傳播策略:如何優化你的廣告

營銷人員的有用工具可以幫助你了解如何改變渠道，以及如何最好地優化你的廣告系列報告。借助歸因模型，您可以更好地規劃預算和支出分配。為了幫助您開始歸因建模，我們將介紹歸因模型、模型類型及其優點。歸因建模營銷的歸因是營銷人員評估與潛在客戶聯系的渠道的價值或投資回報 (ROI) 的方式。通過歸因，您可以了解客戶如何了解和購買您的產品或服務。歸因模型是揭示此信息的一種方法。通過識別一組有助于預期結果的用戶來實現歸因模型。然后，歸因將分配這些事件中的每個值。例如，最終接觸歸因將轉化功勞歸因于潛在客戶轉化的最終接觸點。因此，如果潛在客戶從原生廣告點擊進入您的目標網頁并進行了購買，則歸因模型會將此次轉化的功勞分配給該原生廣告。數字營銷的歸因很重要，因為它使營銷領域不那么復雜。由于客戶的媒體、渠道和人口統計數據如此之多，可能很難確切知道你的工作重點在哪里或如何集中。歸因模型提供了最成功的方法來了解你的努力，使你能夠優化轉換渠道。通過創建歸因模型，您可以確定與每個營銷渠道相關的投資回報率，并確定是否應該向特定渠道分配更多的資源或支出。歸因模型的類型營銷人員可以依靠多種歸因模型。您使用哪種模式取決于您的業務、您的垂直行業以及您的潛在客戶成為客戶的過程。區分單點觸類型的歸因模型之前，區分單點觸摸和多點觸摸模型是非常重要的。單點接觸模型評估單個接觸點，參與銷售信用是客戶與公司活動的第一次或最后一次互動。這些模型非常適合了解您的客戶旅程是如何開始的（他們如何找到您的業務）或最終導致轉型的事件。多點觸摸歸因模型更為復雜。它們通常具有多次參與的特點，不同程度的信用接觸點不同，最終導致銷售。多觸點歸因模型通常將第一個和最后一個觸點作為客戶旅程的一部分。常用的歸因模型有歸因模型 6 它們的用途和復雜性各不相同。第一次點擊歸因：該模型將功勞分配給第一個營銷接觸點，即聯系客戶的渠道或活動。該模型易于實施，對揭示客戶和潛在客戶最初如何找到您的業務非常有用。最后點擊歸因：使用此模型，所有功勞都屬于客戶轉換前的最后一個接觸點。該模型易于實施，有助于了解潛在客戶在哪個聯系點轉換，特別是在較短的銷售周期內。線性歸因：這是一種多點觸摸歸因模型，比第一次和最后一次接觸模型更復雜。它考慮并歸因于客戶旅程中的多個接觸點。在大多數情況下，您希望在轉換之前考慮潛在客戶與您業務的每一次互動。該模型更為復雜，但它為客戶旅程提供了更詳細、更完整的畫面。此模型可與第一次和最后一次觸摸一起使用，對于長期考慮的窗口尤其有用。時間衰減歸因：時間衰減歸因是一種多觸點歸因模型，可以為導致客戶轉換的所有渠道和接觸點提供不同數量的信用。隨著與頻道交互的時間越長，分配的信用量就越少，因此得名時間衰減。這個模型對短考慮窗口特別有用，因為它可以提供洞察力，以了解何時加強信息傳輸，以確保銷售或轉換。U 型歸因：也稱為基于位置的歸因，該模型將 40% 將功勞分配給第一次和最后一次接觸，然后將剩余功勞分配到漏斗中間的接觸點。這種模型對于確定能夠吸引和轉換目標受眾的媒體和新聞傳遞的正確組合非常有用。W 形歸因：與 U當潛在客戶成為轉換過程的中間步驟時，該模型識別潛在客戶。此模型將 30% 第一次和最后一次接觸將分配功勞 30% 當潛在客戶成為潛在客戶時，兩者之間的功勞分配。剩下的 10% 分配給其他接觸點。假設您的團隊正在領導抵押貸款產品的數字營銷活動，并希望使用歸因模型來收集洞察力，以制定未來的營銷活動計劃。由于抵押貸款的考慮窗口很長，涉及到很多接觸點，在這個活動中使用線性歸因模型是最有意義的。該模型將告訴您引起用戶注意的接觸點，以及哪些接觸點使用戶在整個渠道中保持興趣 #8211; 最終導致銷售。售后，線性歸因模型將為這些接觸點分配適當數量的轉換信用，以告知您未來的策略。您的團隊還可以考慮基于職位的抵押產品活動歸因模型。使用此模型，您可以將更多的信用分配給吸引用戶注意力的第一個接觸點和促進銷售的最后一個接觸點。兩者之間的接觸點將獲得較少的信任。基于位置的歸因模型將確保最有意義的互動獲得最高信用，識別不太有意義的接觸點，但不分配相同的價值。從廣告歸因模型中收集的數據將有助于解讀最成功的營銷工作和資金領域。這可以更好地優化您的轉換渠道，有助于有效規劃未來的預算和支出分配。鑰匙？確保您選擇的歸因模型最能反映您獨特的營銷渠道。