傳播手冊：您最大的業務挑戰是什么？

　　在閱讀本文時，您可能會想到已經完成的類似操作，無論是電子郵件營銷活動還是潛在客戶咨詢。我們很想思考，這還不錯，我們正在專注于學習業務問題和挑戰…..但是，這封潛在客戶電子郵件的問題更加嚴重。我們的客戶不需要他們所知道的業務挑戰方面的幫助。如果他們發現了業務挑戰，那么大概是他們正在做些事情。他們可能已經解決了這些問題-在這種情況下，它們可能不是業務挑戰。另外，他們正在努力解決這些問題，并且有可能沿著開發和實施解決方案的道路前進。這就是要求我們的客戶告訴我們他們的業務問題和挑戰的問題。如果他們能夠識別出他們，他們已經知道他們正在做什么來解決它們。如果他們有需要購買某些產品或服務的問題，則他們可能正在考慮替代方案。因此，讓他們談論他們已經在解決的問題沒有任何價值。換句話說，認為我們的客戶已經發現問題和業務挑戰，卻選擇不做任何事情，這絕對是沒有道理的。認為他們正在等待一些措辭巧妙的電子郵件或向供應商詢問他們的問題的潛在客戶咨詢是沒有道理的。我們的客戶沒有意識到的問題，挑戰和機遇是最大的問題。他們可能對自己做錯的事情視而不見。他們可能不知道有更好的方法。他們可能不知道其他人正在做的事情可能會威脅到他們。當我們以洞察力，觀察力或想法與客戶和我們接觸時，我們將為客戶和我們創造更大的價值，從而為他們和他們創造更大的機會。當我們提出想法時，他們可以幫助他們改善，改變，成長，以幫助他們以不同的方式思考，幫助他們學習并鼓勵他們進行改變。要求客戶告訴您他們的業務問題是純粹的懶惰，草率的銷售和行銷。讓客戶告訴您有關它們的信息會浪費他們的時間-他們已經在解決它們的過程中，而您為時已晚。