與現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建立公關(guān)溝通關(guān)系的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

關(guān)于銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的典型差距，已經(jīng)寫(xiě)了很多文章。盡管銷(xiāo)售遭受營(yíng)銷(xiāo)挫折的原因有很多，但它們通常被歸結(jié)為抱怨：?營(yíng)銷(xiāo)過(guò)于關(guān)注潛在客戶(hù)的產(chǎn)生，不足以幫助達(dá)成交易。但并非所有的營(yíng)銷(xiāo)方面都如此集中在渠道的頂級(jí)目標(biāo)上。即使你的部門(mén)有現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這些活動(dòng)實(shí)際上也只是你銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的延伸。現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以幫助你擺脫電子郵件、社交媒體和網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的麻煩，以及你的夢(mèng)想most為目標(biāo)客戶(hù)建立親密關(guān)系。無(wú)論是參加會(huì)議、舉辦活動(dòng)還是為潛在客戶(hù)展示產(chǎn)品，都需要建立現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，建立成功的關(guān)系。為了在有限的時(shí)間內(nèi)促進(jìn)權(quán)利關(guān)系，正確的數(shù)據(jù)給了他們以下三個(gè)按鈕。1.了解您的目標(biāo)聯(lián)系人的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)遠(yuǎn)不止在行業(yè)會(huì)議上設(shè)立贊助商展位。你不能只是袖手旁觀，希望你所有的目標(biāo)賬戶(hù)都來(lái)展位，給你聯(lián)系的機(jī)會(huì)。任何現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員建立更好關(guān)系的第一步際知道與誰(shuí)建立關(guān)系。這是與銷(xiāo)售一致的必要條件。花時(shí)間交叉引用事件參與者名單和目標(biāo)客戶(hù)名單，為現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員建立的任何關(guān)系奠定基礎(chǔ)。但準(zhǔn)備工作不應(yīng)停止。與現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建立關(guān)系與目標(biāo)客戶(hù)無(wú)關(guān)，而是與有助于在這些客戶(hù)中做出決定的個(gè)人聯(lián)系人有關(guān)。名稱(chēng)和公司數(shù)據(jù)都很好。在方程式中添加意圖數(shù)據(jù)將顯示更多的聯(lián)系信息和聯(lián)系信息，因此您可以更有信心進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。2.創(chuàng)建自定義內(nèi)容。一旦你知道你想聯(lián)系這個(gè)領(lǐng)域的聯(lián)系人，你需要想出最好的方法來(lái)吸引他們的注意力。長(zhǎng)期以來(lái)，內(nèi)容一直是促進(jìn)銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素。在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)用相同的策略可以幫助你對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的聯(lián)系人留下持久的印象。這就是為什么意圖數(shù)據(jù)對(duì)任何現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備階段都至關(guān)重要。意圖數(shù)據(jù)可以讓買(mǎi)方之旅中，意圖數(shù)據(jù)可以讓您深入了解目標(biāo)客戶(hù)。不僅如此，意圖數(shù)據(jù)還提供單個(gè)聯(lián)系人的行為和關(guān)注信息。這些觀點(diǎn)可以幫助您在事件中創(chuàng)建自定義內(nèi)容并分發(fā)。你對(duì)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容了解得越多，就越容易在活動(dòng)中建立關(guān)系。一般手冊(cè)可能不會(huì)給人留下持久的印象。然而，當(dāng)您能夠就特定的問(wèn)題進(jìn)行對(duì)話(huà)，并為潛在客戶(hù)提供定制的解決方案時(shí)，你就可以為潛在客戶(hù)提供充分的渠道，他們可以達(dá)成交易。3.不可否認(rèn)的是，第一印象有多重要。這就是為什么你要在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備階段投入大量資金。但同樣重要的是要認(rèn)識(shí)到你的目標(biāo)聯(lián)系人會(huì)在活動(dòng)中與許多不同的人和供應(yīng)商見(jiàn)面。你不能完全依靠你的第一印象和定制內(nèi)容來(lái)交付結(jié)果。無(wú)論您是撥打電話(huà)還是設(shè)置電子郵件培訓(xùn)活動(dòng)，您都可以使用意圖數(shù)據(jù)為通信添加個(gè)性化層。根據(jù)他們的特定需求，繼續(xù)顯示您的聯(lián)系方式將有助于您更有效地與銷(xiāo)售保持一致，并提高獲勝率。有意進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，讓您有機(jī)會(huì)彌合部門(mén)與銷(xiāo)售的差距。然而，如果沒(méi)有合適的工具和洞察力來(lái)建立牢固的關(guān)系，對(duì)完成交易缺乏關(guān)注將繼續(xù)挫敗銷(xiāo)售。尋找合適的意向數(shù)據(jù)提供商將幫助您創(chuàng)建動(dòng)態(tài)目標(biāo)客戶(hù)列表，將客戶(hù)數(shù)據(jù)與決策聯(lián)系人聯(lián)系起來(lái)，建立關(guān)鍵潛在客戶(hù)的完整檔案，為現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功做好準(zhǔn)備。