危機公關公司DEPR教您關于B2B幾件營銷事

企業在背心附近打牌。你試過讓客戶給你推薦書嗎？嗯，你知道我的意思。我曾經讓客戶說:沒辦法，你是我的秘密武器。我不希望我的競爭對手知道它有多好。特別煩人的是，推薦是B2B最強大的營銷工具之一。它們降低了買方的風險。他們提供社會證明。理論上，商人想互相幫助，所以你認為推薦信應該很容易得到。但事實并非如此。因為買家想把自己的好東西留給自己。電子郵件是他們最好的勘探工具。假如沒有。我剛剛打電話給班加羅爾的一位數據科學家，他抱怨他是如何挖掘高價值的潛在客戶的。他的客戶給他們發了一封沒有結果的電子郵件，然后責怪他。可憐的家伙。正如我之前所說，我認為電子郵件讓我們變得愚蠢。太便宜了 所以我們變得懶惰。在B2B在這樣復雜的環境中，你必須意識到買家的購買方式。他們在線研究。與同齡人交談。他們參加了會議。他們制定了入圍名單。我們需要到達他們的位置，而不是從他們的收件箱里和陌生人交談。B2B營銷人員仍然回避數據責任。這讓我不寒而栗。我不是最討厭的營銷人員，但我發現B2B數據的力量是無限的魅力和結果來源。還有哪些地方需要大量的買家和影響者參與決策過程？人們的頭銜和職位在哪里不斷變化？因此，當營銷人員放棄對公司數據策略的所有權，并感到與數據衛生需求有關時，我會生氣。我最近大聲疾呼，所以我應該閉嘴。但我無能為力。需要重復。