猜猜2020年十大營銷趨勢

2019年剩下的最后一周是時候面對未來了。最近，當我有空的時候，我開始思考2020年的總體營銷趨勢。2020年以下十個營銷趨勢猜測是最近思考的結果，也包括最近與一些不同行業的朋友討論的結果。也許是對的，也許是錯的。歡迎一起討論。 趨勢一 追求對轉型和效果的追求更端 相信沒有人會反對這種觀點。2019年品牌對轉型的強烈追求毫不掩飾。每一個預算，無論多少，都要花在刀刃上，這幾乎是每個品牌今年的常態。 這就是為什么2019年「私域流量」、「增長黑客」、「裂變」、「KOC」這些概念突然流行起來，背后其實是品牌對經濟低迷的交通焦慮。 還有很多品牌CMO或者市場負責人溝通后，可以預見，2020年大部分品牌的投放策略可能會更加保守，這里的保守并不意味著花費更少的錢，而是預算會投入到更容易量化的領域。 例如，品牌面臨著數百萬的相似之處TVC和快閃店這樣的土豪打法可能會越來越謹慎。如果前幾年品牌更愿意大方直接「買」流量，2020年，他們更傾向于精準營銷背后更精準的流量運營。 對于2020年的營銷人員來說，花錢很重要，如何花每一分錢都更有價值。當然，殘酷的是，也許這樣的需求會淘汰一群人。 趨勢二 尋找新的流量價值蕭條，如企業微信 因為流量焦慮已經成為每個人的疾病，我們必須找到新的流量價值蕭條。其實這不是2020年的趨勢，而是每年的趨勢。 在每個階段，都有人先發現了流量價值的蕭條，這群人享受著一波又一波的流量紅利。抖音、快手、拼多多、小程序、新零售……這些都是新鮮的例子。 我不能斷言2020年新的流量價值蕭條在哪里，但大膽預測企業微信可能就是其中之一。所以我必須提醒你，如果可能的話，我建議你在2020年多關注企業微信的動態。 說實話，企業微信在過去幾年里一直是雞肋，大多數人只把它作為騰訊競爭釘的業務模塊。但結合企業微信的最新升級，我大致列出了幾個企業微信實現的功能: 企業微信可添加個人微信好友，上限可高于個人微信； 企業微信可綁定個人微信，讀取個人通訊錄； 企業微信除了可以建立內部群外，支持設立外部客戶群，目前上限提高到100人，500人、2000人的群權限正在進行測試； 企業微信可以發紅包，使用小程序，同一個小程序可以在個人微信和企業微信兩端打開。 微信3.0增加了開放客戶朋友圈的新功能。 微信3.0增加了開放客戶朋友圈的新功能。 相信敏感的人已經看到了這些功能背后的價值。更重要的是，近年來微信一直沒有放松。「誘導分享」行為監管，最新政策將拼多多「砍一刀」、「好友助力」當你進入冷空氣時，你可以預設未來在微信生態中收集流量會越來越困難。 趨勢三 突出下沉的市場價值將成為的必爭之地 這也是品牌對流量無限渴望的必然結果。快手，有趣的頭條，OYO、拼多多，京東……三、四級城市已成為主要互聯網企業爭奪流量的主要戰場，城鎮青年的消費能力已成為決定增長的關鍵變量。 大說中國市場這么大，歡迎大家來看看。這是給外國人的，也是給中國企業家自己的。毫不夸張地說，無論你現在在中國做什么生意，你都不應該忽視市場的下沉。 2020年，不要以為你的品牌高大，不要低估小鎮青年的品味和消費力。 順便說一句，即將到來的春節旅游高峰，春節旅游高峰真的非常神奇和特別，這是中國唯一的大規模人口遷移，預計今年將超過30億人。正是這樣一個固定的年度時間點，往往是品牌下沉市場的最佳時機，因為大城市的人們開始回到三、四級城市，這是最原始、最低成本的方式，將你的品牌傳播到下沉市場。 趨勢四 溝通比創造力更重要，渠道競爭更激烈 如果傳播和創造力需要優先級，那一定是先傳播。因此，我堅持認為每個品牌都應該更加注重2020年的傳播，或者更加直接。我認為越來越多的甲方市場部會考慮增加或設立一個新的媒體職位，這將在2020年更加突出，以至于你不應該指望把它交給外部。 信不信由你，2020年渠道競爭會更加激烈，線上流量會越來越貴，線下流量也不會便宜，精準流量會更加珍貴。 但我并不是說創造力不重要。相反，好的想法會更貴更難得。背后也有越來越難刷屏的無奈。即使是年初破圈刷屏的《佩奇是什么》，也沒有扭轉佩奇大片的口碑和票房。 因此，如果甲方必須優先考慮他們的預算投資，也許更多的人會愿意專注于溝通和渠道。 趨勢五 分眾洗腦廣告仍將被效仿 過去兩年，分眾洗腦廣告「大放異彩」，雖然洗腦廣告很有爭議，包括我自己承認我認為它是廣告的渣滓，但我們似乎必須接受，這種形式的廣告可能不會在2020年消失。 不管是Boss直接聘請、鉑爵旅游拍攝的循環洗腦，或者一天內出現54個城市電梯的同時，洗腦廣告總是有辦法在我們的電梯新概念。 CTR數據顯示，今年7月至8月，電梯媒體花費TOP20個品牌中，妙可藍多、君樂寶、養生堂、惠氏、良品店、福臨門等多個食品飲料品牌同比增加；賽林、長安福特等汽車品牌也躋身榜單；當地化妝頭品牌卡姿蘭也在新名單中。 甲方對預算的謹慎導致品牌需要在一個點上滲透，碎片化的傳播必然會分散最終效果。畢竟，Boss甲方多次聲稱對投放結果感到滿意，甚至不在乎犧牲品牌聲譽。那么，我們有什么理由質疑洗腦廣告會繼續存在呢？ 趨勢六 網紅馬太效應增強，或者有網紅走下神壇 直播的春天似乎讓公眾看到了網絡名人的力量。 事實上，近年來網絡名人的生態發生了一些變化，但也有一些不變的地方。從早期的鳳姐、芙蓉姐，到現在的李佳琪、李子奇等，最明顯的變化是這一代新的網絡名人，更多的是真正的材料「內容型網紅」。 「內容型網紅」品牌價值明顯更高，品牌共創空間更大。第一代「內容型網紅」的代表papi醬現在已經走出了自己的路，「內容型網紅」介于KOL在明星之間，中間有更多的品牌發揮空間。 不變的是，網絡名人的生態一直有馬太效應，資源被頭部網絡名人虹吸。以今年單身日淘寶直播為例，維婭和李佳琪占據了大量流量，第三名和他們之間的差距比想象的要大。抖音和快手也有明顯的趨勢。 此外，當頭部網紅開始被視為樹立榜樣的對象時，也許背后也暗示著物極必反的規律。2019年網紅翻車現場也成為一大話題，大膽預測2020年或個別網紅將走下神壇。 趨勢七 銷售商品是最終目標，閉環流量是首要任務 淘寶直播負責人趙圓圓在雙十一復盤中寫道:沒有整個阿里經濟體的集體加持，淘寶直播的大量投入只能靠幾個主播，淘寶直播就不能成為這么大的氣候。 突然淘寶直播「回歸」，我個人會總結為「離賣貨更近」，而這正是2019年這個攤位所有品牌都在追求的，這也是為什么這么大的品牌放下手段開直播，還是要賣貨！ 今年有個熱詞叫「營銷鏈路」，這條「鏈路」，不管你繞了多少彎，最后的目的就是賣貨。淘寶直播離賣貨最近，所以成了。 此外，快手、抖音、愛奇藝……平臺試圖完成閉環流量，而不是閉環流量，這對品牌來說是無效或低效的流量。 2020年，品牌可能會在各種平臺上追求流量，小紅書，B站，知乎，直播……平臺的商業化能力與品牌的選擇密切相關。流量閉環鏈路最短，對品牌的吸引力最強。 趨勢八 跨境聯名仍然有效，但邊際效用遞減 2019年絕對是跨境狂歡，「萬物皆可跨，萬物皆可聯」已成為眾多品牌推崇的宗旨。從這個角度來看，2020年，跨境聯名仍將是品牌成本最低的用戶互動形式之一，但邊際效用的下降也是不可改變的事實。 紫禁城、大白兔、旺旺、樂樂茶，這些都是今年跨界知名品牌的趨勢，預示著這一點。 從趨勢來看，2020年肯定會有很多后知后覺的品牌繼續瘋狂跨界，但聰明的品牌可能會開始對跨界聯名失去興趣。至少，單純的銷售感覺很難享受紅利。 趨勢九 90后不是年輕人，所有品牌都要年輕化。 2020年有幾個殘酷的事實，第一批90后進入30歲；20后即將出生，20后看90后，就像90后看60后一樣。 從這個角度來看，90后不再屬于年輕人。出生于1995-2009年的一代被稱為「Z世代」。根據相關數據統計，Z世代總人數約為2.6億，越來越多的品牌瞄準了這2.6億人。 「國潮」，是第一批迎合Z世代審美的品牌。這可能會讓很多人看不懂，也可能是因為你老了。 所有品牌都應該年輕化，這不僅意味著品牌必須開始研究新一代年輕用戶，也意味著品牌必須有一個新的視角。雖然可能很殘酷，但你必須承認，舊的做法和視角可能已經過時了。 從我接觸的情況來看，已經有很多品牌把CMO與市場負責人的年齡下調到30歲以下，他們更了解年輕人，更大膽，這可能是品牌年輕化的核心。 趨勢十 奧運年風口，體育營銷再現 雖然距離2020年東京奧運會還有7個多月，但很多品牌已經開始為奧運會布局。2018年世界杯營銷格局也有可能在2020年奧運會上重現。 奧運熱點每四年一次，大多數品牌可能會摩擦，但仍需注意版權風險，奧運熱點侵權案例并不少見。 運動員代言、體育相關主題廣告片等也必然增多，因此也考驗了品牌在這方面的創意。