危機公關手冊：90%的父母說他們的孩子影響購買決定

　　有很多關于千禧一代營銷的內容和研究，如何影響嬰兒潮一代，或者什么樣的新聞傳遞對X一代最有吸引力。但是，什么樣的產品、新聞傳遞和渠道吸引了今天的年輕一代呢？當然，我們需要考慮我們的年輕一代（未來的消費者）。據危機公關公司研究，90%的家長表示，他們的孩子會影響他們的購買決定。這種購買影響不僅會擴展到兒童產品或服務。盡管48%的人報告說，對兒童產品的決定受到了影響，但超過三分之一（36%）的人也報告說，他們的孩子對整個家庭的購買決定有影響。影響最大的產品類別包括玩具和游戲(92%)、玩具和鞋子(91%)、食物和飲料(88%)、外出就餐(87%)、活動和郊游(85%)。兒童購買影響最大的因素是特定品牌(52%)、重要產品功能(48%)和特定零售商(41%)。近四分之三(72%)的家長表示，他們的孩子參與了購買過程的初始階段，這樣他們就可以在商店(69%)、在線(67%)和觀看廣告(60%)的情況下研究產品。有些人甚至鼓勵他們的孩子在愿望清單或購物車上添加物品(56%)。在危機公關公司的另一項研究中，研究表明，近年來花在兒童廣告上的錢一直在穩步增長，數字渠道的作用也越來越大。本研究的重點是6至16歲兒童的Alpha一代。這一代人已經長大了流式視頻，并在多個設備和屏幕上使用社交媒體、手機和總是在線的數字媒體。研究最初關注的是什么對這一代人來說非常重要，以了解Alpha的一代。家庭(71%)遠遠超過其他價值觀。朋友(43%)和幸福(31%)也是強大的競爭對手。雖然這一代人已經成長為數字原住民，但受孩子影響的購買仍然可以超越小工具。比如這個年齡段的人想在戶外和室內平均分配時間(47%)，47%的人說長大后想在戶外工作。毫無疑問，Alphas希望從對環境和社會表現負責的公司購買。66%的受訪者表示，他們想從那些試圖在世界上表現良好的公司購買產品。在這一代人中，有影響力的營銷理念非常強大。雖然朋友和家人會產生影響，但如果超過一半(55%)的Alpha用戶看到他們最喜歡的Youtuber或Instagram如果明星穿著或消費它們，他們就想買東西。只有3%的孩子認為朋友比有影響力的人或博客作者更有影響力。14%的有影響力的營銷兒童表示，他們最想改變的購物習慣是有影響力的人和社交媒體明星有自己的零售店。因此，品牌應該在哪里投放廣告以吸引這一代人的注意力。在線視頻以24%的份額領先，社交媒體帖子(19%)和電視廣告(19%)的排名也很高。代際營銷的很大一部分是代際營銷Alphas(57%)說看到社交媒體廣告讓他們想買這些產品。10-12歲的年齡較高(59%)，13-16歲的年齡較高(32%)。社交媒體也是影響這一代人的好地方，因為孩子們在社交媒體上互相標記。代際營銷技術可能還沒有到位，但這一代人現在正在影響決策，品牌需要重新考慮自己的戰略，以迎接新的數字本土消費者時代。了解如何識別積極購物的消費者，購買你銷售的產品和服務，以及跨渠道銷售給他們的消費者。下載我們成功的購買意向營銷工具包，包括許多重要的技能和資源。