2021年正確獲得收入營銷分析

上個月，在我們的收入營銷之旅中，我們討論了如何開發(fā)用例來滿足市場營銷對特定技術的要求。本月，我們將專注于收入營銷分析，更重要的是，如何在收入營銷旅程中為您選擇正確的指標。這是旅途中許多營銷人員陷入的陷阱：營銷副總裁獲得了額外的營銷預算，但代價是她必須每月向CEO報告營銷數(shù)字。因此，該組織被逆轉(zhuǎn)，并首次嘗試創(chuàng)建營銷結果報告。如果你處于收入營銷旅程的潛在客戶階段，進入需求生成，最近購買了營銷自動化技術，那么以下是今年開始收入營銷報告的最佳選擇：1.6個月內(nèi)避免自我指標營銷投資回報和營銷影響收入。正常工作需要大量的組件，根本不是一個好的開始。我們意識到它們很重要，但不要試圖從這里開始。避免在頭六個月創(chuàng)建自我指標。2.定義決策首先定義需求生成和內(nèi)容團隊每周和每月做出的決策，并詢問他們需要什么樣的報告來做出更好的投資決策。首先，為他們創(chuàng)建這些報告。3.此類報告將揭示您的數(shù)據(jù)和更新過程中的各種問題。解決這些流程問題并修改數(shù)據(jù)需要幾個月的時間。您還可能會發(fā)現(xiàn)您的數(shù)據(jù)被嚴重遺漏，無法報告所需的方式，因此您可能會啟動數(shù)據(jù)豐富的項目。4.不要在整個組織中分享初始報告，因為它們可能是錯誤的。從沒有足夠好的數(shù)據(jù)作為樣本到錯誤的數(shù)據(jù)到錯誤的報告配置。如果你廣泛分享早期報告，收件人發(fā)現(xiàn)錯誤，恢復信譽可能需要一段時間?；c時間驗證你的早期報告，然后逐漸開始更廣泛地分享它們。5.初步報告有幫助嗎？坐下來生成團隊和內(nèi)容團隊坐下來，看看他們?nèi)绾问褂眠@些初始報告。每周或每月做決定有用嗎？也就是說，報告節(jié)奏是否與所需的決策節(jié)奏一致？他們得到了所需的細節(jié)嗎？是否需要下鉆？在移動到下一個觀眾之前，請修改一個觀眾之前完全滿意。