計(jì)劃和實(shí)施您的電子郵件公關(guān)營銷策略

電子郵件營銷策略只是因?yàn)槟隳茏鍪裁床⒉灰欢ㄒ馕吨銘?yīng)該做！這是一句古老的諺語，許多電子郵件營銷人員在開始他們的電子郵件營銷策略之前都會(huì)考慮得很好。假如從可能的角度來看，制定電子郵件營銷策略、預(yù)算、資源和時(shí)間表的前景令人望而生畏。我喜歡從另一端開始，不是可能的，而是業(yè)務(wù)需要什么。這聽起來很簡單，經(jīng)常做出反應(yīng)，但銷量會(huì)增加，但這并不總是正確的。因此，從空白畫布開始，確定企業(yè)的短期、中期和長期目標(biāo)，它們可能會(huì)變得相同——銷售、銷售和更多的銷售。如果是這樣的話，你的電子郵件營銷策略個(gè)相當(dāng)簡單的策略。建立以產(chǎn)品為導(dǎo)向的電子郵件，并盡可能地將其發(fā)送給列表中的每個(gè)人。自動(dòng)執(zhí)行購物籃和瀏覽放棄，交叉銷售銷售通知和調(diào)度通知。聽起來很簡單，不是嗎？但事實(shí)上，即使你的最終目標(biāo)是增加銷量，這種方法也往往是短期解決方案。數(shù)據(jù)冷漠、數(shù)據(jù)流失、價(jià)格邊緣化、庫存管理等都會(huì)使這種方法長期不可持續(xù)。所以，該怎么辦，因?yàn)槠鋵?shí)任何營銷的最終目標(biāo)都取決于銷售。我們把它打扮成品牌意識(shí)、客戶保留、品牌參與和社交媒體影響力，但事實(shí)上，所有的營銷都有一個(gè)目標(biāo)，那就是促進(jìn)長期收入。因此，如果我們接受我們需要計(jì)劃電子郵件營銷來實(shí)現(xiàn)長期收入目標(biāo)。這是通過結(jié)合銷售和增值內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)的，既能吸引客戶，又能向客戶銷售。本質(zhì)上，你需要成為收件箱中信任的來源。面臨挑戰(zhàn)的原因是營銷人員非常不理性地?fù)?dān)心自己會(huì)被視為垃圾郵件發(fā)送者。在他的作品《電子郵件營銷中的恐懼和自我厭惡》中，德拉·奎斯特（Dela Quist）說:現(xiàn)在是合法電子郵件營銷人員的時(shí)候了。他們?cè)敢馇诒灰暈槔]件發(fā)送者的后退–不再感受到他們甚至不做的事情。要了解如何最好地使用電子郵件，首先要研究如何實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)。列表增長。吸引新客戶，增加實(shí)際銷售產(chǎn)品和服務(wù)的人數(shù)。你列表中的其他人越多，看起來就越好。列表保留。這就像靈丹妙藥。如果你使用客戶獲取工具來增加列表，減少數(shù)據(jù)庫中的客戶流失，增加留下客戶的時(shí)間，那么你的初始階段CPA回報(bào)將成倍增長。自動(dòng)化。自動(dòng)化接觸點(diǎn)，以提供相關(guān)及時(shí)的內(nèi)容，保持用戶的參與度，識(shí)別特殊的生活事件，并提供新的購買用戶指南/ vlog /更新。顯示忠誠度和激勵(lì)計(jì)劃，以防止電子郵件自動(dòng)化。讓你的用戶感覺與眾不同，讓它成為你內(nèi)心圈子的一部分。有針對(duì)性的交流。根據(jù)通用產(chǎn)品提供的數(shù)據(jù)細(xì)分。利用可用的一對(duì)一營銷工具來自定義一對(duì)多電子郵件。銷售電子郵件太多。每當(dāng)你有話要說的時(shí)候，不要害怕把電子郵件發(fā)給基層的每個(gè)人。一對(duì)一營銷的想法實(shí)際上是不可能的，因?yàn)槟悴淮_定我下一步要做什么。假設(shè)我想要我看到的東西，但不要假設(shè)我不需要其他東西。