如何利用抖音短視頻進行營銷

抖音是一個以短視頻為主的平臺，是繼快手、小咖秀、美拍之后的又一個原因"軒然大波"的短視頻APP。抖音APP2016年推出，一直火到現在，深受大家歡迎。有些人看抖音，根本停不下來，好像不看抖音就覺得生活失去了樂趣。 對于抖音上的短視頻，我們可以用有趣、有趣、年輕、時尚來描述抖音，也就是說：這是一個"捉妖"短視頻APP。抖音的流行給企業和企業帶來了巨大的商機，并利用抖音進行產品推廣和營銷。 為什么抖音這么火？為什么越來越多的公司選擇使用抖音進行營銷推廣？最根本的原因是抖音注冊用戶多，用戶群年輕。行此 據相關統計，每100臺手機移動端里就有14臺安裝了抖音短視頻，每日用戶活躍人數為6500萬，與快手不同不同之處在于，抖音的用戶群體都是年輕化的，大多數都是95后或是00后。在這個網絡信息時代，年輕人是主流，抓住年輕人等于抓住商機。 抖音營銷的特點是生產成本低、目標準確、用戶互動 正是這些特點使得抖音的覆蓋發展呈現出直線上升趨勢。 抖音短視頻營銷的優勢在于： 抖音是一個精確的年輕流量集中地 為了快速推廣企業產品和品牌，必須獲得準確的營銷資源，這是所有品牌追求的目標。tiktok為企業提供了一個很好的機會。當tiktok推出時，其目標用戶位于20-30歲的年輕用戶之間。據相關資料顯示，目前抖音用戶85%是24歲以下的年輕人，抖音紅人和基本用戶多為95后、00后。 換句話說，很多年輕用戶聚集在抖音上，大部分都是女性。原因是火山小視頻的主要用戶是男性。這兩個短視頻都來自今日頭條，這也是今日頭條短視頻發展的戰略布局。 抖音視頻的所有設計都圍繞著年輕人 打開抖音，你可以立即感受到青春的搖晃畫面，強烈的節奏，酷的音樂…...你進入了一個年輕人的世界，一個充滿活力和樂趣的娛樂陣地。 首先，抖音視頻拍攝時間最長只有15秒。與其他產品相比，這是一個缺點和優勢，在一定程度上增加了視頻內容創作的難度和挑戰性，但短也成為其亮點，使視頻內容更加精致和優質。因為"短"，用戶對參與評論的高質量內容也有更高的熱情，記憶點也更加鮮明，抖音短視頻的短 其次，為了增強內容的娛樂性，堅持更多的用戶，抖音進行了大量的產品和技術創新。比如，豎屏全屏、高清視頻的設置，讓畫面更有沖擊力，這讓即便很挑剔的年輕人也眼前一亮。此外，抖音推出的特效濾鏡、魔鬼炫音、酷剪輯，也贏得了年輕人的青睞。 一般來說，抖音的每一個措施都完全從年輕人的角度來考慮，為他們提供了表演欲望和自我滿足的機會，并給了他們留下來的理由。 三、以音樂吸引用戶，逐步向營銷發展。 抖音最初的宣傳手段是通過制作大量有趣的短視頻音樂來吸引用戶，然后逐步全面發展。然而，音樂元素仍然是其特點和營銷亮點之一。目前，抖音有20多種音樂選擇。此外，還設置了流行歌曲、我的收藏、本地音樂等功能，可以增加用戶對背景音樂的選擇，不僅限于抖音原創音樂，還根據自己的視頻選擇合適的音樂或自己喜歡的音樂。然而，目前，抖音上的背景音樂更像是一個過濾器，直接理解，可以掩蓋你視頻中的缺點。 目前，許多明星也加入了抖音，內容創作也多樣化，涉及更廣泛的領域，包括美容、食物、有趣、生活甚至故事，抖音已經從垂直發展到生態。這種變化有利于不斷提升平臺流量、用戶粘性和活動，對廣告商營銷極為有利。 四、商業實現是抖音未來的發展方向，也是發展的核心 目前，抖音平臺在商業合作方面越來越成熟，營銷方式也充滿了創新和興趣。例如，全屏垂直屏幕的本地信息流廣告、定制站挑戰賽和抖音創意貼紙可以充分結合抖音的內容特點，更自然地接觸到目標用戶，而不影響用戶的觀看。 隨著抖音內容生態的不斷完善，抖音的商業實現將越來越豐富，企業也可以通過抖音短視頻實現良好的營銷傳播轉型。 抖音短視頻有很多優點，那么企業應該如何充分利用抖音進行營銷呢？ 一、充分利用用用戶打開抖音時看到的開屏廣告 除了年輕化，抖音用戶群的另一個特點是大部分都是女性，男性比女性少很多。此外，大多數女性用戶來自一線和二線城市。他們有絕對的購買力。這一特點被許多美容、服裝等品牌公司發現并充分利用。通過抖音營銷公司的品牌，產品的銷量和知名度大大提高。比如抖音和雅詩蘭黛MAC動態唇妝日記開屏廣告實現了12.03%的高點擊率。還有"國民男神"楊洋代言的PUMA，這個開屏廣告帶來了17.84%的高點擊率，不愧為網絡流量小生。 通過對用戶和產品的準確定位，這些品牌利用每個人打開抖音時的幾秒鐘來吸引消費者的注意，引導他們購買產品，從而達到預期的營銷效果。 使用抖音"明星"的粉絲效應 "抖音控"、經常刷抖音的人應該知道抖音上的抖音"明星"他們經常收到廣告，他們也會去找合作伙伴。收到相關廣告后，他們會利用自己的才能講笑話或其他有吸引力的方式進行廣告，比如我們經常看到的美容博客評估和推薦。很多以前不太了解的美容品牌都是通過抖音上的"明星"推薦后，慢慢為大家所熟知，這些品牌的銷量和知名度自然會上升。 喜歡喝奶茶的人一定知道一點，這是一種特別著名的網絡名人奶茶，大多數人通過抖音知道一點存在，所以當你想喝奶茶時，你會想一點，喝抖音網絡名人奶茶。這些例子足以說明抖音營銷給企業和企業帶來的利潤和價值。 建立抖音企業官V 企業可以注冊抖音賬戶，以官方認證的企業身份呈現給公眾，與抖音上的年輕用戶溝通，將品牌的興趣、實用性和娛樂性傳遞給大多數用戶，從而吸引用戶成為粉絲。 一段時間前，阿里巴巴的抖音官方微博發布了幾段馬云演講的視頻，其中一個贊揚了100多萬，其他的也超過了數萬公司以這種方式吸引了大量的粉絲。這些粉絲是潛在的消費者。當他們對公司品牌有足夠深入的了解，或者從一開始就被公司產品吸引時，他們會主動購買產品進行消費。 四、利用抖音上的熱題引流，從而達到營銷目的。 在抖音中，視頻播放超過10000并不難，抖音每一段時間都會有熱門視頻，熱門話題，可以結合熱門話題和公司產品，同時摩擦熱產品，強曝光好產品必然會帶來大量關注，達到排水效果，最終促進產品銷售的增長。 如COCO新的奶茶飲用方法、答案茶、土耳其冰淇淋等，帶動了產品的銷售。特別是答案茶，短短幾個月，僅憑抖音就招募了數百家代理加盟店，達到了較強的排水效果。 如果企業使用抖音進行營銷，可以考慮上述方法，也許企業產品和品牌在抖音上很受歡迎！ 讓我們來看看幾個成功的抖音視頻營銷案例和每個案例的營銷技巧： 案例一：三只松鼠 抖音上三只松鼠的營銷相當成功，其粉絲數百萬，播放量、活躍指數等都是抖音排名中最好的之一。三只松鼠是如何產生這種效果的？ 1.打造獨特的品牌IP 三只松鼠IP”在抖音上的進化能力和進化速度令人瞠目，讓人覺得不可思議，這三只萌萌噠小松鼠，小賤、小酷、小美，各自擁有自己獨特的性格，各方面不滲透著三只松鼠萌賤”文化。小賤愛賣萌，小酷是技術宅，小美是現代女性的代表。三只松鼠的企業抖音號更像是三只小松鼠的日常生活。此外，三只松鼠作為三只松鼠提出的泛娛樂戰略的核心，對動畫進行了測試IP三只松鼠動畫構建了好萊塢級創作陣容，吸引了大量用戶的關注。 2、緊跟熱點，時刻保持與用戶的互動 三只可愛的小松鼠也是抖音的資深玩家。基本上，他們會在抖音上播放流行的音頻或流行的拍攝技巧，并得到抖音用戶的認可。同時，在評論區積極與用戶互動，與大家玩耍。最后，企業號內容具有很強的創造力和可持續性，可見企業在認真投入。 案例二，東鵬特飲 東鵬特飲在抖音上也很受歡迎，產品的銷量隨著粉絲的增加而達到了銷量"爆炸"這離不開東鵬特飲在抖音上的一系列營銷手段。 1、清晰的品牌定位及符合大眾的人設 東鵬特飲為經營企業號，特別塑造了鵬哥這一角色，"鵬哥"：狂熱的球迷，性格熱情搞笑，極具年輕活力的運動健康風格。自推出抖音以來，鵬哥一直與世界杯等體育營銷聯系在一起，并與非球迷妻子進行了快樂有趣的日常生活。演員的精彩表演和商家對抖音的精心管理，使東鵬特別飲料獲得了22倍以上的粉絲，這無疑表明了企業數量的高增長潛力。 2.精彩的情節設計 東鵬特飲將鵬哥的日常趣事拍成短視頻，圍繞男女關系、鵬哥與寵物關系、辦公關系、辦公室關系、閨蜜關系等。，并結合當前的熱點事件軟植入產品。創意很好，作品很有趣，廣告沒有痕跡。 案例三，哈啤 世界杯期間，哈爾濱啤酒憑借抖音短視頻開幕、信息流等高價值廣告曝光資源，以及強互動參與的挑戰活動，曝光率高達13億。內馬爾開屏廣告頁面瀏覽量超過257萬，PV點擊量超過295萬，高達5600萬。 哈爾濱啤酒在抖音上向用戶發布：#抖動慶祝新姿勢#主題挑戰，掀起全國體育場哈爾濱啤酒嘉年華，成功吸引了27萬多名用戶，視頻參與35.3萬，視頻播放總數超過13億，總拇指超過5312.5萬；根據主題比賽定制的喇叭 足球 哈啤組合貼紙道具，用戶超過6.9萬，成功擴大品牌聲量。 在抖音的營銷中，哈啤使用了上面提到的抖音開屏廣告。 在這個網絡快速發展的時代，用戶和企業都在不斷成長和變化。企業必須始終關注用戶體驗，因為用戶對產品和品牌的新鮮感隨時都會發生變化。企業要想吸引和留住客戶，就必須不斷創新。抖音短視頻作為一個新的視頻流量平臺，是年輕用戶的集中地，是創新的源泉，是企業營銷的源泉"風水寶地"。