危機公關公司DEPR教你如何制定營銷策略

雖然你似乎可以隨意營銷你的業(yè)務，但成功和有效的營銷始于營銷策略。營銷策略是幫助你定義業(yè)務目標的文檔，然后讓你開發(fā)所需的活動來實現(xiàn)這些目標。作為內容營銷專家（包括電子郵件營銷和社交媒體營銷），我們確切地知道制定營銷計劃對你的業(yè)務有多有用，所以這就是為什么我們整理這個指南來幫助你寫你自己的營銷策略！首先，在我們開始編寫你的營銷策略之前，準確理解它的目標是很重要的。畢竟，如果你不完全理解它的功能，你就不能有效地寫它！簡而言之，這是一些組成部分：描述您的業(yè)務，并解釋其產(chǎn)品或服務。說明您的產(chǎn)品或服務在整個市場的定位。描述您的客戶和您的競爭。說明你打算在營銷中使用的策略。這就是營銷策略中包含的內容，但為什么要寫一個呢？對你的生意有什么好處？以下是一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)，它們準確地解釋了為什么營銷對你的公司如此重要，為什么它需要特定的文檔來幫助它進一步發(fā)展：營銷策略，讓我們繼續(xù)創(chuàng)建文檔。為了簡化你的工作，我們將這個看似壓倒性的文檔簡化為五個簡單的步驟。遵循這些步驟，您將立即完成您的營銷策略！這聽起來像是一項艱巨的任務，但它有助于準確定義您的業(yè)務狀況。我們將其分解為情境分析中包含的不同元素，讓您隨時回答：我在賣什么？誰是我的主要競爭對手？他們有什么優(yōu)勢？我如何交付我的產(chǎn)品？什么樣的環(huán)境因素會影響我的業(yè)務？我的優(yōu)點、缺點、機會和威脅是什么？這就是所謂的SWOT分析，它將使您能夠真正準確地找到當前的機會，以及哪些威脅可能會影響您的業(yè)務。發(fā)現(xiàn)你的目標受眾寫一篇關于你潛在客戶的文章。問問自己誰會購買你的產(chǎn)品或服務，并作為市場對它們進行全面的研究。就個人而言，年齡、性別、家庭類型、收入和地理位置等人口統(tǒng)計信息值得關注。從市場的角度來看，你需要檢查它的規(guī)模、增長和社會趨勢。完全開發(fā)這個區(qū)域，讓你知道賣給誰！列出你的營銷目標，你想通過這個營銷計劃實現(xiàn)什么？寫下你想要實現(xiàn)的可衡量和目標的簡短列表。你想在一定時間內增加銷量嗎？你想提高一定數(shù)量的轉換率嗎？詳細介紹你的營銷策略，這可能是你營銷策略中最重要的部分。在這里，您將準確概述上一節(jié)設定的目標將要做的事情。你想同時使用電子郵件、社交媒體還是兩者？你會改進你目前的網(wǎng)站嗎？你會更定期地更新博客，還是打算創(chuàng)建博客(如果你沒有博客)？有博客的小企業(yè)的潛在客戶增長率比沒有博客的小企業(yè)高126%。動機如何？也許你會結合幾種不同的營銷策略來實現(xiàn)之前研究的很大一部分前景，但確保發(fā)送定制甚至個性化的內容而不是看起來像垃圾郵件是非常有益的。設定預算最后，了解營銷不是免費的，非常重要！您使用的渠道可能是免費的，但您需要在營銷中使用一定比例的預算。費用可能包括聘請營銷經(jīng)理或提升某些職位，使他們有更大的前景。如果你想有效地使用你的策略，你必須準備好付款。然而，一旦你制定了營銷策略并獲得了回報，你甚至不會注意到錢在走。相比之下，這將是一個小數(shù)目！但是，如果發(fā)現(xiàn)自己負擔不起某些策略，請調整預算，直到可以。