經典的病毒營銷案例

病毒式營銷本質上是情感的表達和傳遞。” 什么是病毒式營銷？ 病毒式營銷（Viral Marketing）又稱病毒營銷，是利用人們的參與熱情和人際網絡，使營銷信息像病毒一樣傳播，從而達到滾雪球式的推廣效果。病毒式營銷在當前的網絡推廣中很常見，是一種復雜的營銷方式。 病毒式營銷的背景 用戶關注度稀缺:每天Facebook上會分享47.5億個視頻、Twitter如果按照傳統的網絡營銷方式，很難讓自己的企業脫穎而出。 病毒式營銷的兩個特點： 性價比高:病毒式營銷通過挖掘產品賣點，將賣點結合到客戶的關注點，成功引爆話題，實現客戶的自發傳播，成本相對低于其他廣告形式。比如下面說的Hotmail在病毒式營銷案例中，成本不到競爭對手的3%。 操作難度大:成熟的方法和專業還是引爆、引導、節點控制、效果監控，都需要成熟的方法和專業資源，難度很大。這也是我們每年都能看到的真正經典的病毒式營銷案例很少的主要原因。 病毒式營銷的六個步驟： 一、創意提出:即設置創意和規則，如ALS冰桶挑戰賽、支付寶集福營銷等，都需要很好的創意。 二、事件策劃:只有創意不足以引爆整個病毒營銷，還需要策劃。好的策劃是病毒營銷成功的一半。 三、選擇KOL：在論壇火災時代，論壇的版主是典型的KOL；當博客的時候，知名博主就是典型的KOL；當微博流行時，大V就是典型的KOL。由于KOL因此，選擇病毒營銷的種子傳播者是非常重要的。 四、尋找易感人群：H1N為什么嬰幼兒流感容易爆發？這一階段的人群免疫力主要不如成年人；另一種是聚集效應。易感人群必須與你的目標客戶有很大的交集，否則就不能稱之為成功的病毒式營銷策劃。 五、輿情引導:隨KOL事件可能會迅速發展，但為了最大限度地利用病毒營銷，有必要時刻引導輿論，防止話題偏離甚至逆轉。 六、數據監控:好的病毒式營銷必須體現在數據上。沒有數據支持的病毒式營銷很難說服企業和業內人士。數據監控不僅可以體現某次病毒式營銷的傳播效果，還可以從中發現問題，為下次營銷提供可資借鑒的經驗教訓。 病毒式營銷的重點： 病毒式營銷的關鍵是找到企業產品/服務與客戶關注點之間的引爆點，利用引爆點將產品融入客戶心中，讓客戶認知、喜愛和信任品牌。 病毒營銷案例之一：Hotmail Hotmail它是由兩位工程師秘密制作的。當時，他們制作了一個網頁郵件系統。熟料業余時間做的項目很快就投資了。產品出來后，如何宣傳？當時很多公司都在做戶外投放和電視廣告，但是，新生的Hotmail而不是延續老路，而是采用了更討巧的方式。每封都會有Hotmail郵件結束后，附上一句話親愛的，你也可以像我一樣使用Hotmail免費郵箱。這種宣傳手法在今天看來并不是很高，但在當年卻是極具創新性的經典病毒式營銷。 利用這種病毒式營銷，Hotmail用戶每天增加3000人，僅6個月，Hotmail它完成了數百萬用戶的積累，而第二個數百萬用戶更快，只有5周。 當時，一個故事在業內流傳，創始人Bhatia給印度朋友發了一封信Hotmail郵件，結果3周后，Hotmail印度用戶高達30萬！更難得的是，這種增長勢頭持續了一年多，一年半后，當Hotmail被賣給微軟時，用戶數量已達1200萬(當時全球網民總數只有7000萬)。 病毒營銷案例二：ALS冰桶挑戰賽 ALS冰桶挑戰的設置規則是要求參與者在網上發布他們的冰水視頻，然后要求其他三個朋友參加活動，邀請者可以選擇在24小時內接受挑戰，也可以選擇對抗肌肉萎縮側索硬化捐贈（100美元）。活動有兩個目的，一個是讓更多的人知道這種疾病，另一個是籌集資金，幫助患者治療。 由于這項營銷活動的性質是公益性的，從科技領域到體育領域，從娛樂圈到商引了來自世界各地的英雄參與。據不完全統計，參全統計，參與此次活動的老板有：比爾·蓋茨、扎克伯格、李彥宏、雷軍；梅西、貝克漢姆、科比、內馬爾C羅；湯姆克魯斯、章子怡、王力宏、周杰倫、陳奕迅、劉德華、鹿晗。。。 從另一個角度來看，一些人還評論說，病毒營銷或多或少意味著道德綁架。如果其他老板參與其中，如果你不參與，你將被指控缺乏公共福利。對于參與者來說，他們不僅可以通過這項活動提高自己的知名度和形象，還可以捐款捐物，一舉兩得。 病毒營銷案例三:有道翻譯《深夜，男同事問我睡覺了嗎？。。》 這種病毒營銷利用辦公室戀情創造了一個非常曖昧的場景，在故事逆轉時植入品牌，構思精妙，堪稱經典。 故事是用一個女孩的語氣寫的。深夜，一位男同事問她是否睡著了，然后描述了各種戲劇精神。然而，經過一番掙扎，男同事想讓她翻譯手稿。即使人們知道這只是病毒營銷的廣告，但他們仍然忍不住分享，這就是成功病毒營銷的魅力所在。 據悉，病毒式營銷的創意、策劃、腳本到完成，都有翻譯內部員工的操作，成本極低，但曝光率極高。三天后，有道翻譯的這個H頁面瀏覽量已達1000萬。 病毒營銷案例4：快看，這是我的軍裝照片 為慶祝建軍90周年，《人民日報》制作了一張軍裝照H5頁，用戶掃描二維碼并上傳照片后，即可生成青春靚麗的軍裝照片。據悉，這個H5.一旦推出，瀏覽量就會飆升。短短幾天，瀏覽量就超過8億，獨立訪客超過1億。從活動數據來看，病毒式營銷取得了巨大勝利。 整個計劃將1929年至2017年的22套軍裝呈現給網民，網民也可以選擇制定獨家軍裝照片，強大的技術處理能力和美容效果，引爆病毒營銷。 病毒營銷案例5：所有客體 首先，讓我們來看看下凡客體的影響。網絡上有人專門為其開發了一款名為凡客體生成器的軟件，可見凡客體有多受歡迎。以下是韓寒和王洛丹的客體宣言: 韓寒凡客宣言： 愛網絡，愛自由，愛晚起，愛夜排檔，愛賽車； 也愛29塊的T-shirt，我不是旗手， 不是誰的代言，我是韓寒， 我只代表自己。和你一樣，我是凡客。 凡客宣言王洛丹： 我喜歡表演，不喜歡表演；我喜歡奮斗和享受生活 我喜歡漂亮的衣服，打折標簽 不是米萊，不是錢樣，不是大明星，我是王洛丹 我沒什么特別，我很特別；我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客 明星代言的凡客體旗幟鮮明地喊出自己的個性，略帶調侃的語氣，戲謔主流文化，彰顯品牌調性，這引起了許多網民的追隨，許多網民開始用犀利兄弟和其他著名人物代替代言人，并編造了廣告詞，這很有趣，所以所有的對象都正式形成。 病毒式營銷≠病毒 有些軟件會強制修改用戶的瀏覽器默認設置，自動安裝非法軟件，非法竊取用戶信息，不再屬于病毒營銷的范疇，而是非法傳播病毒。 病毒式營銷≠病毒 有些軟件會強制修改用戶的瀏覽器默認設置，自動安裝非法軟件，非法竊取用戶信息，這不再屬于病毒營銷的范疇，而是非法傳播病毒。掌握病毒營銷的邊界對網絡營銷推廣非常重要。 病毒式營銷≠口碑營銷 嚴格來說，病毒式營銷不僅能提高企業的知名度，還能提高企業的美譽度。但很多時候，客戶轉發或關注病毒營銷案例并不意味著客戶會認可企業的產品或服務。 口碑營銷不然。口碑營銷大多是基于企業產品或服務的美譽度，是客戶發自內心的傳播。 因此，當需要使用病毒營銷時，使用病毒營銷；當需要使用口碑營銷時，使用口碑營銷。