TOB品牌營銷案例分析-云學堂

這是我的第 7篇原創 最近忙客戶爸爸ToB案例營銷每天加班，更新太慢。 一篇方法論文章半個月沒寫完。 一個月后登錄后臺，發現關注人數增加了200多人，很少取關，感動后感到抱歉。 今天趕緊先出一篇短文，針對個人ToB分析和展示企業做品牌營銷的實際操作，方便初入ToB品牌營銷部的小伙伴，直觀地了解其他企業是如何做到的。 新方法論文章，11月保證擠時間完成。 今天，我將簡要研究一個企業培訓SaaS的企業——云學堂。 為了方便大家一覽文章全局，我做了一張圖: 一般分為四塊： 1、案例營銷： 標桿案例拍攝視頻，普通案例圖文，案例收集方法。 2.內容營銷:成立 研究院，發 出具行業報告 行業干貨。 3.賽事營銷:以微課大賽為主，這一塊一般。 4.會議營銷:包裝企業學習節的概念，然后使用所有可用的營銷方法，包括:CEO 高管 專家 分享客戶代表 成立研究院 頒獎 線下產品體驗 跟進商務客服等。 一 、案例營銷 1，先來說說 講案例套路： （1）先說 痛點 (2)先說痛點。 解決方案 (3)最后說得好 效果 其他潛在客戶也有同樣的優勢 痛點，很容易痛點 身臨其境，容易 產生共鳴，我正在為這樣的問題頭疼，我也可以用這個產品來解決。 例如，企業培訓的常見痛點是企業規模太大或發展太快，人太多，分支太多，分散在各地，離線培訓費時費力，需要尋求在線數字培訓解決方案。 舉個栗子： 2.先說案例展示的形式和方法 （1） 所有案例都應形成系列、矩陣和集合，最好聚集在同一個行業。 （2） 視頻化標桿案例 ，只展示視頻場景 客戶當事人出現在案例中 案例客戶領導證言更有說服力。 （3） 普通案例圖文化 ，一定要有圖 ，有些產品使用圖片和案例客戶領導圖片，不能面對面采訪在線采訪，不能只有文本，所以案例展示非常不直觀，都取決于讀者想象，TOB案例讀者一般都是潛在客戶，讀者數量很少很珍貴，所以要做好案例內容，盡力而為，直觀、生動、視覺 （4） 同一行業案例形成集合推送，并說出行業特點和方法論，如零售/金融/美容行業培訓 如何解決共同點和痛點，可以深入挖掘，形成不同 行業性的具有前瞻引領性的方法論。 形成同一行業案例的另一個好處是 傳播更準確，是的 為了傳播這個行業的渠道，如果這個行業的領先客戶做案例，更容易給同行留下深刻印象，購買更容易說服老板。 形成同一行業案例的另一個好處是 傳播更準確，是的 為了傳播這個行業的渠道，如果這個行業的領先客戶做案例，更容易給同行留下深刻印象，購買更容易說服老板。 內心OS：行業老板都在用，你用領導肯定覺得沒問題，還能學到一些好的方法。 以我為栗子，你看都是騰訊(云amp;微信支付amp;安全等。)和平多年來一直在合作TOB品牌營銷供應商，所以對于工業互聯網ToB與品牌營銷相關的合作伙伴肯定會更放心。 二、內容營銷 成立研究院，出報告，出干貨。 內容營銷是TOB品牌營銷是一種很好的日常營銷方法。 例如 【騰訊云】打開微信官方賬號可以看到 技術社區將有持續的技術內容和技術沙龍，繼續影響技術人員的關注，更多的關注很容易產生使用。 與商業和培訓有關的人喜歡從事學院，如黑馬學院。 回到云學校的主題，與企業培訓有關，與客戶企業共同成立了組織與人才發展研究所 云學校還建立了內容開放平臺KOL形成PGC，吸引UGC 順便說一句， 內容營銷真正讓我佩服的是， 元年出雜志出書，質量高，行業影響力大。 我還買過一本，所以不是瞎說的。 可見內容營銷也可以玩得很深。 估計投資很大，需要建立建立一個專業的內容團隊，回報周期也很長持續出版的程度，需要戰略投資。 三、賽事營銷 舉辦微課中國行賽事： ?微課中國行賽事每年舉行。通過搭建行業交流活動平臺，傳播品牌，吸引客戶 活動對客戶的價值： ? 行業交流 ：企業培訓交流盛宴，提高認知； ? 頒發獎項 ：企業培訓部門的專業體現， 獲得榮譽； ? 報名獲客 ：賽事宣傳 廣泛吸引注冊，實現客戶獲取； 但就我個人而言，我認為這項活動非常普遍。 雖然活動有很多好處，但它需要需要大量的資源來做到這一點，這需要讓參與者/個人感到有意義和榮譽。因此，一般需要知名媒體/協會/政府機構的領導，以及著名專家/學者作為評委，以及巨額獎金作為吸引力，才能更力。 因此，基本上是超大企業，華為騰訊平安阿里等等。 四、會議營銷 做會議營銷ToB大家都知道，平時涉及的比較多，套路也很清楚，我就不展開了，簡單展示一下常規套路。 周末愉快~ ---------------------------------------------- 原作者：陳小步 十年To B品牌營銷