建立B2B提示電子郵件公關營銷策略

作為一家B2B企業，你知道鉛養育是游戲的名字。通常，與潛在客戶的聯系最多需要五個聯系人才能關閉。B2B平均銷售電話費用徘徊在500美元以上，可以輕松計算數學。為了增加每個銷售電話的平均加每個銷售電話的平均成本$ 500，所以你必須接近$ 工業銷售只有2600才能完成。那是很多錢。那么如何降低成本呢？輸入低度B2B電子郵件營銷策略是一種有效的潛在客戶培養工具，可以減少交易所需的實際銷售電話數量。在為您的B2B電子郵件是組織培養潛在客戶最有效的方法，在任何商業營銷策略中都能產生最高的方法ROI。電子郵件營銷的平均投資回報率為122%，至少是其他數字營銷渠道的四倍。B2B電子郵件營銷策略應該在你的多渠道營銷活動中使用如此強大的組件，有效的計劃和完美的實施對你的成功至關重要。要在B2B為了獲得高回報的電子郵件營銷策略，我們需要仔細計劃和考慮從構建家庭列表到通過電子郵件發送到清理列表的所有過程，以保持最新狀態。所有這些都始于制定一個策略，它可以最大限度地利用你的資源，并引導你編寫電子郵件，以確保高開放率和高轉換率。以下是一些我們最喜歡的技能，可以優化你B2Bemail營銷策略：當我開始從事數字營銷（后來稱為直銷）時，建立訂戶列表非常簡單。您購買了與您想要找到的客戶類型相對應的列表，并開始通過電子郵件發送或發送蝸牛郵件，包括關于訂戶的信息，包括行業、業務規模和職位。不再。隨著美國和歐盟通過法律法規，每次違反這些限制性政策，購買清單甚至租賃清單都將被罰款。現在，您必須從頭開始生成訂戶列表。當然，您可以向任何與您當前相關的人發送電子郵件，如客戶、用戶在貿易展覽期間提供的姓名（通常是為了換取獲得寶貴獎品的機會）參加過在線研討會、查詢和其他事件。收集其他訂戶是一個更具挑戰性的過程，通常涉及某些類型的鉛磁鐵，如報告、信息圖、免費試用或潛在訂戶認為有價值的其他元素。在建立信息時，考慮目標受眾了解您的電子郵件列表中的訂戶是非常重要的。如果沒有適當的定位，將向錯誤的人員浪費寶貴的時間和其他資源，或向訂戶列表中的人員發送錯誤的信息。因此，你必須開發包括與你在內的受眾檔案B2B組織相關人口統計、地理區域、行業、職務和行為。有時，您可以通過觀察登錄到您網站的用戶的點擊流模式來收集這些信息?；蛘撸梢允褂蒙缃幻襟w輸入優秀的訂戶列表，以了解更多關于訂戶的信息。在構建電子郵件時，最好有一個明確的經驗規則，即專注于特定用戶感興趣的特定領域。例如，如果你想在奧蘭多銷售金融科技產品，就不足以滿足佛羅里達州的需求。在這個過程中，你需要進一步分析細分市場，找到具體的期望，并找到其他細節。這一點非常重要，因為您需要將定制內容發送到分段電子郵件列表。在構建電子郵件時，使用正確的元素對你的主題至關重要，并對你的開放率有很大的影響。如果訂閱者甚至沒有打開你的電子郵件，你的廣告系列將在開始前結束。接下來，通過包含文本和圖像塊來確保用戶的電子郵件具有吸引力和友好性，這些文本和圖像塊允許用戶快速識別您的電子郵件中感興趣的元素。最后，使用按鈕來吸引人們的注意力，因為它們更大子郵件的其他元素中更大、更彩色、更好。按鈕將點擊率提高了28%，而不是超鏈接文本。不用說，你的電子郵件必須對目標受眾有吸引力。圖像必須干凈、清晰，而不是像素化，你的文本必須沒有拼寫或語法錯誤。在郵件中包含空間并清楚地描述文本塊也使訂戶更容易閱讀您的電子郵件。設置特定的KPI除了知道要向誰發送電子郵件外，你還需要一種評估電子郵件活動有效性的方法。有了吸引觀眾的列表，你應該創建一個關鍵的績效指標或KPI顯示廣告系列效果的列表。首先，為廣告系列創建與您組織的總體目標相匹配的總體目標。你在尋找良好的投資回報嗎？您是否更注重吸引更多人注冊網絡研討會或獨家折扣？首先，這些都是模糊的目標，所以下一步是將其轉化為SMART目標。你想要實現的特定性ROI百分比是多少？有多少人成功參加了網絡研討會？為指導未來的廣告系列，突出顯示您可以優化廣告系列的區域，設置可衡量的、實用的數字，可以幫助您提出基準。在實現電子郵件營銷成功方面，沒有人會遇到水晶球。上一季度工作正常的事情本季度可能會再次失敗。所以，在開始B2B在發送電子郵件之前，請使用各種電子郵件設計和內容變體操作A / B測試。假設沒有B2B活動是完美的，這一點總是很重要的。你只需要滿足適合你的戰略目標的目標。如果您在第一次選擇迭代時沒有找到正確的游戲計劃，您可以根據初始測試中學到的知識中學到的知識進行更改。在首先努力構建訂閱列表后，清理你的列表似乎是一個奇怪的策略，但這正是你應該做的。如果訂閱者在指定時間內不打開電子郵件，最好從列表中刪除。結論建立強大B2B電子郵件營銷策略通常需要很長時間，但花時間分析你的需求和觀眾的需求有助于創建能夠產生所需結果的游戲計劃。