企業如何做好中秋活動策劃？

　　文 作者 發條褐 海上生明月，天涯共此時。中秋臨近，凡是節日皆熱點。因為中國消費者的情感共鳴是固定的，每逢佳節時的歡樂喜悅氣氛總是能感染每一位消費者。 在中秋佳節這個象征團圓的中國傳統節日里，各大品牌無不希望借勢節日回應消費者的節日情感引發共鳴，為消費者提供一個節日情感宣泄的出口。 l為什么要做節日營銷活動策劃？ 每年的中秋佳節之際都是各大品牌營銷的重大節點，也是品牌提升競爭力、提升知名度、建立資產性價比最常用的方式。 營銷的目的在于利用節假日的名義吸引更多消費者進行消費，在節假日人們的消費欲望會更加強烈，同時由于節假日的原因，人們也要足夠的消費時間，因此品牌可以借此良好時機推廣自家產品。 中秋不僅僅是團圓的日子，還是品牌之間的營銷大賽。挖掘傳統文化、互聯網賦能成為品牌之間撬動中秋營銷的支點，企業選擇在佳節之際做營銷活動，往往能達到事半功倍的效果。 一、吸引顧客消費，增加客流量，提升營業額進而達到盈利的目的。 二、吸引潛在顧客，使其了解品牌，擴大目標受眾群體。 三、增加老顧客的消費頻次，增加顧客與產品的粘性，提高顧客們的復購率。 四、通過新老顧客兩個群體進行提升品牌產品、提升知名度，從而實現從一次性消費者到忠實消費者之間的轉換。 l中秋借勢營銷的技巧 1、提前做好節日活動準備 不管是任何營銷活動之前都要提前布局，節日營銷更是需要提前布局，這樣方能在執行活動時搶占流量高地。 2、建立品牌與節日之間的契合點 一個優秀的營銷活動應該站從用戶的角度出發，挖掘節日和產品之間的共同點，引導用自發由節日聯想到品牌，強化聯想力，強化用戶認知。 3、明確活動人群，擊中用戶痛點 一個營銷活動最重要的就是瞄準目標人群，與品牌最初的目標用戶設定有些許不同，營銷活動的意義是挖掘更多的潛在消費者。 只有找到活動傳播中的關鍵人群、目標受眾，喚起人們的情感共鳴，擊中他們的痛點，節日營銷才能產生驚人的效果。 4、制造差異化 如何在眼花撩亂的節日營銷之中脫穎而出，品牌可以深挖受眾心中的共勉點，在中秋這個“團圓”、“回家還是不回家”的節點上做文章，既可以與中秋節日團圓的概念背道而馳，也可以借此標榜自己的品牌力量。 l如何在萬眾矚目的中秋佳節臨近之際，做好中秋佳節營銷活動策劃？ 有效的節日傳播，應該是準確切入消費者最熟悉的場景，或者從最真實的生活體驗出發，找到消費者的痛點和普遍存在的需求，提供一個切實可行的解決方案為受眾提供一個節日情感宣泄的出口。 但是品牌選擇搭乘中秋營銷這趟便車也是要功夫的，若是運用不當，也是會出現“偷雞不成蝕把米”的情況的。 品牌應該如何正確借勢中秋節這個絕佳的營銷節點？如何挖掘和穩固更多的潛在消費者？ 1、簡潔精辟的文案 品牌如今的節日營銷，更像是海報與海報之間的PK，設計能力與文案能力足以構成一張完整的海報。縱使當下營銷新式多樣化，文案依舊是有力量的營銷之道，文案往往代表企業的發聲，是品牌的發言人。 網絡視覺時代，人們的關注往往被出眾的設計能力吸引，看圖時代人們已經不太在乎文字的華麗，所以品牌的節日營銷海報文案要簡短精煉，一般兩句或者四句就足夠了。 但是不能因為文案的簡短而把這個工作想成是簡單的事情，簡潔精辟不代表簡單，越是簡短的文案越是重要，既要濃縮節日氛圍，又要突出品牌的形象。所以在文案創作上要深思熟慮，思考怎樣通過短短的幾句話切中用戶的情感突破口，戳中用戶的同理心，只有這樣才能一擊即中。 【案例一】杜蕾斯：但愿人長久 【案例二】百雀羚：《賞月餅》、《望月》、《團圓飯》 《賞月餅》：可能一口月餅都不會吃吧，但能看見它，好像就是中秋的意義。 《望月》：一年有12次月圓，但是叫中秋的月圓，一年只有一次呀。 《團圓飯》：不是坐在一起吃飯才是團圓，無論多遠都想著對方才是。 2、形式多樣的H5 營銷界有句話，正所謂“得年輕人得天下”。H5廣告新穎的宣傳方式很符合當下年輕的審美形式，可以吸引年輕人的眼球。 形式多樣的H5搭配動畫、視頻、文案、音樂、游戲等多重元素的H5，即好玩又具有傳播價值，具有成功傳播價值的H5可以成為年輕人的一種談資，對于品牌來說這是一種很好的宣傳方式，H5也因此成為品牌營銷的寵兒。 【案例一】故宮食品：《朕收到一條來自你媽的微信》 以皇帝的名義對外宣傳，用幽默搞笑的形式向用戶進行宣傳推廣。奉旨賣萌的雍正帝，是一個謎一樣的漢子，他耍的了貧嘴，裝得了強勢，還賣得一手好月餅。 故宮博物館前衛又不失莊重的營銷風格一向非常受年輕消費者的喜愛，《朕收到一條來自你媽的微信》為了證明故宮月餅不含防腐劑，H5把“總有刁民想害朕”發揮得恰到好處，中間夾雜著極具粗暴好笑的文案，比如“朕就給你批個長假回家過節，反正帶不回對象。”結合當今網絡流行的“單身梗”使得整支H5刷屏朋友圈。 3、短視頻廣告 短視頻廣告的市場巨大，信息碎片時代，長達幾十分鐘的視頻一般很少人會點擊查看，而短視頻已經成為了營銷活動的主流方式之一。 短視頻一般是十分鐘以內，通過有故事有情結的廣告內容來不斷推進品牌與節日之間的聯系，這樣更容易吸引用戶，而且極易傳播和刷屏。 短視頻因其特色鮮明，從而經常被運用到節日營銷中，搭配品牌相應的促銷活動，先用短視頻的情節吸引。但是短視頻由于制作周期長，成本高等原因，不適用于那些時間不足、經費不足的品牌。 【案例一】天貓X 新世相：新團圓觀 團圓一定是歸鄉嗎？團圓一定要有月餅嗎？關于中秋節這個中國傳統節日的既定模式，不走尋常路的品牌營銷方有話要說。 天貓攜手新世相通過一段“兒子接父親來北京團圓”的故事，在中秋前夕絕大多數人還未能享受團圓的背景下，喚起了受眾關于“新團圓觀”的理解，還有對歸鄉和團圓的渴望。 傳統的營銷方式已經不能讓大眾提起興趣，不走尋常路的營銷方式往往能吸引更多消費者的注意，就像一年幾次的戀愛節日，商家可以通過以“分手”、“失戀”為主題的方式進行營銷活動，“反其道而行之”的營銷方式在這個信息爆炸的時代其實很適用。 此次天貓的“反其道而行之”的中秋節營銷，從故事都觀念，多維度打造了“新團圓觀”的價值體系，“過節不再老三樣，讓家人常常新花樣。”、“拒絕老套，來點新潮的味道。”對于受眾來說從情感上進行進行了一次洗禮。 4、社會化營銷 【案例一】網易考拉“中秋下雨就退款” 網易考拉在9月初聯合最美天氣宣布“買指定款月餅，如果中秋下雨就退款”。中秋時，所在城市是否下雨，以“最美天氣”提供的信息為準。 這種放言對賭的營銷早已屢見不鮮，但是每次都能激起新的話題熱度。 2018年俄羅斯世界杯營銷的最大贏家非華帝莫屬，壯志豪言稱，如果它贊助的球隊贏得比賽，就會對其賣出的產品進行全額退款。這一退款承諾在微博上就已經吸引了超過9萬的討論量。法國隊奪冠，成就華帝營銷史上的巔峰時刻，華帝被稱為是本屆世界杯最大的贏家。 【案例二】天貓國潮行動 天貓國潮行動整合故宮食品、杏花樓等7家月餅旗艦品牌在上海打造了一場以中秋月餅為主題的米其林級別分子料理網紅私宴，通過五感式聲光電光影秀沉浸式體驗，讓年輕人愛上老字號月餅品牌，也為上8月27日上線的天貓國潮“老字號網紅”專場活動做足預熱。