如何利用公關傳播改善銷售

歸根結底，每個進入市場團隊的人都在從事銷售業務。不，我們的標題中可能沒有 sales這個詞沒有直接與潛在客戶合作銷售，但增加業務的目標可能是整個組織的共同目標。由于流行病的大力推廣，我們前面提到了幾篇博客文章，銷售和營銷團隊之間的合作比以往任何時候都更加緊密。致力于完全成熟的基于賬戶的營銷計劃的需求從未如此迫切，銷售和營銷必須在同一頁面上。那么，為什么營銷和銷售部門經常處于實體位置呢？……但是辦公室相距很遠？顯然，因為我們還很遙遠，我們相距甚遠。然而，我們是否仍然堅持很久以前在銷售人員和營銷人員之間設置的無形障礙？是時候消除這些障礙了。以下是銷售代表如何更像一名營銷人員來幫助營銷的方法。這似乎是最明顯的與市場對話，但似乎發生得最少。那是因為這通常是單向的：營銷團隊適合銷售和溝通作為工作過程的一部分，但當你最后一次聯系營銷人員了解他們可能從事甚至提供的營銷活動時，你對口號、電子郵件或其他內容的想法可能會幫助你更好地銷售？將其作為工作流的一部分，每周與不同的營銷人員進行溝通，了解信息傳遞和廣告系列信息。每個人使用相同語言的次數越多，你的品牌就越有可能成為潛在客戶。利用各種互動推向市場。與您的組織相比，您的組織中很少有人（如果有的話）與潛在或現有客戶進行更有意義的聯系。因此，請確保使用每個單一的交互方式與它們共享每個可用的資源或內容。但是你怎么知道哪些內容最值得分享呢？你知道，因為，嗯，你每周都在和營銷部門的成員交談。正確的？說到，不要低估你的電子郵件簽名，一個非常小的（但強大的）數字房地產，這樣銷售團隊就可以利用他們已經在做的事情（向最重要的潛在客戶發送電子郵件），并將其轉換為ABM，定向廣告或只是一般品牌知名度的戰略渠道。利用所有可能的渠道促進有意義的互動很重要。電子郵件有所有因素，會影響市場策略(包括獨特的意圖數據)。因此，在將下一封電子郵件發送到最重要的賬戶之前，請確保它包含一致的品牌簽名，可以很好地代表您的公司，口號可以根據接收電子郵件的人智能更新。不要忽視你的社交媒體的人類互動更好的了。您已經了解到，在與潛在客戶和客戶的個性化互動中，這種情況應該在。LinkedIn這是一個明顯的例子，但不僅僅是冷酷的信息傳遞者。與潛在客戶在自己的社交空間中建立聯系并互動。閱讀他們的帖子。與他們建立真正的關系，所以一旦他們提供了他們可能需要的產品和服務，就不會顯得太虛偽。在與潛在客戶建立信任關系后，共享營銷部門的抵押品可以為支持和忠誠的未來客戶帶來更容易的銷售。