制作有效的B2B公關電子郵件策略

對于大多數B2B對子郵件是員工溝通渠道的首選。根據基準報告，B2B電子郵件的點擊率比B2C電子郵件高52%。打開率和點擊率是衡量電子郵件營銷參與度的最流行方法。使用點擊率，您可以查看點擊進入您網站的收件人的百分比，而電子郵件的打開率更多地取決于您的電子郵件主題線的效果。另一個最近的趨勢是跟蹤打開您的電子郵件后點擊進入您的網站的收件人的百分比。這叫點擊打開率（CTOR）。由于能夠測量實際打開電子郵件的用戶點擊次數，因此已成為參與度指標的首選。如果您想評估電子郵件內容的有效性，請查看您的內容CTOR。在為B2B寫有效的電子郵件新聞通訊時，請記住，給你的業務帶來價值的唯一方法就是讓時事通訊給收到它的人帶來價值。特別是由于持續流行的影響，目前不歡迎直銷和促銷。但是，與B2C新聞稿側重于轉型驅動的營銷，不同于促銷和令人信服的復制品，B2B新聞稿應更加注重品牌建設和客戶關系建立。因此，花點時間評估你的新聞目標。你想要_？：與過去、現有客戶和新潛在客戶建立定期聯系；激活客戶群體，如獎金和激勵競爭；與客戶建立和諧關系，了解最新產品新聞；或者通過行業研究提高品牌形象和權威。設定目標之后，就可以將這些最佳做法用于B2B新聞稿：為了產生理想的影響，你的新聞通訊必須與觀眾產生共鳴。這就是講故事的力量。迷人的故事可以更有效地傳達你的品牌信息，因為它們在情感上吸引你的觀眾。即使是在B2B大多數購買決策并不完全合理。根據神經科學家的說法，購買行為和決策通常是由情緒和無意識的沖動驅動的。企業由人組成，這使得B2B購買受到我們在消費者中看到的同樣潛在的情感驅動。個人關系、品牌忠誠度和令人信服的銷售有時可能涵蓋價格、功能和投資回報等更合乎邏輯的因素。為了挖掘這一潛力，請使用使您的時事通訊內容更具說服力的故事。給個人寫信，而不是給他們代表的公司寫信。以第一人稱告訴自己成功與失敗的真實例子，與人們關系最密切。忘記賣掉你不會通過快速獲勝來贏得觀眾。B2B通信不是正確的促銷渠道。因此，與其促銷和銷售，不如通過可操作的技巧和技巧來告知和教育你的觀眾，這可以直接造福他們。時事交流是關于印象和為未來開辟新機遇的。建立權限B2B新聞通訊是共享和研究相關行業的理想渠道。分享你最近案例研究中最令人印象深刻的發現。或創建客戶調查或調查，以吸引觀眾和收集有價值的數據。這將幫助您建立權威，提高內容的價值。在收集數據后，您可以在下一個新聞通訊中共享結果。您的B2B觀眾肯定會喜歡相關的行業數據，他們也可以在自己的營銷活動中使用這些數據。為了確保您的調查收到具有統計意義的樣本，您可以通過競爭和優惠交易來激勵觀眾。保持直接和簡潔B2B客戶和潛在客戶成功溝通的關鍵特征。為避免觀眾不知所措，請嘗試將內容保持在幾段內。您應該為那些有興趣閱讀更多內容的人提供相關鏈接。時事通訊是通過直接解決這個主題開始的。如果您有可行的提示可以幫助您的觀眾，請務必立即分享。不要保留它們直到最后。根據時事通訊的表現，你可以看到你在渠道的每個階段都失去了一些觀眾。鏈接也遵循類似的模式。放置在時事通訊頂部的鏈接獲得最多的點擊，而底部的鏈接獲得最少的點擊。在培養客戶關系方面，最好建立一致的溝通時間表。然而，過于頻繁地發送新聞簡報也會變得不堪重負，你可能會感受到新聞簡報效果的影響。在B2B每月或每兩個月通常是新聞通訊的標準。但是，切勿僅僅為了發送簡訊或因為它已在日歷中標記而發送簡訊。相反，請嘗試建立自己作為思想領袖，只討論與你的觀眾相關的主題，如產品更新、案例研究和在線研討會。最后，創建一個與目標受眾產生共鳴的主題線，吸引你的主題線和設計。B2B不要單擊誘餌標題或虛假承諾。相反，試著強調你能為他們做些什么。考慮在主題行中使用令人印象深刻的數據或當前主題。在大多數情況下，少就是多。超出4–任何7個單詞的內容都會損害可讀性和新聞通信的整體性能。所有的業務溝通都與價值交換有關。因此，請在主題行中明確指出，時事通訊將以交換讀者的時間為基礎，提供新的信息，有用的技能和新鮮的想法。如果您處理過網站和博客內容，您將熟悉關鍵字研究。使用關鍵字研究主題行的好處是，在利基市場使用搜索量最高的正確關鍵字可以潛在地提高你的開放率。雖然內容應該是你的主要焦點，但新聞通訊的設計也很重要。一個很好的方法是在所有新聞通信中使用相同的設計模板。保留相同的期刊和品牌頁腳，只更新與內容相關的圖像。這樣，您將加快流程，使時事通訊與您的品牌保持一致。總而言之，通常，每次B2B交易價值高于B2C，而且銷售周期更長。因此，在每個營銷渠道(包括新聞通訊)中投入足夠的資源是非常重要的。通過遵循這些最佳實踐，您的時事通訊將為您服務B2B觀眾帶來價值。根據你的細分市場，你最喜歡的新聞訊策略可能會有所不同。但對每一個B2B對于營銷人員來說，重點應該是建立良好的客戶關系。