危機公關(guān)手冊：2021年為銷售團隊節(jié)省時間的12個秘訣

喜歡打電話發(fā)電子郵件，請舉手。坦白說:探礦很少有趣。這是銷售周期的開始，甚至是在完成銷售之前。只有當你觀看演示并跟進后續(xù)對話時，事情才會變得令人興奮。這是為您的銷售團隊節(jié)省時間的提示。在潛在客戶的銷售階段，您可以采取一些措施來確保效率盡可能高。你可以更快地預(yù)熱潛在客戶，并進行更令人興奮的對話。這些都不是簡單的技能或快速勝利。習(xí)慣和技術(shù)需要大量的奉獻。所以，做好準備。使用正確的銷售工具(以正確的方式)將節(jié)省您和您的銷售團隊的時間。這是最簡單的修復(fù)程序，但不是唯一的修復(fù)程序。所以，這就是我們剩下的銷售智慧。節(jié)省時間的銷售技巧1。從最艱巨的任務(wù)開始，就像生活中的許多事情一樣，生產(chǎn)性銷售工作勢頭強勁。如果你通過電子郵件開始一天的工作，而不是尋找新的線索，誰會說你那天下午有時間挖掘？2.預(yù)留勘探期銷售(尤其是在銷售團隊范圍內(nèi))是一種雜耍。您將在周一下午2點前排隊等待電話，更新報告并參加團隊聚會。留出一個小時(兩個小時？）每天只進行勘探，你會確保你總是為新的銷售機會奠定基礎(chǔ)。3.關(guān)閉通知是的，手機上Slack電子郵件等應(yīng)用程序非常有用。但它們也極大地分散了人們的注意力。如果您只關(guān)閉通知功能，我們承諾在一小時內(nèi)完成潛在客戶調(diào)查的兩倍。4.在Sales Navigator保存銷售線索和搜索Sales Nav它是潛在客戶不可思議的工具，但充分利用它可能需要一些時間。將有前途的潛在客戶保存到潛在客戶列表中，可以節(jié)省寶貴的時間(最多可以保存1500)，并保存搜索供以后使用。下下來，您只需調(diào)整幾個過濾器，即可掌握新的潛在客戶。5.通過一次性導(dǎo)出所有潛在客戶的電子郵件LinkedIn銷售團隊經(jīng)常遇到障礙：將平臺上的信息轉(zhuǎn)換為他們CRM或電子郵件外聯(lián)工具。每封電子郵件都不需要手動搜索(或求助)InMail），但可以從搜索頁面或保存的潛在客戶列表一次LinkedIn導(dǎo)出潛在客戶。6.選擇冷郵件工具。當你想發(fā)送大量的冷郵件時，手動為每個銷售線索制作電子郵件是不現(xiàn)實的。B2B銷售團隊對有效的冷電子郵件工具有很多選擇。聰明地使用每周發(fā)送數(shù)百封冷電子郵件并不意味著你必須放棄個性。為明智地使用冷電子郵件工具中的變量，以節(jié)省時間，給您個性化的冷電子郵件風(fēng)格。在主題行中使用名稱，在第一行中使用公司名稱，甚至指向相關(guān)內(nèi)容的鏈接。8.自動跟進不限于市場部門。如果您的銷售團隊正在發(fā)送手動跟進電子郵件，則應(yīng)升級。同樣，請仔細查看您的冷電子郵件工具選項。9.使用(優(yōu)秀)腳本與節(jié)省時間和明智使用時間有關(guān)。如果你想在不仔細檢查腳本的情況下發(fā)送數(shù)百封電子郵件和撥打數(shù)百個電話，很可能會浪費時間。請查看好銷售電子郵件或一些冷電子郵件提示，以獲得一些靈感。10.使用日歷工具，您不必浪費時間來回轉(zhuǎn)動電話。使用日歷工具使事情更容易，你和你的團隊Calendly。您甚至可以設(shè)置自定義時間段，以確保通話不會打擾您的預(yù)期時間。11.最好在你的初始電子郵件中包括計劃(不再來回)，在你的初始電子郵件中包含指向日歷工具的鏈接。這在任何情況下都不起作用，但如果你有一個合格的潛在客戶列表，你可以節(jié)省一些前端時間。測試你的回應(yīng)率，看看它對你的團隊有多有效。12.使用LinkedIn主要的建議就像Facebook上面的你可能認識的人卡是一樣的——但它們是針對銷售團隊的。您可以根據(jù)銷售偏好和過去保存的潛在客戶查看個人信息上的潛在客戶建議，或者在賬戶頁面上看到推薦的潛在客戶。你最喜歡用什么方法來聰明地利用你的時間？