公關溝通策略：渠道合作伙伴和經銷商的潛在客戶生成策略

渠道合作伙伴是一家為技術制造商或供應商銷售產品和服務的公司。該技術可能包括硬件、傳統軟件和服務（SaaS）或云計算解決方案。渠道合作伙伴是賣方間接銷售人員的一部分，這意味著他們代表賣方銷售產品和服務，但他們是獨立的公司。他們還可以銷售其他供應商生產的產品和服務以及自己開發的產品。許多大型企業選擇依靠銷售和分銷產品的渠道合作伙伴進行在線營銷，這是最大的障礙之一。在許多地方都有無數的渠道合作伙伴，挑戰是確保這些合作伙伴有潛在客戶來幫助他們發展業務。在大多數情況下，當您將潛在客戶重新定位到目標網頁時，目標網頁將成敗。最好的方法是創建一個登錄頁面，允許每個經銷商將其放置在主頁上，以捕獲潛在客戶數據并提供報價。大多數網站訪問者在沒有購買意圖的情況下進入你的網站，因為他們可能仍處于早期購買階段。然而，他們潛伏在你的網站上，看看你是否在提供他們正在尋找的東西。因此，即使信息的大小和他們的電子郵件地址一樣小，也不如讓他們簡單地訪問你的網站。這樣，你就可以通過他們提供的信息與他們保持聯系，或者讓你的潛在客戶和銷售團隊跟進。在任何業務中，長尾關鍵詞成敗的另一個方面是關鍵詞。這意味著在標題中，URL，在頁面標題和文本方面，關鍵頁面上一致使用關鍵字。確定與您的服務和/或產品密切相關的關鍵字，并將其提供給您的合作伙伴。積極實踐的原因是，當你進行廣泛的背景研究，認為你的渠道合作伙伴提供了一個堅實的起點時，他們將能夠優化他們的頁面。電子郵件模板和活動電子郵件是老歌，但絕對是好事的競選策略。與普遍觀點相反，電子郵件仍然是每一代潛在客戶的一部分。與您的團隊一起開展可靠的電子郵件營銷活動，包括要約，您的每個合作伙伴都可以將其發送給新的潛在客戶。本次活動旨在幫助您的潛在客戶進入下一步的購買過程，并提高合作伙伴的潛在客戶數量百分比。與您的渠道合作伙伴共同投資，您還可以鼓勵組織與渠道合作伙伴共同投資。請記住，渠道合作伙伴總是希望有更多的銷售人員，但他們必須花錢。因此，貴公司實際上可以與專門的銷售代表共同贊助或投資。這對合作伙伴很有吸引力——你的銷售代表對你的產品很感興趣。假如您的公司共同投資，您可以說：我們將支付銷售代表的50%或75%，但這是標準。他們必須每天去我們的銷售代表培訓學校或給新客戶打X個新電話。或者，我們將銷售代表獎勵新客戶和舊客戶傭金的三倍。” 貴公司可以通過多種方式共同投資來激勵代表，這是創造新的銷售和建立真正的工作關系的難以置信的杠桿作用。最后，與潛在客戶生產機構合作也是最重要的一點。我們強烈建議您與潛在客戶生產機構合作，以完成繁瑣的任務來尋找和識別潛在客戶。在找到適合您所有需求的潛在客戶生成代理后，他們將處理將這些合格的潛在客戶分配給您的渠道合作伙伴。與潛在客戶代理機構合作也可以節省大量時間。您現在可以專注于業務的其他更重要的方面，而無需收集所有細節，以提供給渠道合作伙伴。