的影響力也就是 整個(gè)村莊；但如果他走出了村莊，不再局限于一村之得失，而是站在整個(gè)國(guó)家層面，考慮問(wèn)題，最終并且成為國(guó)內(nèi)舉足輕重的人物的時(shí)候，那此時(shí)他的村莊依舊可以得到快速的發(fā)展，但他的印象里卻是全國(guó)性質(zhì)的。 定位不同，對(duì)應(yīng)最終效果也會(huì)產(chǎn)生極大的差異，筆者從活動(dòng)載體出發(fā)，對(duì)總結(jié)出三種分類：以產(chǎn)品為核心；以品牌為核心；以環(huán)境為核心。 1、以產(chǎn)品為核心 在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境中，純粹以銷售產(chǎn)品為核心的活動(dòng)營(yíng)銷屢見(jiàn)不鮮。同樣這種營(yíng)銷的方式也是最直接的。但它對(duì)于企業(yè)的發(fā)展益處，相對(duì)較小，甚至?xí)驗(yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間促銷從而損耗原有的品牌形象，得不償失。 常見(jiàn)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略的核心大多都是通過(guò)優(yōu)惠的方式吸引受眾。比如所謂的新品上架“加一元得兩件”、“第二件半價(jià)”、“賣多少免費(fèi)送”等等，這些以產(chǎn)品本身為核心展開(kāi)的促銷性內(nèi)容。 2、以品牌為核心 以品牌為核心的傳播式營(yíng)銷策略，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)活動(dòng)來(lái)塑造更加清晰的品牌形象，以利于后續(xù)的品牌傳播。 比如網(wǎng)易云音樂(lè)早期做過(guò)一個(gè)“音樂(lè)加油站”的活動(dòng)，群眾可以免費(fèi)試用音樂(lè)播放設(shè)備試聽(tīng)該平臺(tái)的音樂(lè)，并且設(shè)備可以直接拿走不需要實(shí)名登記，只需要群眾在使用完之后，將設(shè)備放回原處即可。最終眾多設(shè)備丟失，也是在意料之中的。 在活動(dòng)結(jié)束之后，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示設(shè)備沒(méi)有完全丟失，真是意料之外，令人驚喜的。 此次做直接成功的將網(wǎng)易云分享音樂(lè)、積極向上的品牌形象，完美的植入到受眾心中。最終，網(wǎng)易云分享音樂(lè)的理念逐漸被更廣大群眾所認(rèn)可。 3、以環(huán)境為核心 筆者認(rèn)為就是以改變環(huán)境為核心的系統(tǒng)式營(yíng)銷手段是最高級(jí)的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是企業(yè)通過(guò)某個(gè)以環(huán)境為核心進(jìn)行策劃的，通過(guò)為大眾提供一個(gè)平臺(tái)，從而讓更多企業(yè)參與進(jìn)來(lái)的形式。 這類手段其影響力是非常巨大，且效果也是可以延續(xù)的。最成功的系統(tǒng)式營(yíng)銷案例當(dāng)屬即將到來(lái)的電商傳奇活動(dòng)“雙十一”全網(wǎng)狂歡大促。 筆者認(rèn)為除了老祖宗留下來(lái)的傳統(tǒng)節(jié)日之外，能夠產(chǎn)生全國(guó)性乃至全球性狂歡的活動(dòng)當(dāng)屬“雙十一”無(wú)疑。 如今的雙十一影響力逐漸擴(kuò)大：從最開(kāi)始的淘寶平臺(tái)，轉(zhuǎn)向全網(wǎng)平臺(tái)；從最開(kāi)始的線上銷售，擴(kuò)散成線上線下全匹配的模式；同樣從一個(gè)策劃性活動(dòng)，轉(zhuǎn)化成為群眾習(xí)慣性活動(dòng)。 今年的雙十一即將來(lái)到，不知又會(huì)給多少電商平臺(tái)和企業(yè)帶來(lái)“奇跡”般的銷售效果呢？我們拭目以待。