危機公關公司DEPR如何幫助品牌找到合適的渠道賣家

有時，渠道經理負責尋找將銷售其產品的新渠道銷售合作伙伴。有時，他們正在尋找能夠完成整個銷售的獨立合作伙伴；有時，他們正在尋找與公司合作完成銷售的密切合作伙伴；有時，他們正在尋找合作伙伴來組合和匹配產品或服務。如何縮小搜索范圍，找到最適合貴公司的渠道銷售合作伙伴？考慮到您的標準在第一部分，我們討論了如何為公司創建一個非常重要的標準概述。遵循你在第一步寫的標準，仔細考慮。貴公司是否需要參與客戶服務？市場地位和廣告怎么樣？你在尋找什么樣的合作伙伴？你的伴侶如何獲得補償？通過縮小潛在合作伙伴類型的范圍，您可以更容易地找到渠道銷售合作伙伴。查看你的標準，找到突出的關鍵短語。同時查看您的產品集。有沒有符合你需求的行業標準詞？通過隔離這些關鍵詞和短語，可以為自己提供搜索內容的基礎。在搜索中添加賣方、經銷商或適當的術語。如果您確實縮小了關鍵字的范圍，潛在的渠道銷售合作伙伴將在搜索結果中彈出。在研究階段，你應該研究公司的其他信息。如果一家公司只給你一些關鍵短語，并不意味著它將成為一個好的渠道銷售合作伙伴。問問自己一些可能導致問題的常見問題。例如，你的任何競爭對手都是通過他們出售的嗎？如果是這樣，是否會造成利益沖突？他們的首席執行官卷入丑聞，會給你的公司帶來壞名聲嗎？請在決定進一步之前進行一點挖掘。談判前最好先了解好事、壞事和丑陋。正如我們在第一部分討論的，您必須遵循所有條件，并審查潛在渠道銷售合作伙伴如何堅持下去。他們有與您匹配的產品或服務嗎？他們有銷售像你這樣的產品/服務的經驗嗎？伙伴關系甚至有意義嗎？列出優缺點。如果潛在合作伙伴在審查后仍然看起來合適，那么繼續建立業務關系可能是個好主意。聯系公司的合適參與者，并試圖引導你如何讓他們受益，而不是從合作中得到什么。