簡化公關傳播營銷方法

簡化你的營銷，讓我成為第一個告訴你營銷完全錯誤的人。營銷是復雜的，其理論是通過結合經濟學和心理學發展起來的，形成了由這些家長組成的新學科，作為了解消費者行為和各種杠桿如何影響行為的一種方式。一旦了解了一些關于營銷的基礎知識，就可以簡化你的營銷。根據美國市場營銷協會的說法，市場營銷的核心是：市場營銷是為客戶、客戶、合作伙伴和整個社會創造、溝通、交付和交換有價值的產品、組織收集和過程。你可能會發現市場營銷的定義令人驚訝，因為你總是認為市場營銷只是廣告，定義，它只是營銷的一部分。因此，請從行業、學術界和不同文化的角度來看待這一定義。這篇文章的其余部分假定此定義有效，并將其應用于簡化您的營銷方法。作為營銷人員，我們的角色是了解促使消費者做出選擇的因素。因此，我們建立在一個非常簡單的消費者行為模型上，即理性行為理論。這一理論全掌握數學知識，而是假設消費者的行為，特別是購買和非購買決策是態度和文化規范的函數?，F在，通過添加更多的細節，模型變得復雜，但基本模型足以簡化你的營銷，提高你的市場表現。理性行動理論（或基于這個簡單模型的計劃行為理論和其他更復雜的模型）如此強大，以至于它超出了營銷范圍，有助于解釋消費者在不同于醫療保健和教育的情況下的行為選擇?，F在你已經掌握了一些基本知識，讓我們繼續探索簡化營銷和提高績效的方法。簡化營銷1。首先，你需要充分了解客戶和潛在客戶、他們的生活方式、他們的文化以及他們對你的品牌和競爭態度。熟悉嗎？是的，我們基于合理的行動理論。假如你不知道市場的運作模式，那么你就不知道如何達到目標市場。如果你不了解他們及其動機，你就不能有效地向他們銷售產品。很容易說你需要了解你的市場，但發展這種理解是有挑戰性的。我經常感嘆人類沒有面板來描述他們的態度和情感，所以我們可以在需要它的時候隨時評估它。不幸的是，我們沒有這樣的訪問權，甚至問消費者他們對某件事的感受或看法并不總是有準確的結果。此外，情緒影響幾乎所有與消費者行為相關的事情，消費者通常無法很好地控制自己當前的情緒，更不用說愿意與完美的陌生人分享情緒了。要了解你的目標市場，你需要進行市場研究，這真的很復雜。然而，使用焦點團隊、訪談和問卷調查等工具從目標市場獲取信息，更好地了解你的市場，這將使你的營銷工作更有效。由于消費者在表達態度、信念和遵守規范時，觀察技術有時效果最好。當然，觀察策略有其自身的挑戰，包括觀察者的偏見。社交媒體確實有助于提高你對目標市場的理解，因為我們觀察到的態度和行為就像坐在消費者的桌子旁，傾聽他們的決定。在專注于你的利基之前，我用了目標營銷這個詞，所以讓我們來談談這意味著什么。以所有消費者為出發點。你可以想象它們不是同質群體。它們代表不同的性別、種族和社會經濟群體。他們也有不同的需求、需求和欲望，這取決于他們加入或出生的群體。消費者在處理信息方面也有不同的偏好，有些消費者更依賴建議，而另一些消費者則喜歡得出自己的結論。每個企業都必須消除最有可能購買其產品的消費者。那就是目標市場，或者當市場規模很小的時候，我們稱之為利基市場。一旦確定了目標市場(市場細分)，就會制定策略，刺激群體購買產品(定位)。通過這種策略，你會發現消費者喜歡感到特別，并同意為他們制造的產品，而不是試圖讓每個人都成功。將計算機行業作為了解營銷細分和定位的一種方式。蘋果電腦和基于微軟的微軟電腦，例如聯想，在采取完全不同的策略的同時都成功地占領了市場。因為他們有不同的目標市場。3.了解SEO基礎吸引了你的目標市場的關注；消除別人爭奪注意力的噪音，這就是營銷游戲的名字。無論你從事什么業務，了解它SEO在人群中脫穎而出的其他策略也很重要。在許多產品搜索開始在線的世界里，你的品牌必須使用互聯網和搜索引擎來促進你的業務，并有效地營銷你的產品。那只是2020年開展業務的現實。因此，理解是相關的SEO更多信息，如何優化內容，使其在搜索結果中顯示更高，并制定用于創建和共享內容的信息SEO的策略。當涉及到營銷時，一致性是一個巨大的因素。如果你對業務采業務的方法，或者你與品牌和廣告工作不一致，你會發現你的工作不會產生實現目標所必需的回報。無論你選擇什么渠道，集成營銷傳播都是一個術語，用來表示你的品牌信息保持不變。一致的配色方案方案，圖像和口號可以統一您的帖子，因此可以相互補充，跨平臺消息的積累可以提高性能。這是汽車行業保持一致性的好例子。制造商組織了精致的廣告活動，突出了針對特定目標市場設計的汽車功能。同時，當地經銷商通常會發布非常專業的廣告，而不是在汽車上宣傳他們的經銷商，而且往往不針對觀眾，也不針對與制造商不同的觀眾。然后，二手車經銷商可能會銷售性能差的二手車來破壞品牌聲譽。最后，窮消費者不知道品牌代表什么。5.提供滿意度或超出客戶期望的產品滿意度是促進消費者行為的關鍵因素。顧客可能會購買滿足自己需求的品牌，甚至向他人推薦品牌。就社交帖子而言，即使是默認建議也表明品牌影響購買行為。然而，當客戶不覺得自己從你的產品中獲得了錢的價值時，他們不僅不會再從你那里購買產品，還會告訴每個人他們都知道你的劣質產品。負面口碑傳播的速度是正面口碑傳播的5倍。而且，盡管滿意的客戶可能會再次向您購買，但不滿意的客戶不會。這就是為什么我說分攤商是預測營銷成功比滿意度更重要的指標。因此，您需要確?？蛻糁辽賹δ钠放瞥种辛B度。惹惱客戶最簡單的方法就是承諾比你能提供的更多。似乎主導我的Facebook feed這是企業的主要問題。它們顯示的視頻似乎可以創造奇跡，但當你購買產品時，你會發現它不如視頻好。因此，營銷比你想象的要復雜，但做好營銷工作可以歸結為掌握這五種策略。當然，每一種策略都有許多細微的差異，但這五種策略為您提供了良好的開端，并有助于簡化營銷工作。掌握了這五點，就能對自己的營銷業績有更深的了解。