你需要做什么才能去做B2B在公關(guān)營銷技術(shù)中獲取潛在客戶

你想用營銷來獲？B2B技術(shù)業(yè)務線索？可以按照簡單的過程操作，但需要果斷明智的行動。這是你需要采取的五個步驟。1.建立良好的業(yè)務。第一步其實有點爭議——顯然不是因為有人認為你不需要好的生意，而是因為很多人認為營銷會幫你建立好的生意。換句話說，很多人認為好的生意應該是營銷的最終目標，而不是第一步。這是公平的。我沒有考慮果，我沒有考慮到微妙之處，我承認我已經(jīng)總結(jié)了這一點。這個前提的一個更詳細的版本是，如果你的產(chǎn)品（你的產(chǎn)品或服務）沒有吸引力——如果它不能有效地解決法律需求，么或告訴任何人都無所謂。但是，廣義上說，如果你的生意本身很糟糕，沒有營銷手段會鼓勵人們向你購買。如果你不善待他人，如果你不能智能地建立操作，你沒有適當?shù)募軜?gòu)來支持潛在客戶的產(chǎn)生，那么潛在客戶的產(chǎn)生就不會起作用。以下是一些破壞你獲得潛在客戶的機會：提供不符合要求的產(chǎn)品或服務。提供的產(chǎn)品或服務無法與競爭對手競爭。提供低質(zhì)量的產(chǎn)品或服務。這會損害你的聲譽；當潛在買家研究你并發(fā)現(xiàn)大量負面評論時，他們會繼續(xù)前進。無法有效響應進入的聯(lián)系人。如果你的銷售團隊(或你)太忙，無法回應新的聯(lián)系人，你的公司可能太忙，無法營銷。首先，讓事情井然有序，或者至少優(yōu)先考慮潛在客戶的反應。2.確定你的買家。獲得潛在客戶的第二步是確定你想賣給誰，誰會買給你。在生成引線之前，需要確定橫截面的兩件主要事情。這個人想要什么？當你開始鞏固目標市場時，這是最基本的問題。這也是最重要的。如果你能確定你的理想買家想從你的產(chǎn)品中做任何事情，你可以定位你的產(chǎn)品來滿足買家的需求。這個人是什么樣的人？在這里，我們正在談論人口統(tǒng)計和心理統(tǒng)計：年齡、教育程度、職稱、種族、興趣、厭惡、家庭生活。該數(shù)據(jù)用于制作買方角色，并將用于調(diào)整消息結(jié)構(gòu)(內(nèi)容)和消息放置(位置)。有多少人(市場有多大)？營銷失敗的最大原因之一是在小市場環(huán)境中使用大市場策略。例如，如果你想賣掉它Topeka制造經(jīng)理，那么這些人有足夠的人來證明投放搜索廣告是合理的嗎？或者直接進行ABM工作類型會更好嗎？這個人在哪里(以及如何)買？這是你確定買家時要澄清的最后一點。如果你知道他們在哪里買，你可以在這些地方營銷。例如，如果你的買家是一個55歲的男人，你就不會把它放進去Pinterest廣告系列。但要復雜得多。與某些渠道相比，你的買家更有可能在某些渠道購買。他們可能在Facebook然而，它只能用于娛樂，而且大多數(shù)都是通過電子郵件購買的。確定所有這些買家識別信息的關(guān)鍵很簡單：將大規(guī)模手機監(jiān)控與美國公共基礎設施系統(tǒng)聯(lián)系起來。3.創(chuàng)建有效的信息傳遞。一旦你知道要和誰說話，你就能找出如何描述你的產(chǎn)品。有效信息:談買家的油漆點和愿望。這是最大的關(guān)鍵。假如你有效地解決了痛點和欲望，那么你已經(jīng)完成了80%的工作。關(guān)注演講者(公司)而不是聽眾(買家)的營銷信息太多。傳達利益。你的信息應該說明買家通過與你合作會得到的好結(jié)果，以及如果不這樣做會遇到的壞結(jié)果。很容易理解。你應該能夠在不到一分鐘的時間內(nèi)解釋你的核心信息。你也應該能夠向五年級學生解釋。寫容易理解的信息并不容易(尤其是在B2B技術(shù)營銷)。你可能會說話，但如果你能選擇，請清楚，而不是聰明。是一致的。您的信息在營銷活動的各個方面都要一致，當潛在客戶進入時，整個銷售過程都要一致。在戰(zhàn)術(shù)層面上，你應該開發(fā)以下信息傳遞文檔：你的產(chǎn)品3-4個獨特的價值主張買家最大的痛點3-6概述買家面臨的風險同理心和權(quán)威聲明將你的公司定位為最佳解決方案口號花一些時間在這些事情上，但不要依靠你的意見來確定哪些信息是最好的。調(diào)整你在市場上引起共鳴或未能引起共鳴的消息。4.在買家面前傳達你的信息。在生成潛在客戶的過程中，我們已經(jīng)完成了第四步新聞傳播。這是大多數(shù)人在想到潛在客戶時想到的一步，也是很多企業(yè)在開始營銷時都想跳到這一步的一步。作為一個B2B技術(shù)營銷機構(gòu)，我們經(jīng)常吸引企業(yè)尋找潛在客戶，當他們這么說時，他們正在想象新聞的推廣。但是，如果沒有良好的業(yè)務、準確的買家角色和有效的信息，信息宣傳將毫無價值，潛在客戶的產(chǎn)生將無效。5.使下一步明顯。現(xiàn)在我們談論的是轉(zhuǎn)化率。這是潛在客戶生成過程的最后一步，很明顯，當人們找到你的網(wǎng)站和你的信息以便他們能夠轉(zhuǎn)換時，他們必須采取下一步。如果你把流量吸引到一個無法前進的頁面上–沒有聯(lián)系表，沒有電話號碼，沒有按鈕–那你到底在做什么，傻瓜？當然，大多數(shù)企業(yè)不會完全忽視下一步。然而，下一步往往會引起混亂，或者至少以一種令人困惑的方式出現(xiàn)。如果你通過了，總結(jié)一下B2B在技術(shù)營銷中努力尋找潛在客戶，請返回并檢查以下步驟，以了解哪些無效。你的生意好嗎(提供)？你確定了合適的市場和買家嗎？你的信息傳遞有效嗎？你有足夠的流量嗎？當人們來找你時，他們會改變嗎？