公關營銷傳播策略：制定四個關鍵營銷領域

制定明確的戰略和業務目標非常重要。整體業務戰略和目標影響組織的各個方面，構成營銷策略的基礎。然而，無論是資源還是時間，你有時可能會發現你的組織制定了一種忽視關鍵方面的營銷策略。不解決這些問題會嚴重影響營銷的投資回報（ROI）。我們研究了一些被忽視的重要步驟以及如何解決這些問題，以確保您涵蓋了營銷策略制定的所有要素?？蚣軤I銷框架或模型是幫助您在制定策略時構思和規劃的有用工具。建立一個框架對于建立一個穩定的營銷策略和一個基礎至關重要。此外，從戰術到戰略戰術到戰略方法所需要的。已經對各種類型的框架和模型進行了模板化，以供營銷人員使用，甚至建立自己的框架和模型。另一個關鍵方法的另一個關鍵領域是審查你當前的方法來確定優勢和機會。制定貴公司目前采用的總體戰略，可以幫助闡明未來的目標。您應該回答的問題包括：您是專注于成為吸引客戶的低成本提供商，還是專注于客戶愿意支付溢價的增值差異？您的產品或服務是專注于狹窄的行業和公司，還是廣泛的行業和組織？市場條件和數據是否確定你今天采取的策略是正確的還是有保證的？你有明確的短期、中期和長期業務目標嗎？買方角色定義理想的客戶信息和買方角色，創建理想買家的虛構表達。這些都是通過分析實際客戶數據來確定的。掌握數據洞察力是準確發展買家角色的關鍵。有效的角色包括一系列關于每個角色目標、挑戰、需求、行為、技能、責任和痛點的詳細信息。了解買家角色的特征對于在各種內容中傳遞給他們的信息非常重要。這些個人資料或角色應該讓你清楚地知道你的理想客戶是誰，以及為什么搭的原因。有效的角色包括生動有趣的細節，涵蓋了跨越每個角色目標、挑戰、需求、行為、偏好/不喜歡、技能、責任和痛點的一系列特征。評估當前市場狀況，檢查您目前在市場上的位置，并提供詳細信息，以找到理想買家的位置。在了解你目前的市場地位時，明確主要買家的角色特征可能很有用。關鍵角色特征包括預期的公司特征，如年收入范圍、員工人數、第一行業等有影響力的數據點，如安裝的技術或組織是上市公司還是私營公司。以下是幫助您確定市場地位的關鍵步驟：收集行業研究和報告進行市場分析，以更好地了解您的職位，合理估計您的市場份額。但是，不要僅僅依賴于這些數據，因為它主要用于簡要概述組織的位置。跟進另一種分析方法，依靠檢查當前的定價策略來分析和組織自己的數據，以適當估計你的客戶群體有多大。研究競爭對手，確定他們在你的行業中占有多少市場份額，并確定誰是最大的領導者。憑借明確的策略、明確的買家角色和對你在市場和行業的地位的了解，你將有機會生產更多合格的潛在客戶，增加收入。