社群裂變常用4招：簡單操作 輕松從500人暴增10000粉

　　社群營銷，有沒有獲客成本？我可以負責任的說，以商業成交為目標且沒有成本的社群營銷，效果已經越來越差，不管是貌似零成本的培訓業、或追求流量變現的新零售產品領域，當用戶被微商洗禮之后，吸引用戶入群乃至裂變的超級誘餌，只能越來越“重”，這也就意味著，無論哪種營銷模式，流量獲取的成本只會越來越“高”。 但為什么社群營銷還會受到如此追捧？ 因為它商業的優勢在于：低裂變成本、較高的轉化率（6%-8%，電商為0.3%）、較高的復購率，這三點能夠無限的拉低社群的獲客成本。所以不是社群運營沒有成本，而是后續的一系列高轉化的操作，無限平攤了前端的獲客成本，僅此而已。所以別期待有什么零成本投入的生意模式。 所以，社群營銷最核心的利器，就在于“社群裂變”。如果你前期獲客成本比較高，那更要做好后續的裂變的操作，單純的流量變現思維，已經嚴重壓榨了企業銷售的利潤。 按照業內的觀點，社群裂變的理想狀態就是1：1.5，也就是說1個人帶來1.5個人，所以很多時候實現該目的，也沒有所謂的快速見效的方式，按照我的經驗我們先把500人，擴張到1000人，然后再逐步的增加。通過一次次的不間斷的活動，一次次的進行裂變，也會有一些爆發式的人數增長的代表案例，但最關鍵的就是看超級誘餌的規劃，成本就會更高一點，當然這種增粉速率還是比較少的。 想要做好社群裂變，首先記住一句話：你的潛在客戶在哪里？其實這個問題相信很多人都會有答案，也不需要有什么地域、年齡、乃至用戶畫像之類的縹緲的特質，其實很簡單，你的潛在顧客就在你既有用戶身邊！那接下來的問題就很簡單了，那就是想個辦法讓他介紹你們認識就可以了。當然，第一批精準種子用戶的質量程度就會非常重要，之前也給大家介紹過14種精準圈粉的方式，合理運用。 如何讓既有用戶介紹潛在顧客給我們認知？ 很多人會按照社交理想狀態的興趣觀、內容論等等，主動地誘發潛在客戶去進行推廣，但這種效果的呈現需要時間的沉淀，而且很難，一般情況下以商業目的為核心的群，很難能夠形成統一的價值導向，所以面對這個事情別猶豫，簡單粗暴一點，就是“利益誘導”。你幫我做裂變，我給你什么優勢好處，雙方共贏，活動形式就比較多元化一點和簡單一些。 先明白這個社群裂變的簡單準則，就繼續給大家分享幾種常用的運營方式，這幾種方式是所有做營銷人，必須要掌握的操作技能。 1、超級誘餌裂變法 社群營銷的兩個核心利器：一是超級誘餌，二是微課，都是社群圈人、裂變乃至成交的核心利器。無論是那種行業或產品，都是做社群營銷一定要具備的能力。先說一下超級誘餌，因為之前給大家詳細的闡述過，在這里簡單描述一下即可，通常的超級誘餌有兩類：低價產品（包括各類券）；付費網課資料（包含電子資料）。超級誘餌一定要適度的包裝，遵循兩個原則：一是價格標簽適度凸顯，二是描述對既有粉絲的使用價值和吸引力。比如說最典型的原價9.9元的魔力球，如何包裝：免費送福利啦，領價值99元兒童益腦魔力球 提升孩子大腦發育。 常見場景列舉：邀請好友入群；轉發海報到朋友圈；轉發海報到微信群；朋友圈積攢；群發海報給所有好友；都是慣用的一些運營的伎倆，采用哪種形式其實取決于超級誘餌的力量，因為用戶有習慣評估操作成本的問題，不必多說。從活動形式上來看，邀請好友入群是最為有效的活動形式，因為能夠直接獲取到客戶數量，其他的方式都只能需要一個二度的轉化，比如說我們常見的利用電子書資料、云控軟件進行拉群拉人的培訓行業，就是最典型的案例，當然最核心的還是說超級誘餌的包裝能力。 做社群營銷的，一定盡可能的保持規律的做營銷活動，這是最基礎的營銷拓客的方式，但要切記不要過于頻繁，也不要多個活動并行，當然執行操作也不需要太過復雜，保持一個月1次的推廣活動即可。 2、微課內容裂變法 在社群營銷的體系中，微課是萬能藥匙。一方面是最核心的內容輸出形式，另一方面是最佳的廣告契機。社群營銷，依靠的就是內容成交和服務成交，同時微課也是最好用的社群裂變的獲客形式。 ①給現有群友一個理由，方便邀請潛在顧客。這個群在學習、分享有價值的內容，邀請你進群一塊學習。 ②初步教育新群友的一個平臺。新群友進群之后一方面不明白這個社群的價值，另一方面降低一對一溝通的運營成本。 ③微課是所有活動營銷的宣發平臺。先社交，再成交，不是一句空話，在用戶不了解你不信任你的時候，任何的超級誘餌的吸引力將大打折扣。 微課目前分為兩種形式：群內語音微課；第三方平臺微課。 一般情況下新群前幾期最好是采用群內語音微課的形式，因為顧客可以爬樓收聽，確保群友都能聽到；如果是為了圈人或者是產品銷售，也建議群內語音微課；如果是想做培訓轉化課程銷售，可以采用在線平臺微課。當然現在微信直播已經出爐，勢必將成為微課的核心陣地。微信直播是目前來說最佳的微課載體，是所有商家必須要用的形式。 微課預熱環節，是社群圈人的最佳時機。常用的形式比如說今晚我們將隆重的邀請到知名專家某某做客本群，給大家分享某某主題。可以邀請身邊親朋好友入群一起學習，邀請3-5個人，獲得某某獎勵；轉發微課海報到朋友圈、微信群，獲得某某獎勵；基于微課這個固定的內容形式，有針對性的策劃一些活動進行裂變配合。當然在新人入群后，進行適度的歡迎語或歡迎紅包，也要執行到位。 3、平臺功能圈人法 做社群營銷，一定要結合平臺來進行做，或者是說結合公域流量平臺才能玩轉。一方面一些基礎的社群裂變獲客的功能，平臺都有，而且非常完善，可以直接拿過來用即可，不斷的豐富運營玩法。另一方面有平臺的加持，有助于促進轉化，因為想要解決好社交的問題還是比較難的情況下，有平臺做背書起碼7天無理由退貨的保障，更容易實現快速成交。可能目前多數群眾支付方式就是微信直接收款，然后安排發貨，這種成交模式，得基于非常成熟的信任機制，那可以拿過平臺來進行背書。 常用的一些平臺功能玩法：1元拼團；10人助力砍價；無門檻優惠券；限時折扣；拉新紅包；裂變海報；任務寶；打卡訓練營等等，再比如培訓行業的一些伴讀計劃、打卡返現、邀請解鎖、聽課碼等等，都是非常好用的一些平臺的裂變方式，能夠豐富社群裂變的套路。 常用的平臺給大家推薦一下，免費的微店，付費的有贊和微盟，社交電商平臺同樣適用，再不行適度的開發社交電商小程序乃至app也可以，只要滿足一些基礎的裂變功能的平臺，即可，當然了平臺能夠額外提供小程序的最佳，受到的局限也會越來越小。當然培訓行業最核心的就三個：千聊、荔枝和小鵝通，前兩個是免費入駐，后一個是技術服務商。服務費用都不貴，市面上這樣的平臺有非常的多，各位可以自行考慮。 平臺是一定一定要做的，而且要求是不受到微信的屏蔽的平臺連鏈接。此類的營銷活動可以慢慢的嘗試，每個月做一期，不斷的進行社群福利的釋放，然后進行社群裂變和圈人。 4、社交合銷裂變法 這種裂變方式，需要特殊的機緣，當然基礎的社交關系和社交信任是一定的，具體的操作就是刺激既有學員幫你拉群，然后邀請你進群分享內容。 有幾種活動形式： 1、招募兼職或者是某某大使的身份，為了幫助更多人提供服務，特此誠摯招募100名某某大使，負責邀請有疑問的朋友建群拉群，我方負責入群分享內容。為某某搭建提供什么樣的福利政策。 2、社交合銷，學員只需要負責拉群拉人，我方負責進群分享內容并進行銷售工作，全部讓出利潤。 3、超級誘餌的方式，幫我組建一個百人群，贈送什么樣的超級誘餌，舉例拉100人群送價值499元的煮茶器。 分銷建群，需要基于優質的社群成員信任關系，也就是所謂的拉人代理機制，也是一種能夠快速規模化的方式。微商都在轉型，但相對應的沉淀了很多的客戶資源，但存在很大的變現難題，所以，他們有客戶資源，我們有產品和銷售能力，雙方進行資源的互補，才能實現共贏。自此期間通過CRM系統等程序化的統計平臺，扶持好他們的利益，懂得合作，才能共贏，畢竟自身的力量，終究是有限的。 本期給大家分享這4種方式，基本就已經囊括了市面上的社群裂變的常見形態，所有的裂變玩法都是基于這四套的基礎上進行適度的演化，其實只要認認真真的做好一招，做好社群裂變并非難事：超級誘餌規劃好并包裝好，選擇一個適合的活動形式宣發出去，給既有用戶利益，給即將入群的潛在用戶內容利益，當這個鏈條上所有參與方都有利益的時候，社群裂變才會有充足的驅動力。 社群裂變是實操者證明的舞臺，包括我所分享的一些技巧，都只是一些建議和規劃，需要各位拿出一點資源來不停的嘗試，沒有所謂的正確與否，因為答案就是實操之后的總結，除此之外，沒有評價和衡量的標準，做好規劃，做好細節，當然最重要的是做，僅此而已。