危機公關手冊：五種營銷策略阻礙了你的進步

我們的信念會影響我們的決定，甚至我們如何看待周圍的世界。信仰是一件強大的事情，但如果我們認為有些事情是錯誤的，我們該怎么辦？在這個瞬息萬變的數字世界里，一些營銷神話可能會讓你退縮。縱觀歷史，神話一直影響著我們體驗新發現的能力。如果你相信太陽在地球上旋轉，你必須建立一個復雜的系統來理解天體的運動。如果你相信地球是平坦的，你可能不會因為擔心墜落而走得太遠。有些神話可能是無害的，比如我兒子不愿意在足球賽季洗襪子，因為他擔心這會破壞連勝的記錄。然而，其他人可能會導致我們做出不符合我們最大利益的決定。在營銷世界里，有很多神話可能會讓你的品牌無法充分發揮它的潛力。消除這些神話可以幫助你找到吸引觀眾的新方法。誤解1:電子郵件死了！我們已經聽到很多年了。沒有人打開電子郵件。該公司的電子郵件被視為垃圾郵件。人們再次贊揚電子郵件也就不足為奇了，因為Y世代和Z世代更多地轉向應用程序中的信息傳輸進行通信。聽起來有點熟？2007年也做出了同樣的預測。真相：電子郵件在不斷變化，但并沒有消失。對社交網絡的信任度正在下降。研究表明，60%的消費者更喜歡注冊品牌的電子郵件列表，而20%的消費者關注社交網絡上的品牌推廣。據Adobe人們平均每個工作日花2.5個小時檢查個人電子郵件。如果你的品牌想在收件箱中脫穎而出，你需要確保你的電子郵件是個性化的，優化移動設備，強大的主題。電子郵件營銷每花1美元，電子郵件平均投資回報為42美元。因此，我建議你讓競爭對手堅持這個神話，同時繼續發送電子郵件。誤區二:每一條線索都是好線索。如果本月銷量不達標，最簡單的解決辦法就是收購更多的領導者。我們需要我們能得到的每一條線索。但是我們真的嗎？真相：營銷自動化和潛在客戶評分是有回報的。趨勢表明需要更多的接觸點來吸引你的買家。平均來說，聯系買家需要18個電話。這就是為什么在第一次打電話之前確保你的潛在客戶合格。通過實施可以培養潛在客戶的營銷自動化，并根據參與創建潛在客戶評分規則，您可以隨時為銷售人員提供潛在客戶。為了獲得更好的銷售線索，您的銷售和營銷團隊需要在同一頁面上，正確的工具可以長期減少工作量。誤區三:內容越多越好。內容為王，要大量生產，對嗎？只要繼續寫作，你最終就會成功。真相：內容更好。現在，你只能發表博客文章或寫電子書，期待看到流量的日子已經過去了。如今，為了獲得網絡流量，與品牌密切相關的內容需要策略、研究和監控。谷歌于2019年發布了改變內容評估方式的核心更新。現在的游戲內容是EAT否則就會被吃掉。EAT代表專業，權威守信，除非你的內容表現出這些特征，否則你可能會塵土飛揚。這一變化使我們認真研究了現有內容。為了提高內容的整體質量，我們采用了提高內容的整體質量。該方法創建了應從您的網站中刪除的內容、應保留的內容和應清理或重用的內容列表。這種方法使我們能夠在對我們的網站和客戶有長期價值的長篇內容上花費更多的時間。誤解4：營銷投資回報難以衡量。約翰·瓦納梅克（John Wanamaker）說:我在廣告上花了一半的錢；麻煩是我不知道哪一半。” 那是一百多年前的事了。但今天還是這樣嗎？真相：如果你的營銷機構不能顯示投資回報，那就是新機構的時候了。有些活動比其他活動更難衡量。雜志廣告的銷售歸因大于發送的eblast更具挑戰性。并非所有的活動都能與增加收入直接相關，但營銷的目標并非品牌知名度。目標是發展你的業務。這就是為什么我們盡可能設置閉環報告。這不僅可以評估市場營銷的投資回報，還可以指導逐步改進。當不可能進行閉環報告時，我們與客戶設定明確的目標，確定如何衡量這些目標，并每周、每月和每季度向客戶報告進度。誤解5:我的設備在聽我說話。我們每個人都時不時地感覺到我們的設備在聽我們說話。你提到了即將到來的滑雪旅行，你知道的下一件事是，無論你去哪里，你都可以看到滑雪設備的廣告。真相：個性化廣告已成為常態。假如營銷是在正確的時間向正確的受眾展示正確的信息，那么個性化(或程序化)數字廣告就是最新的發展。這種營銷的增長確實需要采取保護措施，GDPR《消費者隱私法》和加利福尼亞是朝著正確方向邁出的一步。對于有道德的營銷人員，這些都是積極的法律法規，可以防止不良行為者濫用數據，不限制道德使用提供相關內容、要約和廣告的數據。盡管個性化數字廣告的格局正在迅速變化，但程序化廣告提供了前所未有的定位廣告支出功能。例如，您可以根據觀眾在線消費的內容，使用關鍵詞內容的相關定位向其投放廣告。您想定位訪問競爭對手位置的用戶嗎？用地理圍欄向他們展示廣告。這些都是程序化廣告中可用的定位策略。為什么程序化廣告首次超過這個定位水平？SEM2019年占所有數字展示廣告的85%。