危機公關公司DEPR教你如何制定再營銷公關策略

由于數字營銷的變化，21世紀的營銷比以往任何時候都更加復雜和技術化。市場營銷專業人士面臨的最復雜的變化之一是技術。制定再營銷策略只是提高市場績效的數字工具的一個例子。如上圖所示，再營銷涉及根據之前訪問您的網站選擇性地將廣告發送到用戶的手機或其他設備。因為之前的訪問表明你對品牌感興趣，廣告會提醒訪問者關于你品牌的信息，從而提高轉化率。當然，吸引人們到你的網站比以前任何時候都容易，但很少有訪問者會改變。根據2020年危機公關公司的一項調查，美國的平均轉化率只有2次訪問.57％。如此低的轉化率首先浪費了時間和資源來促進訪問。事實上，96%的第一次訪問者還沒有準備好購物。再營銷的目標受眾是訪問過你的網站或社交媒體平臺的訪問者，所以他們對你的品牌很感興趣。這可以吸引潛在客戶，像任何優秀的銷售人員一樣，你不會放棄潛在客戶，而是制定鼓勵轉型的策略。通過向這些人進行再營銷(提醒他們在平臺上花費的時間)，你可以通過提高績效來建立業務。今天，我想和大家分享一下再營銷策略的各個方面，你可以從中受益匪淺，從而促進銷售。再營銷策略是什么？據說，再營銷是一種與以前與你的網站或移動應用程序互動的人建立聯系的方式。它允許您在廣告商瀏覽百度或其合作伙伴網站時戰略地將其定位在這些受眾面前，以幫助您提高品牌意識或提醒這些受眾購買。社交媒體平臺還為網站訪問者在廣告中進行再營銷提供了選項。對于百度來說，再營銷的工作原理是選擇性地向以前的訪問者展示廣告，這涉及到將訪問者的代碼段添加到您的網站上。對于社交媒體，大多數平臺需要在你的網站頁面上添加像素。無論如何，在創建廣告時，您都可以通過標識中使用的代碼段設置重新營銷。成功的再營銷策略包括選擇正確的再營銷類型，并通過插入代碼和創建與您的策略相關的事件來實施。再營銷的優勢再營銷策略可以給你的品牌帶來更高的轉化率和更高的投資回報。以下只是重新營銷的許多優勢。許多潛在客戶的能量和其他資源吸引了客戶到您的網站。因此，當他們離開時，所有的時間和金錢都被浪費了。一旦訪客離開你的網站或社交平臺，營銷策略就會給他們帶來第二次轉型機會。此外，當他們尋找其他選擇來滿足他們的需求或在其他平臺上尋找信息時，重定向通常會在適當的時間到達以前的訪問者。然而，重新定位的優勢不僅限于未區分的訪問者。您可以建立高價值訪客列表，比如那些在購物車上添加商品并放棄購買的訪客。您還可以根據廣告策略中對某些頁面的訪問量設置再營銷。而且，別忘了你也可以用個性化的廣告來定位它們。像營銷中的所有其他內容一樣，加強你的品牌只是一個指標(盡管很重要)。您還希望目標營銷能夠關注您的品牌，再營銷是建立良好品牌態度的一部分。通過根據他們的個人客戶旅程提供有針對性的內容，你可以確保他們以積極的眼光看待你，而不是一個品牌，除了付出一切代價來完成交易。通過微博、微信、抖音、小紅書等社交媒體平臺，您可以定位對品牌最感興趣的人，以滿足他們的需求。無論你是通過自然廣告還是付費廣告來提高知名度，目標都是一樣的——進入他們的想法，形成積極的聯系。一旦發生這種情況，你會發現消費者更忠誠，因為他們經常考慮你。營銷非常靈活的小馬只工作一次。之后，它的有效性減弱，也適用于不靈活的營銷方法。再營銷不適用，因為你可以為很多平臺做廣告。作為一種數字營銷形式，你可以像其他數字項目一樣外包營銷策略。事實上，大多數數數字廣告代理商都會提供一攬子廣告，包括再營銷。機會是無窮無盡的，這種潛力對品牌擴張是強大的。降低成本資金總是一個問題，尤其是在資金不足的情況下(不管公司規模大小，似乎都是常年營銷的一部分)，你對可用資金有競爭力的需求。降低成本至關重要，但很難不影響質量。再營銷不僅能節約資金，保持高質量水平，還能帶來高投資回報之間的完美平衡。請記住，你想宣傳的人已經很感興趣了，所以沒有理由投入盡可能多的資源進行轉換。您保留的資金可以花在其他必需品上，以維持公司的運營。在案例研究中，我們發現再營銷產生了1300%的投資回報，平均訂單價值增加了13%。成本降低了34%。