李的內(nèi)容營(yíng)銷策略是古風(fēng)網(wǎng)紅第一人

? 引言 ? 探索東方美食生活家-古風(fēng)田園網(wǎng)絡(luò)名人李子奇IP背后的價(jià)值。 對(duì)于在食品恐懼中長(zhǎng)大的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，李子奇這種知根知底的食物比華麗的包裝和廣告鋪設(shè)的產(chǎn)品更容易打動(dòng)消費(fèi)者。此外，田園生活的濾鏡影響和田園女神親手制作食品的安全感，此時(shí)消費(fèi)者的思想已經(jīng)完全被田園生活控制。 只有兩個(gè)想法，一個(gè)想過(guò)這樣的田園生活，逃離城市生活，另一個(gè)想法是退而求其次，希望有視頻中美麗勤勞的仙女做的食物。此時(shí)正好跳出來(lái)的商品鏈接正好給消費(fèi)者一個(gè)發(fā)泄的出口，讓產(chǎn)品價(jià)值變得可觸摸。 文 作者 發(fā)條褐 l李子七熱現(xiàn)象 看過(guò)李子奇視頻的人，都向往視頻中的古風(fēng)田園生活。 2017年，李自己制作的美食視頻在全網(wǎng)播放量達(dá)到30億，微博粉絲數(shù)量從10多萬(wàn)飆升至1000萬(wàn)，被媒體譽(yù)為2017年第一網(wǎng)紅和美食網(wǎng)紅第一人。 一個(gè)叫雷斯林Raist自媒體賬號(hào)發(fā)表了一篇原創(chuàng)文章《為什么李不是文化輸出？》2019年底焦慮急劇增加的成功吸引了公眾的注意，文章介紹了李子奇YouTuBe（油管）有734萬(wàn)粉絲。所有視頻都是中文配音和中文字幕，與國(guó)內(nèi)社交平臺(tái)上發(fā)布的版本相同。然而，這并不妨礙外國(guó)網(wǎng)民欣賞李的視頻。外國(guó)網(wǎng)民稱贊他們視頻中的田園生活。 將李與文化輸出聯(lián)系起來(lái)，文章的觀點(diǎn)形成了一個(gè)非常沖突的話題，隨后李熱現(xiàn)象開始被社會(huì)廣泛討論。 12月6日，人民日?qǐng)?bào)微博評(píng)論道:因?yàn)槔睿瑪?shù)百萬(wàn)外國(guó)人愛上了中國(guó)； 12月9日，共青團(tuán)中央微博發(fā)聲:李的視頻內(nèi)容體現(xiàn)了中國(guó)的文化自信，是一種新的生活方式； 12月10日，央視新聞評(píng)論道:李沒(méi)有夸中國(guó)好，但她講了中國(guó)文化和中國(guó)故事。當(dāng)天#央視評(píng)論李為何遍布全球#話題迅速登陸微博熱搜第二； 12月11日，新華網(wǎng)評(píng)論道:李是生活鏡像，不是‘文化英雄’。 盡管油管上有740萬(wàn)粉絲，但這位古風(fēng)田園網(wǎng)紅卻面臨著來(lái)自中國(guó)人的質(zhì)疑。許多微博用戶開玩笑說(shuō)，李的視頻并不是真正的中國(guó)。他們認(rèn)為李的視頻創(chuàng)造了一種中國(guó)落后和中國(guó)人民在務(wù)農(nóng)的世界觀，是一種烏托邦式的田園生活，視頻是團(tuán)隊(duì)特別包裝的效果。 l李的田園牧歌生活內(nèi)容使產(chǎn)品價(jià)值可觸摸 但需要注意的是，李是短視頻制作人，不是真正的農(nóng)民。 作為短視頻制作人，李有權(quán)美化視頻中的田園生活，消除農(nóng)村生活中的雜亂和瑣碎，只留下美麗浪漫的畫面東籬采菊，悠閑看南山。 為了在視頻中制作火鍋底料，李先用熱水浸泡新鮮辣椒兩小時(shí)，然后用香料浸泡一刻鐘，然后用菜籽油、現(xiàn)炒蔥油和黃油制作火鍋底料的靈魂之一火鍋油。鯽魚湯、豬骨、牛骨一起煮火鍋底料湯，再加上李自己菜園里種的蔬菜。 對(duì)于在食品恐懼中長(zhǎng)大的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，李子奇這種知根知底的食物比華麗的包裝和廣告鋪設(shè)的產(chǎn)品更容易打動(dòng)消費(fèi)者。此外，田園生活的濾鏡影響和田園女神親手制作食品的安全感，此時(shí)消費(fèi)者的思想已經(jīng)完全被田園生活控制。 只有兩個(gè)想法，一個(gè)想過(guò)這樣的田園生活，逃離城市生活，另一個(gè)想法是退而求其次，希望有視頻中美麗勤勞的仙女做的食物。此時(shí)正好跳出來(lái)的商品鏈接正好給消費(fèi)者一個(gè)發(fā)泄的出口，讓產(chǎn)品價(jià)值變得可觸摸。 制作火鍋底料的視頻曾經(jīng)讓網(wǎng)友想吃火鍋。微博轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到3.8萬(wàn)，評(píng)論量4.3萬(wàn)。在李的淘寶店，火鍋底料月銷量達(dá)到2萬(wàn)+，總銷量達(dá)到1500萬(wàn)。 《舌尖上的中國(guó)3》帶來(lái)了一個(gè)火鍋——章丘鐵鍋。節(jié)目播出后，淘寶上的章丘鐵鍋一度缺貨。紀(jì)錄片中，王玉海師傅鍛造的鐵鍋聲稱要經(jīng)過(guò)12道工序、18次溫度、1000度高溫冶煉、3.6萬(wàn)次打擊.三天內(nèi)，鐵鍋的訂單排到了2021年。 十二道工序，18次熱量，1000度高溫冶煉，36000次捶打..不是吵鬧的廣告口號(hào)，而是鍋匠用實(shí)際行動(dòng)證明的數(shù)據(jù)。與前者需要巨大的投資相比，后者需要更多的鏡頭吸引力，需要編織內(nèi)容的故事，描繪好的角色，然后把觀看視頻的用戶拖進(jìn)一個(gè)情境世界，讓用戶短暫地同理心，相信世界上發(fā)生了什么。 l在內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代，李佳琪、李子奇、papi醬們”等Kol影響不可低估 法國(guó)哲學(xué)家鮑德里亞和早就解釋了廣告符號(hào)在商品銷售中的作用： 這種模擬美學(xué)與社會(huì)賦予媚俗的功能密切相關(guān)；這個(gè)功能是，表達(dá)階級(jí)的社會(huì)期望和愿望，虛幻參與具有高等階級(jí)形式、時(shí)尚和符號(hào)的文化；這是一種文化適應(yīng)美學(xué)，導(dǎo)致商品亞文化。 據(jù)研究報(bào)告統(tǒng)計(jì)，中國(guó)是世界上最大的Z世代國(guó)家，Z千禧一代占總?cè)丝诘?5%以上。 據(jù)研究報(bào)告統(tǒng)計(jì)，中國(guó)是世界上最大的Z世代國(guó)家，Z世代占總?cè)丝诘?5%，已超過(guò)千禧一代的24%。年輕人的消費(fèi)群體占世界總?cè)丝诘乃姆种唬且粋€(gè)被忽視的群體，已經(jīng)成為新一代的主要消費(fèi)力量。 Z接受新事物、嘗試新事物的愿望會(huì)更強(qiáng)。在接受了網(wǎng)絡(luò)文化的亞文化教育后，年輕消費(fèi)者作為一種新興的消費(fèi)能力，為自己的教育掏腰包。 品牌推出已經(jīng)從過(guò)去的全球交通時(shí)代開始，認(rèn)為只要你打開認(rèn)知鏈和交易鏈，你就可以購(gòu)買并轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)今的內(nèi)容社交平臺(tái)時(shí)代。品牌與消費(fèi)者關(guān)系鏈的核心要素已成為人。 這個(gè)人就是KOL，大量的網(wǎng)紅和底部的網(wǎng)紅KOL給品牌帶來(lái)可觀的紅利。品牌依托微信、微博、抖音、小紅書等四大社交巨頭的中尾KOL，實(shí)現(xiàn)品牌裂變傳播。 在內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代，李佳琪、李子奇、papi醬們”等Kol影響不可低估。現(xiàn)在品牌都在想辦法乘上李子七、李佳琪、李佳琪papi流量列車醬。 在李子柒IP背后，各方的資本都圍繞著自己的欲望。其中包括綠洲控股、中興通訊、新華傳媒、萬(wàn)科、光傳媒等，新浪微博是最引人注目的資本之一。 鮑德里亞在《消費(fèi)社會(huì)》中表示，消費(fèi)不是為了滿足實(shí)際需求的目的，而是為了不斷追求被制造和刺激的欲望。 papi醬汁的內(nèi)容可以解構(gòu)為收集網(wǎng)民最受歡迎的評(píng)論和笑話，進(jìn)行視頻集中解讀；李佳琪的內(nèi)容可以解構(gòu)為為當(dāng)代精致男孩和女孩腫脹的消費(fèi)欲望提供出口，站在口紅經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，做口紅燈；李的內(nèi)容可以解構(gòu)為尋找符合公眾預(yù)期的理想生活方式。 可以發(fā)現(xiàn)李佳琪、李子七、papi醬汁成功脫穎而出背后有一個(gè)共同的邏輯，一方面消除了人們與鏡頭之間的長(zhǎng)期疏離，視頻內(nèi)容表達(dá)更接近平民背景，另一方面也找到了新的公共情緒，是互聯(lián)網(wǎng)文化的集中表達(dá)，與同類競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)爭(zhēng)，成為同一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。 l如何辯證地看待李文化輸出論？ 李子琪說(shuō)：我想盡可能多地做更多對(duì)社會(huì)有益的事情，比如傳統(tǒng)文化的傳播和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)文化工匠。我想向你展示這些舊的基礎(chǔ)，讓更多的人知道。” 接下來(lái)，在面向世界的傳播中，她沒(méi)有口號(hào)，但她有著令人印象深刻的品味，贏得了一個(gè)又一個(gè)具體網(wǎng)民的口碑，值得借鑒。” 質(zhì)疑人說(shuō)李的視頻‘?dāng)[姿勢(shì)’、‘假’、‘盡力而為’，但除了紀(jì)錄片，大部分電影都是假的，但并不妨礙真正被內(nèi)容感動(dòng)，真正喜歡。因此，過(guò)高的評(píng)價(jià)或過(guò)低的質(zhì)疑不一定是正確的。現(xiàn)在我們的問(wèn)題不是李有多少問(wèn)題，而是李太少了。如果我們來(lái)自民間，真正走向世界的網(wǎng)絡(luò)名人從一個(gè)變成了幾十個(gè)，變成了幾百個(gè)，幾千個(gè)，那么中國(guó)故事真的需要講。白巖松如果評(píng)價(jià)李子七。 李的過(guò)于田園詩(shī)般的內(nèi)容策略符合年輕人逃離城市壓力的需要。本質(zhì)上，它是幫助人們?cè)诰裆咸与x現(xiàn)實(shí)生活的一種方式。它的現(xiàn)實(shí)意義在于發(fā)泄壓力。 ? 結(jié)語(yǔ) ? 5G時(shí)代，會(huì)出現(xiàn)更多的平臺(tái)、媒體和實(shí)現(xiàn)模式，流量實(shí)現(xiàn)有很多新的機(jī)會(huì)，尤其是在垂直領(lǐng)域。 5G時(shí)代即將來(lái)臨，李佳琪、李子、papi江山易主會(huì)不會(huì)有醬汁？會(huì)演變成新的不同形式嗎？讓我們拭目以待。