B2B公關(guān)內(nèi)容戰(zhàn)略與開發(fā)：應(yīng)對主要挑戰(zhàn)

內(nèi)容營銷策略的制定和實施仍然是我們合作組織面臨的主要營銷挑戰(zhàn)之一。在正確的時間向正確的人提供正確的營銷內(nèi)容，雖然說起來容易做起來難，但是可以做到，不用費心。當(dāng)被問及為什么他們認(rèn)為他們的組織不打算在12個月內(nèi)制定內(nèi)容營銷策略時，營銷人員列出了幾個原因，其中大部分是因為團隊太少，缺乏時間來解決內(nèi)容營銷和內(nèi)容營銷。這聽起來熟悉你嗎？在此之前，我們簡化了內(nèi)容策略的輸出，因為它可以在正確的時間為正確的人提供正確的內(nèi)容。因此，在購買者的旅程中考慮內(nèi)容策略是非常重要的。為了提供有用的參考，請考慮買方旅程的以下階段，以及個人在每個階段可能期望的不同類型的內(nèi)容：我們沒有足夠的帶寬來創(chuàng)建所需的內(nèi)容量，生成足夠的內(nèi)容來覆蓋買方旅程的每個階段可能會感到不知所措。需要特別注意的是，并非所有內(nèi)容都需要從頭開始創(chuàng)建。為了滿足不同的需求，好的內(nèi)容可以重新分配用途，重新包裝成新的內(nèi)容。例如，查看此博客文章。我們更廣泛的營銷策略電子書重新定義了它的用途，以幫助那些專門尋找解決內(nèi)容營銷挑戰(zhàn)的人。發(fā)布它不需要產(chǎn)生新的內(nèi)容。利用外部專業(yè)知識補充內(nèi)容創(chuàng)建。我們與許多組織合作。通常，它涉及到與一個或多個主題專家合作，以獲得他們對一系列主題的獨特見解，然后我們將這些信息整理成更完整的敘述來發(fā)布。需要其他支持嗎？查看這五種方法來幫助您處理內(nèi)容開發(fā)。某些內(nèi)容(如博客文章、功能/優(yōu)勢表、案例研究)應(yīng)取消使用，這意味著您可以查看任何聯(lián)系方式或其他內(nèi)容。其他有價值的內(nèi)容（如白皮書、電子書、報告）應(yīng)受到限制，以便您（至少）捕獲電子郵件地址，以便您可以開始建立潛在的對話。如果內(nèi)容對個人真的很有價值，他們就不介意分享一小部分來換取。在共享的基礎(chǔ)上，有效的內(nèi)容分發(fā)遵循周到明確的目標(biāo)計劃。為解決新聞傳遞的關(guān)鍵方面和各個角色的需求，創(chuàng)建營銷日歷。盡量使用1:1營銷，這樣個人就可以確定他們想接受什么類型的內(nèi)容以及何時接受。營銷自動化也可以提供幫助。總之，你的目標(biāo)是與潛在客戶和客戶持續(xù)對話。這可以通過連續(xù)的內(nèi)容發(fā)布（如博客文章、您的資源區(qū)域的新資產(chǎn)和網(wǎng)站更新）、定制的電子郵件通信、社交媒體參與以及您的潛在客戶和客戶經(jīng)常訪問的其他網(wǎng)站上的內(nèi)容介紹的組合來實現(xiàn)。