企業(yè)不斷犯的公關(guān)營銷常見錯誤

營銷是任何業(yè)務(wù)中最重要的方面之一。假如不營銷品牌，就不會賺錢，生意也會失敗。因此，營銷似乎很重要，太多的企業(yè)為這些常見的營銷錯誤感到羞愧，這些錯誤使他們付出了金錢，潛在地損害了他們的聲譽，導(dǎo)致了失敗。我曾經(jīng)參加過一次客戶推廣會議，廣告代理執(zhí)行人員正在制定銷售新客戶的策略。缺乏經(jīng)驗的經(jīng)紀人之一始于推薦演員出演廣告。這說明了為什么這是我一直看到的常見營銷錯誤之一。什么是營銷？在討論企業(yè)犯下的常見營銷錯誤之前，我們首先需要么是營銷，什么不是營銷。其實這個定義(使用的定義太嚴格)是我看到的最常見的營銷錯誤之一。對某些人來說，營銷的定義是不同的。有人認為營銷只涉及廣告和銷售。但事實是，營銷并不局限于此。當然，市場營銷涉及廣告和銷售，但也涉及生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，可以解決普通消費者的問題，為買家提供價值，并在正確的時間和正確的位置分發(fā)產(chǎn)品。因此，是的，寫博客文章或出現(xiàn)在電視節(jié)目中（通常稱為產(chǎn)品展示）被認為是營銷，但你不能停止。在今天的帖子中，我們將分享一些企業(yè)經(jīng)常犯的最常見的營銷錯誤，浪費時間、金錢和業(yè)務(wù)。常見的營銷錯誤營銷支出不足再說一次，我們不僅談廣告和銷售。我們正在討論的內(nèi)容包括產(chǎn)品開發(fā)和USP價值創(chuàng)造、市場研究、品牌創(chuàng)造、市場研究、品牌分析。根據(jù)業(yè)務(wù)類型及其總體預(yù)算，平均業(yè)務(wù)在廣告上的成本(或應(yīng)花費)。消費者營銷人員認為，特別是在傳統(tǒng)媒體上，B2B在不令人興奮的產(chǎn)品類別中，營銷人員認為他們只應(yīng)該投資于電視、廣播和印刷等傳統(tǒng)媒體。然而，正如你在下面看到的，數(shù)字媒體確實在取代傳統(tǒng)媒體。幾年前，像百事可樂這樣的大牌廣告商決定放棄昂貴的超級碗廣告，而不是數(shù)字策略。缺乏適當?shù)难芯渴谴龠M營銷成功的最大因素之一。了解你的客戶，了解他們的偏好和需求，將你的業(yè)務(wù)提升到一個新的水平。然而，常見的營銷錯誤之一是依靠營銷而不是研究。或者，即使在數(shù)字營銷機構(gòu)的幫助下，營銷人員也不知道如何研究。如果你沒有技術(shù)或時間進行市場研究，雇傭?qū)＜彝ǔＪ窍乱粋€最佳選擇。這樣可以保證你在了解更多理想受眾的同時，留出時間專注于業(yè)務(wù)中更重要的事情。然而，常見的營銷錯誤是，代理機構(gòu)了解你品牌的所有知識，并且可以在沒有你投資的情況下進行研究。畢竟，這就是可口可樂在營銷活動中付出的代價，導(dǎo)致可口可樂失敗，這是一個慘淡的失敗。他們無法理解促使可樂飲用者購買其品牌的動機，因為他們專注于大多數(shù)市場不重要的功能（甜味）。沒有什么能向觀眾展示營銷中最具挑戰(zhàn)性的方面可能是向你的市場展示你與競爭對手的區(qū)別。USP或者獨特的銷售主張清楚地表明，您的產(chǎn)品在為消費者創(chuàng)造價值方面與競爭產(chǎn)品有什么不同。除非你是第一家提供特定類型產(chǎn)品的公司，否則你很可能對別人漠不關(guān)心，除非你提供獨特的產(chǎn)品。你需要向他們展示你品牌的獨特銷售理念，讓他們知道為什么他們應(yīng)該向你購買，而不是你的競爭對手。這可能比你想象的要困難，可以追溯到產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計，而不僅僅是廣告信息。如果你第一次沒有這樣做，或者沒有什么可以展示給他們，他們就不會關(guān)心你的品牌。我看到的最常見的營銷錯誤之一是，營銷人員試圖做太多的事情或沒有足夠的時間來展示他們可以交付的內(nèi)容。最重要的營銷基礎(chǔ)之一經(jīng)常忘記的最重要的營銷基礎(chǔ)之一是，你的目標平臺不應(yīng)該超出你可以有效處理的范圍。如果你試圖同時進行內(nèi)容營銷、社交媒體、電視、廣播、本地和印刷，除非帶寬很大，否則你最終可能會分散太少的資源。唯一能做到這一點的品牌就是有大量營銷預(yù)算的知名品牌。內(nèi)容營銷需要時間。如果你不仔細研究和考慮，你就不能盲目地把事情放在一起。最常見的營銷錯誤之一是你可以偶爾發(fā)布一些內(nèi)容。相反，你需要一個集中的策略來一致地交付高價值的內(nèi)容(給你的觀眾)。查看下圖，查看一致性對銷售的影響。如果你剛剛開始，最好的解決辦法就是慢慢開始，專注于目標市場的高影響力平臺。之后，您可以開始擴展到其他可以提供類似收入的平臺。同樣，不要從一個平臺跳到另一個平臺，以跳到另一個平臺。通常，營銷需要六個月或更長時間來展示它們?nèi)绾斡绊懩愕霓D(zhuǎn)型和收入。給策略一些時間，只有在你決定給它足夠的時間后才轉(zhuǎn)向其他策略。這可能是我看到的最常見的營銷錯誤。營銷人員往往沒有花足夠的時間來處理指標，不知道哪些指標會影響結(jié)果，哪些指標是虛榮指標，或者無法從營銷工作中獲得意見。在我看來，這種失敗的主要原因是營銷人員在另一時間接受了培訓(xùn)，而培訓(xùn)的重點是創(chuàng)新，而不是分析技能。結(jié)論是，盡管公司在營銷有的錯誤，但解決這些問題并重返正軌并不難。我們建議與營銷專家合作，為您提供幫助，但如果您的預(yù)算非常緊張，查找資源，只分析市場，看看哪些營銷策略受歡迎和有影響力。