如何解決引流困境？跨境電商營(yíng)銷(xiāo)妙招-天津時(shí)代達(dá)信-最新動(dòng)態(tài)

如何解決引流困境？跨境電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧——天津時(shí)代大新最近聯(lián)系了一些跨境電子商務(wù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員和小邊，是否可以介紹一些中小型跨境（外貿(mào)）電子商務(wù)企業(yè)的排水方法。在談話(huà)中，他們反饋說(shuō)，他們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)推廣和排水方面的投資成本正在增加，但實(shí)際的轉(zhuǎn)化效果越來(lái)越差。希望小編能提供一些資金資源要求低、經(jīng)濟(jì)劃算的方法。由于中小型跨境電子商務(wù)可用資源相對(duì)較少，營(yíng)銷(xiāo)推廣應(yīng)該巧妙而巧妙地獲勝。讓我們來(lái)看看中小型跨境電子商務(wù)的驚人勝利技巧。 中小跨境電子商務(wù)排水困境：成本上升效果不大 說(shuō)到跨境電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)推廣，除了建立自己的平臺(tái)外，大多數(shù)跨境電子商務(wù)的傳統(tǒng)慣例是：做搜索引擎優(yōu)化和搜索引擎關(guān)鍵詞推廣；或在第三方平臺(tái)的幫助下成為會(huì)員或獲得額外的增值推廣服務(wù)；以及其他排水渠道。但目前，無(wú)論是搜索引擎還是第三方平臺(tái)，雖然投資成本繼續(xù)增加，但效果不如以前好。為什么？近年來(lái)，跨境電子商務(wù)行業(yè)的進(jìn)入者越來(lái)越多，營(yíng)銷(xiāo)推廣資源競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，營(yíng)銷(xiāo)推廣成本不斷上升，中小型跨境電子商務(wù)企業(yè)由于自身資源和資金的限制，加上大型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓制，可以想象幾年前實(shí)現(xiàn)爆炸性效果有多困難。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，B2B以及B2C80%的第三方平臺(tái)流量被20%的大賣(mài)家占據(jù)，80%的中小賣(mài)家只能爭(zhēng)奪剩下的20%流量。 此外，另一個(gè)隱藏的內(nèi)部原因是，大多數(shù)中小型跨境電子商務(wù)過(guò)于依賴(lài)外部渠道，無(wú)法控制和積累客戶(hù)渠道，缺乏自己的品牌建設(shè)和積累。 總結(jié)了這些中小跨境電商企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的疑惑，并提出了一些有針對(duì)性的建議： 1.適合中小跨境電商的低成本高效引流渠道有哪些？ 答：在目前的情況下，隨著外部資源獲取成本越來(lái)越高，中小型跨境電力企業(yè)應(yīng)考慮建立渠道，如建立官方網(wǎng)上商店、開(kāi)放社交媒體賬戶(hù)、挖掘當(dāng)?shù)亻T(mén)戶(hù)博客BBS資源等，電子郵件對(duì)跨境電力的重要性，中小型跨境電力可以作為低成本、高效的排水渠道，在以下問(wèn)題中，我將詳細(xì)介紹為什么郵件渠道很重要。 2.流量引入，為什么轉(zhuǎn)化率沒(méi)有上升？ 答：這是許多跨境電會(huì)遇到問(wèn)題，引入客戶(hù)只是客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)路徑的開(kāi)始，在這個(gè)過(guò)程中，用戶(hù)界面體驗(yàn)差，運(yùn)費(fèi)太貴，沒(méi)有合適的支付方式，無(wú)法聯(lián)系客戶(hù)服務(wù)，出于支付安全問(wèn)題等可能是用戶(hù)直接放棄轉(zhuǎn)型的原因，如何在整個(gè)客戶(hù)與品牌接觸的生命周期過(guò)程中，準(zhǔn)確滿(mǎn)足客戶(hù)的需求和期望，與客戶(hù)達(dá)成默契是從根本上提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。 3.郵件渠道不如以前好嗎？ 答：一些中小型跨境電力企業(yè)和小化妝提到，使用各種組軟件，向客戶(hù)推廣電子郵件效果不如以前好，客戶(hù)每天會(huì)收到很多這樣的電子郵件，所以他們的電子郵件將不可避免地被過(guò)濾忽略，但不愿意放棄如此具有成本效益的渠道，國(guó)外調(diào)查顯示，零售商在電子郵件渠道每1美元，可以得到40美元ROI。所以不是郵件渠道效果不好，而是沒(méi)有掌握正確的方法，不了解郵件營(yíng)銷(xiāo)的最新應(yīng)用趨勢(shì)，據(jù)小邊了解，仍有一些中小型跨境電子商務(wù)企業(yè)郵件營(yíng)銷(xiāo)ROI比例可觀(guān)。所以不是郵件渠道效果不好，而是沒(méi)有掌握正確的方法，不了解郵件營(yíng)銷(xiāo)的最新應(yīng)用趨勢(shì)，據(jù)小邊了解，仍有一些中小型跨境電子商務(wù)企業(yè)郵件營(yíng)銷(xiāo)ROI比例可觀(guān)。 4.如何截流，留住辛苦找到的客戶(hù)？ A:當(dāng)一個(gè)新用戶(hù)注冊(cè)或進(jìn)入你的視野時(shí)，你如何留住他們？使用電子郵件可以實(shí)現(xiàn)與用戶(hù)的長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)，建立客戶(hù)關(guān)系和品牌忠誠(chéng)度，國(guó)內(nèi)中小型跨境電力企業(yè)可以使用先進(jìn)的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，可以隨時(shí)跟蹤用戶(hù)瀏覽軌跡和使用習(xí)慣，分析客戶(hù)喜歡產(chǎn)品類(lèi)別、接收設(shè)備、閱讀時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)頻率、位置等屬性，定制個(gè)性化電子郵件將使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程和效果更加可控，提高營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)確性。 此外，提高轉(zhuǎn)化率、客戶(hù)流失率和客戶(hù)生命周期價(jià)值也是關(guān)鍵。 此外，提高轉(zhuǎn)化率，降低客戶(hù)流失率，提高客戶(hù)生命周期價(jià)值也是關(guān)鍵。對(duì)于促銷(xiāo)、咨詢(xún)、系統(tǒng)等客戶(hù)生命周期郵件類(lèi)型的整體布局，可以引爆客戶(hù)需求，挖掘客戶(hù)價(jià)值，增加客戶(hù)粘性，恢復(fù)客戶(hù)。如購(gòu)物車(chē)丟棄提醒郵件、用戶(hù)關(guān)懷郵件等轉(zhuǎn)化率較高。 5.中小跨境電商應(yīng)用智能技術(shù)的優(yōu)勢(shì)？ 大數(shù)據(jù)和客戶(hù)關(guān)系的復(fù)雜性使得單純依靠勞動(dòng)力和人力進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)變得非常困難。無(wú)論是運(yùn)營(yíng)還是戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)都需要借助智能技術(shù)輕松有效。例如，利用智能分析模型做出更客觀(guān)的決策，改善客戶(hù)體驗(yàn)，提高營(yíng)銷(xiāo)效率，如刪除不必要的類(lèi)別；減少促銷(xiāo)或增加咨詢(xún)信息；推薦一些不討厭客戶(hù)的產(chǎn)品；在客戶(hù)定期購(gòu)買(mǎi)前推送相關(guān)產(chǎn)品等。這樣，每個(gè)客戶(hù)都會(huì)收到與客戶(hù)需求不同但一致的營(yíng)銷(xiāo)信息，大大解放人力，值得中小跨境電子商務(wù)企業(yè)嘗試。 6.如何掌握移動(dòng)市場(chǎng)？ 數(shù)據(jù)顯示，敦煌移動(dòng)交易量增加200%，跨浪移動(dòng)用戶(hù)超過(guò)50%...我們?cè)趶腜C移動(dòng)終端遷移時(shí)代。然而，很少有中小跨境電子商務(wù)能夠真正擺脫傳統(tǒng)思維，以移動(dòng)為中心進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和推廣布局，如亞馬遜eBay、速賣(mài)通、蘭亭集勢(shì)、大龍網(wǎng)等這些大型的跨境電商平臺(tái)也處于探索階段，這對(duì)于中小跨境電商無(wú)疑是個(gè)攪局和突圍的契機(jī)。具體而言，中小跨境電子商務(wù)可采取以下可行策略： 首先，優(yōu)化移動(dòng)電子郵件、移動(dòng)網(wǎng)站、移動(dòng)網(wǎng)站、移動(dòng)資源APP移動(dòng)用戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)化采用響應(yīng)式設(shè)計(jì)； 其次，開(kāi)發(fā)和挖掘移動(dòng)平臺(tái)等可用資源APP廣告、移動(dòng)端內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等; 最后，請(qǐng)記住，移動(dòng)客戶(hù)行為習(xí)慣的改變，中小型跨境電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)人員需要突破傳統(tǒng)思維，努力抓住客戶(hù)的碎片時(shí)間，然后直接向移動(dòng)客戶(hù)推薦感興趣的信息。 時(shí)代大新（天津）科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事跨境電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，主要涉及廣東、天津和海南。我們?cè)谌碛斜姸嘀放频钠髽I(yè)客戶(hù)，始終為您提供高質(zhì)量、合理的報(bào)價(jià)和相關(guān)方案。 時(shí)代大新（天津）科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事跨境電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，主要涉及廣東、天津和海南。我們?cè)谌碛斜姸嘀放频钠髽I(yè)客戶(hù)，始終為您提供高質(zhì)量、合理的報(bào)價(jià)和相關(guān)解決方案。歡迎來(lái)電咨詢(xún)！