3種觀念轉變，所有公司都需要有效的B2B社交媒體公關營銷策略

作為B2B營銷人員或銷售專家，你可能已經充分意識到社交媒體的存在可能非常有用。你可以看到，它對你的行業競爭對手的成功至關重要——如果你很聰明——你可能想自己做類似的事情。但在社交媒體上建立可靠的存在并不容易。否則，你(以及其他社交媒體競爭激烈的競爭對手)將在那里占有一席之地。事實上，常規社交媒體的存在被認為是業的賭注。人們通常會誤解社交媒體營銷及其企業的實際運作。通常，一個組織會創建一些內容，安排一些帖子來推廣幾周或幾個月，然后在沒有任何銷售的情況下感到失望。實際上-B2B社交媒體營銷是一個更長的過程。這需要遠見，保持一致，努力真正與你的觀眾交談。社交媒體的成功不是一蹴而就的，但一旦成功，結果就會令人印象深刻。為了實現，大多數公司都需要改變觀念B2B社交媒體營銷的成功。首先，我們應該改變他們看待社交媒體存在的具體方式：1。您的買家希望通過社交媒體（許多與他們合作的公司）參與，這是一個（有時令人驚訝）的大障礙。他們認為社交媒體銷售更消極。他們希望一致的發布和有趣的內容就足夠了。雖然這確實為成功提供了基礎，但大多數都需要實現B2B公司希望的結果，確實需要花費更多時間。壞消息是，你需要花一點時間來考慮它，你必須是故意的。好消息不是很復雜。通過社交媒體購買你的客戶很重要。他們希望與他們合作的公司建立真正而持久的關系。在從人們那里購買產品之前，他們想了解他們。社交媒體為他們提供了機會。它比電子郵件或電話冷更個性化。克服將社交媒體視為被動狀態的心理障礙，而不是將其視為潛在客戶喜愛的合法銷售渠道，以正確的方式與潛在客戶溝通至關重要。2.專注于建立關系，而不是銷售。重要的是不要像社交媒體上那樣對社交媒體上的對話漠不關心。是的，你的觀眾想通過社交媒體購買和了解你的公司。但這并不意味著他們想要被傳統的銷售理念所束縛或追求。社交媒體上的許多人將電話一詞轉化為電話一詞 在你不知不覺中，有人試圖在你選擇的平臺上聯系他們，然后立即向你出售地毯、服務或硬件。與其關注社交媒體業務產生的銷售數量，不如關注你已經建立的有價值的關系。直接的社交媒體銷售來自于與你建立聯系的潛在客戶，而不是你盲目銷售的潛在客戶。簡而言之：如果你想賣產品，那就意味著你做錯了。3.B2B社交媒體營銷是一項長期戰略B2B社交媒體營銷職位所需的最后甚至最重要的概念轉變正在改變你對時間范圍的期望。你的第一個結果可能需要幾個星期才能開始顯示，而社交媒體營銷的影響需要幾個月才能帶來令人印象深刻和可衡量的結果。當你沒有立即看到結果時，請不要對自己失望。建立關系需要時間。沒有人會見某人，并立即將他們視為朋友。這些關系需要持續的互動才能達到這個階段。因此，我們對客戶設定了期望，即他們應該在3-4個月內看到與銷售相關的結果。這并不意味著你在那之前看不到牽引力，但建立關系和信任需要時間。推文還沒有完成。好消息：你以這種方式建立的關系是基于你的奉獻精神和專業知識。您將建立一個長期的聯系渠道，直接與您互動或向他人介紹您。在Facebook廣告投放后，你急需快速獲得500次點擊。然而，這樣做的好處是，社會銷售之間的關系是通過資格預審的；不僅有人點擊關鍵詞廣告，還意識到你對他們搜索詞的定義與他們的定義不同。最后，這件事不會在最初訂婚后立即停止。