DEPR危機公關手冊：了解產品生命周期–企業家精神要點

企業家大限度地提高給定產品的總利潤和定價，企業家必須精通產品生命周期管理。為了避免誤解和錯誤，每個企業家或小企業主都必須精通產品生命周期管理的四個階段。產品生命周期本質上是指產品在其行業或市場上的使用壽命。在最終使用壽命結束之前，每個產品都要經歷這四個階段。為什么理解產品生命周期管理很重要？當公司希望在給定的產品線上最大化其毛利潤時，他們需要什么最重要的信息？首先，他們必須了解市場影響者以及他們如何在市場定價中發揮作用。這涉及到了解公司的主要競爭對手、客戶愿意購買的價格以及對給定產品的需求。了解市場是一個方面，但了解產品的生命階段對于最大化市場份額、定價和毛利至關重要。對公司來說，產品定價過高或過低是不合理的。銷售不足太高。過低，毛利不夠。這就是了解產品生命周期的重要性。產品生命周期管理的四個階段是什么？以下階段需要采用不同的市場方法、不同的定價和營銷策略。在各種情況下，公司將階段與其適當的市場方法相匹配。這樣做的目的是最大化毛利潤，增加或保持市場份額，直到產品壽命結束。1.引進階段:在這個階段，定價通常很高，因為市場需求完全接受新產品，消費者需求低。必須鼓勵顧客購買。另外，由于產量低，制造成本高，價格高。2.增長階段：由于成本降低、競爭和需求增加、銷量增加和價格下降，市場和客戶開始購買產品。然而，盡管價格有所下降，但該公司的毛利潤回報仍高于任何其他階段的產品生命周期。3.成熟階段:此時，客戶已完全接受新產品的提供，價格已經穩定。但市場和客戶都在尋找下一個產品。在這個階段，市場變得充滿競爭對手，毛利開始下降。4.下降階段：在客戶眼中，這是產品使用壽命的終點。該公司仍然可以獲得一些利潤，但遠低于前三個階段的任何一個。產量下降，成本增加，毛利率收緊。對于企業家和小企業主來說，了解這四個階段對于確保他們的產品符合市場需求至關重要。每個階段都需要一種特定的市場方法和不同的廣告和定價策略。了解每個階段的局限性有助于最大化毛利潤和市場份額。