B2B市場公關(guān)營銷的五個共同點

你想成為一？B2B營銷作家需要什么，甚至想和你合作的作家尋找什么？在我20多年的營銷和銷售工作的最后10年里，我和100多位作家一起從事各種工作B2B內(nèi)容營銷項目。在那段時間里，我已經(jīng)確定了B2B營銷強者共有五個特點。大多數(shù)與我合作過的作家都是自由作家，他們喜歡設(shè)定自己的時間表，選擇要做的項目，并在任何地方工作。對靈活職業(yè)的關(guān)注提高了作家的適應(yīng)性。咖啡店背景噪音太大？作者找到了一個新的地方，使他們能夠成功地與客戶的主題專家合作（SME）進行面試。受訪者的主題專家可能會有一個繁忙的時間表和一系列其他優(yōu)先事項。為了適應(yīng)繁忙的中小企業(yè)，優(yōu)秀的作者愿意提前安排電話預(yù)訂，并在最后時刻進行更改。成功的B2B營銷作家很容易滿足客戶的需求。并非所有的新聞方法B2B營銷作家都是受過訓(xùn)練的新聞工作者，他們不一定是受過訓(xùn)練的新聞工作者。然而，最強大的作家采用新聞方式。這是什么意思？這意味著作者的行為就像調(diào)查員一樣，收集數(shù)據(jù)并提出深思熟慮的問題，從而勾勒出故事的真正癥結(jié)。在理想的世界里，作家可以提前獲得確切的主題，這樣他們就可以準備問題，記住故事。其實，尤其是在B2B在內(nèi)容營銷中，情況很少，好作家也知道這一點。他們有責任制定詳細信息，提出探究性問題，讓主題專家分享知識。他們還將“倒金字塔”方法應(yīng)用于寫作。倒金字塔是指文章中使用的結(jié)構(gòu)。在詳細說明之前，作者首先放置最重要的信息。這適用于B2B寫作，因為商業(yè)觀眾很忙，通常不會在頁面下閱讀段落來搜索信息。換句話說，他們不會掩蓋故事或博客文章的重點。想想知道數(shù)字。你可以拿起一本印刷雜志，閱讀從第一個單詞到最后一個單詞的文章。然而，當你單擊在線新聞文章的鏈接時，你可以閱讀前兩句話，瀏覽文章中的小標題，跳到底部，閱讀最后一段。固執(zhí)的作家不明白這一點。他們認為所有內(nèi)容都是以非常線性的方式閱讀的。然而，聰明的作家知道，當他們?yōu)閿?shù)字消費制作內(nèi)容時，他們需要以不同的方式處理。他們將副本分成多個小塊，包括小標題，并以總結(jié)或外賣的形式強烈結(jié)束。成功的B2B營銷作者了解數(shù)字內(nèi)容的消費模式，并相應(yīng)起草其內(nèi)容。講故事的人是一個嘈雜的世界，很多品牌和思想領(lǐng)袖都在制作和分享內(nèi)容。是什么使內(nèi)容脫穎而出或與最終讀者產(chǎn)生共鳴？一個有說服力或令人信服的故事。有效的B2B作者專注于將故事編織到他們制作的每一個內(nèi)容中。他們不僅把所有的信息都扔在頁面上，還講了一個故事。我已經(jīng)在之前的文章中說過了，我會再說一遍，講故事是一種可以學(xué)習(xí)的技能——但是需要練習(xí)(而且很多)。優(yōu)秀的作家希望吸引觀眾，專注于講故事的元素，與讀者建立聯(lián)系。他們查看收集到的所有數(shù)據(jù)，并組織這些數(shù)據(jù)來吸引和吸引觀眾。作為內(nèi)容營銷總監(jiān)和長期自由撰稿人，我理解和分析正確的單詞，并在辯論句子結(jié)構(gòu)和文章、電子書或白皮書的過程中做出了很多努力。我個人花了很多小時在網(wǎng)站上進行復(fù)制，只是為了讓客戶回來并說他們不喜歡它。這可能令人沮喪，尤其是如果要求的修改是愚蠢或無關(guān)緊要的，或者你認為它們是什么。強大的B2B作者的共同點是，他們知道反饋不是個人的，也不認為這是他們技能的反映。相反，有力的作者會深入研究反饋，并獲得反饋背后的真正含義。如果客戶不喜歡副本，作者會發(fā)現(xiàn)它是否是錯誤的基調(diào)，風格是否過于保留或隨意，或者它沒有包含足夠的行業(yè)術(shù)語或反映副本。客戶價值主張。歸根結(jié)底，反饋并不能反映他們的寫作能力。這不是拒絕自己的風格或技術(shù)，而是反映品牌或客戶希望與之建立聯(lián)系的受眾。成功的B2B營銷作家值得我了解到成功的撰稿人不只是出現(xiàn)。隨著時間的推移，他們不斷改進自己的技術(shù)，以客戶為中心的堅定態(tài)度。與專業(yè)、精致的作家合作B2B市場營銷完全值得投資。相信我，我花了很多時間編輯和修改成千上萬個單詞，所以我了解到好作家從長遠來看節(jié)省的時間和資源。