雙十一的戲臺已經(jīng)搭好，各行各業(yè)的人物紛紛努力

? 引言 ? 今年雙十一的戲臺已經(jīng)搭建，這顯然將是一場更具博弈性質(zhì)的戰(zhàn)爭。 文 作者 發(fā)條褐 每年的雙十一不僅是剁手黨的狂歡，也是電商人最忙的季節(jié)。 每年的營業(yè)額都在刷新往年的記錄，2018年創(chuàng)造了雙11682億等電商數(shù)據(jù)。天貓雙十一數(shù)據(jù)的逐步增長刷新了世界對中國人的消費認知。雙十一的瘋狂不亞于國外的黑色星期五購物嘉年華，甚至有趕超的趨勢。 1999年第一個國慶黃金周，全國游客2800萬，旅游綜合收入141億元；今年國內(nèi)游客7.82億，游客6497.1億。 國慶黃金周大出血后，人們意識到雙十一已經(jīng)迫在眉睫。 國慶后有圣誕雙十一，正好填補了中國人膨脹消費欲望。雙十一的節(jié)日氣氛甚至比中國傳統(tǒng)的節(jié)日氣氛還要強烈。從60歲到5歲兒童，全國單身日的宣傳目的已成為現(xiàn)實。 配合雙十一演出的花唄非常專業(yè)，為用戶設(shè)置雙十一臨時額度，花明天的錢，實現(xiàn)明天的夢想。 今年是雙11的第九年。參賽者主要分為三組。第一組是電子商務(wù)領(lǐng)袖小組。成員主要包括阿里巴巴、京東、蘇寧和國美。第二組是發(fā)展迅速的垂直電子商務(wù)。參賽者包括海外網(wǎng)上購物、新鮮盒馬和考拉。第三組和考拉。第三組的頭號種子選手是拼多多，雖然他們獨自舉著第三組的旗幟，但初生牛犢拼多多從不害怕電商大佬。 今年雙十一用戶端預熱提前一個多月，銷售周期提前三周開始，8月份電商圍繞雙十一的準備工作開始。今年的雙十一是跨越一季的購物嘉年華預熱季。 今年雙十一用戶端預熱提前一個多月，銷售周期提前三周開始，8月份電商圍繞雙十一的準備工作開始。今年的雙十一是跨越一季的購物嘉年華預熱季。 但預熱期鋪天蓋地的雙十一營銷并不能掩蓋電商缺乏安全感的味道。 在雙十一之后，電子商務(wù)將不再懷舊GMV這一重要指標數(shù)字，GMV暫時暫停數(shù)字戰(zhàn)爭宣告。 從2016年的Q3財務(wù)報告開始時，阿里從未披露過季度總額GMV，在當年的投資者大會上，馬云還親自表示，阿里巴巴將不會在隨后的季度財務(wù)報告中公布GMV該電子商務(wù)的重要指標數(shù)采用年度GMV披露方式。去年，馬云還特別強調(diào):雙十一不再是銷售數(shù)字，希望通過雙十一推動中國各行業(yè)的進步?！?雙十一分為預熱期、預售期、剁手期三個時期。現(xiàn)在的時間節(jié)點正好是雙十一的預熱期，本文就來說說雙十一預熱期的幾位選手。 雙十一預熱期1號選手:團隊隊 電子商務(wù)社交戰(zhàn)即將到來，基于熟人關(guān)系的購物場景也是必要的 有一種叫群團隊的社會營銷策略，貫穿了雙十一的整個預熱期、預售期和剁手期。從此，它從未放棄，結(jié)合了各種產(chǎn)品形式，在高買家中發(fā)財。電商狂熱之火即將到來，群團隊起到了助燃劑的作用。 團隊入口設(shè)置在淘寶上APP—在新聞模塊中，如果參加雙十一期間，默認會將頂高亮顯示。團隊要求淘寶用戶組成臨時團隊，共同完成平臺預設(shè)的一系列任務(wù)。淘氣價值是雙十一游戲的通關(guān)法寶。只有當淘氣價值達到一定要求時，如入門門門檻為500分，10月25日至10月31日組建自己的團隊，用戶才能完成組建團隊的任務(wù)。組建完成后，按照雙十一游戲淘氣價值的總分進行梯度獎勵。 集團團隊的力量是熟人之間的關(guān)系鏈，這是對各種在線和離線官方渠道的強有力的補充。利用用戶自身的網(wǎng)絡(luò)力量從內(nèi)部發(fā)酵，自發(fā)成為大紅包的傳播熱點。 基于熟人關(guān)系的購物場景一直是淘寶的痛苦。自從淘寶失敗后，阿里一直在尋找下一個更合適的社交切入點。團隊誕生了。憑借將熟人關(guān)系引入整個雙十一購物場景，熟人關(guān)系將引出一系列購物場景。 雙十一預熱期2號選手：U先試用 作為今年雙十一重要的引流角色，天貓U首先，試用策略利用低成本排水策略吸引了大量精致的豬女孩的注意。小包裝的大品牌美容化妝品對豬女孩來說是致命的吸引力。經(jīng)過反復嘗試，購買越來越上癮，感受到雙11的熱烈氣氛。難怪有網(wǎng)友評論，今年的雙十一預熱期準備讓網(wǎng)友血本無歸，更不用說從千到雙十一的剁手期了。 雙十一預熱期3號選手：淘氣值 淘氣值是雙十一游戲的通關(guān)法寶，淘氣值1000份可稱為超級會員，是阿里劃分高權(quán)益核心用戶的門檻。 雙十一預熱期3號選手：淘氣值 淘氣價值是雙十一游戲的通關(guān)法寶。淘氣價值1000份可以稱為超級會員，這是阿里巴巴劃分高權(quán)益核心用戶的門檻。在雙十一期間，超級會員的權(quán)益更加突出。他們可以得到飛豬雙紅包，99元可以預購天貓精靈，提前領(lǐng)取電影票。 從11月1日到7日，鼓勵集團成員提前將雙11消費金額鎖定到阿里賬戶，部分紅包充值將有額外的膨脹獎勵，同時推出到11日結(jié)束搶紅包活動，集團成員只有在品牌累計消費到一定金額后才能分割品牌紅包。 l雙十一小組下沉拉鋸戰(zhàn) 今年是雙11的第九年。參賽者主要分為三組。第一組是電子商務(wù)領(lǐng)袖小組。成員主要包括阿里巴巴、京東、蘇寧和國美。第二組是發(fā)展迅速的垂直電子商務(wù)。參賽者包括海外網(wǎng)上購物和新鮮食品。第三組的頭號種子選手是拼多多，雖然他們獨自舉著第三組的旗幟，但初生牛犢拼多多從不怕電商大佬。 三只松鼠被冠以二選一的消息正式預測了雙十一的臨近。 三只松鼠被稱為二選一的消息正式宣布了雙11的臨近。10月1日晚8點，堅果品牌三只松鼠在新浪微博上發(fā)表聲明，指出拼多多平臺銷售的三只松鼠產(chǎn)品是非官方渠道，侵犯了公司的知識產(chǎn)權(quán)。 1.三只松鼠沒有在品多多開設(shè)官方旗艦店，也沒有授權(quán)任何經(jīng)銷商和商店在品多多銷售。目前，品多多平臺上的品牌不知道三只松鼠的商品來源，無法提供售后服務(wù)，無法保護業(yè)主的權(quán)益。強烈建議業(yè)主通過三只松鼠的官方渠道購買。 2.品多多平臺上的非我公司授權(quán)商品嚴重侵犯了三只松鼠的知識產(chǎn)權(quán)。我公司最近將委托專業(yè)律師團隊維權(quán)。 然而，10月2日，拼多多發(fā)表聲明稱，該事件的本質(zhì)是雙十一前的二選一輿論，將品牌所有者上升到新消費和新零售之戰(zhàn)： 10月1日晚81日晚8:00慶祝全國煙花時，被迫發(fā)表聲明，稱他們在拼多多平臺上銷售的產(chǎn)品未經(jīng)授權(quán)，壓力必然很大。 今年雙（er）十（xuan）提前10天開始，說明今年的人氣與常年不同。面對這一逆歷史趨勢和商業(yè)規(guī)律的行為，平臺認為，如果平臺在短期內(nèi)面臨的困難越大，選擇的力度就越大，這證明了平臺的方向就越正確。 就這一事件而言，雙十一應(yīng)該成為購物者和商家的消費季節(jié)，而不是輿論的嘉年華。請仔細篩選事實的本質(zhì)。受商業(yè)利益驅(qū)使的公關(guān)公司認真參與投放。 下沉市場小王子拼多多是后來的球員，在今年的雙11還沒有進入最后的宣傳階段，拼多多透露了他的大雙11游戲，即繼續(xù)拋出王牌，使用價格戰(zhàn)殺手，低補貼策略排水，想跑在前冠軍阿里。 在階級和風格下，隱形的上層階級也在享受下沉市場的紅利，成為下沉市場的潛在下沉用戶。 1983年，保羅·福賽爾寫了一本名為《風格》的書，將當時的美國人分為多個階層： 看不見的頂層人，上層貴族，中產(chǎn)階級，貧民階級，赤貧群體，看不見的底層。 看完消費市場的繁榮，看不見的上層階級更注重性價比。拼多多不僅吸引了大量下沉的用戶，還吸引了一批看不見的上層用戶。 隱形上層用戶更懂得花錢，抹去不必要的消費，把錢花在該花的地方，投資省下來的錢，賺更多的錢。 根據(jù)公開信息，一二線城市的用戶在拼多多平臺上收到了近70%的農(nóng)產(chǎn)品訂單。 在今年的618購物節(jié)上，拼多多發(fā)布了100億元的農(nóng)產(chǎn)品補貼計劃，其中新鮮產(chǎn)品的上升是除了3C此外，它還可以讓原本鄙視拼多多的五環(huán)用戶稱之為真香。 ? 結(jié)語 ? 雙十一狂歡已經(jīng)開始，誰主沉??？