傳播策略：通過視頻定制轉換轉換率

　　銷售代表可能比公司的任何其他職位都能從持續的培訓程序中受益。進入總是一個優先事項，但你不能真正期待任何人在第一周吸收他們提供的所有信息。為了取得成功，您的銷售團隊必須不斷準備適應，這需要從一周開始分配時間，以確保您的銷售代表能夠準確溝通您的產品和服務的價值和規格，解釋必要的空白，回答客戶提出的問題，以提高您的品牌形象和整體增長率。如果你是先天辯論和后天辯論的自然支持者，那么你將是正確的。現在問題來了：如果我們能在銷售前景中應用同樣的培訓例程原則呢？如果我們能夠規劃視頻材料，培訓客戶了解我們產品線的重要性以及如何適合他們的業務示意圖呢？我們相信這是可以實現的，視頻定制是指導策略。這是兩全其美的方法。將許多相同的現代銷售視頻培訓技術與您的營銷和銷售工作相結合，形成具有先進前景的漏斗，可以轉化為忠實客戶。因此，考慮到這一點，讓我們考慮使用視頻勘探方法來擴大范圍，加快銷售渠道。如果你正在訓練你的團隊復制和粘貼銷售來盲目發送，那么你的轉化率就會反映出這種個性化程度。增加轉換次數的第一步是在潛在客戶的參與中使用視頻而不是文本。視頻創建了一種更強大、更有效的與潛在客戶溝通方式。不僅如此，現代視頻內容管理系統 (VCMS) 它還創建了一個巧妙的平臺，可以更有效地跟蹤潛在客戶，監控從漏斗頂部到底部的轉換。這形成了潛在增長的理想循環，因為你的漏斗不僅會被大量的潛在客戶填滿，還會被你跟蹤、管理和培養成更強大客戶關系的高質量潛在客戶填滿。使用視頻開始對話。如果發送勘探電子郵件感到無聊和重復，請停止！你的銷售代表永遠不用握著頭坐在那里，單調地一遍又一遍地點擊。視頻定制打破了這種單調，導致更強烈的客戶反應和更快樂的員工。一旦潛在客戶點擊，真正的魔法就會發生。與使用傳統文本或靜態圖像相比，包含嵌入式視頻的電子郵件可以大大提高電子郵件的轉換率 20%。這是一個不可忽視的成敗數字。你可能會想，“這一切聽起來都很棒，但我認為我們沒有時間花在上面！” 幸運的是，就像上面說的 VCMS 該平臺建立了一個易于使用的渠道，可以為您的電子郵件創建和嵌入個性化視頻。這些視頻不一定是好萊塢制作的；它們可以像簡短的介紹一樣簡單，解釋銷售代表是誰，并為他們在公司中的角色提供一些令人滿意的背景。這部分可以創建和保存視頻進行重復使用。個性化來自添加部分，簡要說明如何整合您的產品或服務，滿足特定客戶的需求。這一部分將表明您的銷售代表已經花時間熟悉客戶，并為真正讓您的業務脫穎而出的銷售增添一抹亮色。編輯這一切只需要編寫一封結構良好的潛在客戶電子郵件，特別是在您的銷售代表接受了視頻軟件的適當培訓后。個人接觸和增加轉型的機會將使整個過程值得。最重要的是，你的員工會很高興提高他們的技能，并有機會展示他們的創造力！分析故事的其余部分向潛在客戶提供的視頻評論員和基于視頻的演示已被證明可以提高購買產品的可能性 85%(取決于交付方式)。最重要的是，通過使用合適的視頻平臺，您可以更好地衡量銷售策略的準確性和深入分析，了解在哪里進行調整。從跟蹤轉換率到監控參與度，視頻平臺和 VCMS 它是一種動態工具，因為它們通過傳統的電子郵件或小冊子來監控視頻指標。視頻分析可以衡量潛在客戶觀看的視頻數量和時間，以及觀看視頻的時間。假如視頻中有互動部分，您還可以檢查這些互動點，并在整個視頻中為客戶提問或發表評論。這些詳細信息將幫助您的銷售團隊建立一個整體可視化，了解他們的表現以及他們需要采取哪些具體步驟來改進。最后，無縫流動的分析、個性化和可視化方法的結合，為將銷售前景轉化為長期客戶創造了理想的方法。探索視頻，開始你的旅程，實現更高的轉化率，更大的銷售增長，讓客戶滿意和高效的銷售代表。