為“丑”代言，JEET是否能成為耳機界的“小米”

　　2019年堪稱藍牙手機元年。 2016年，蘋果跨時代地消滅了耳機線，推出了一款真正意義上的無線藍牙耳機。憑著敏銳的嗅覺，各大品牌紛紛加入戰場，力圖分一杯羹。2019年，藍牙耳機真正步入了人們的生活。根據2019年上半年度的耳機報告，藍牙耳機受到了超過55%的關注，高居耳機排行榜的榜首。 然而，在慘烈的競爭之下，卻有一匹黑馬殺出重圍，在華為、小米、谷歌各大品牌中脫穎而出，甚至在京東銷量排行榜中高居前三名。 JEET耳機，以“非時尚不裝X”為口號，在一眾大牌中脫穎而出，成為耳機愛好者的“性價比”首選。但實際上，與其夸獎JEET的品質和營銷，不如說JEET正好趕上了市場的風口，憑借著無線耳機崛起的“好風”，以“性價比殺手”的稱號屠掠市場的空白區。 JEET耳機的品牌故事 01 醞釀——厚積薄發 關于藍牙耳機，JEET不是第一個“吃螃蟹的人”，但是JEET卻很好地把握了市場機遇，分走了市場的一塊蛋糕。然而，在產品上線之前，JEET曾經經歷了超過十五年的積淀。長達十五年的研發，三年的市場調查，使得JEEP能精準地命中市場，被網友票選為是年度“最受歡迎的藍牙耳機”。 JEET影音是泰捷科技在藍牙耳機領域投放的一顆炸彈。泰捷科技的老板鄧煜可謂奇人，二十多歲便創辦了藍點軟件技術(深圳)有限公司，僅僅用了一年時間就在美國納斯達克成功上。上市第一天，公司股價就暴漲了超過四倍，估值超過4億美元。2010年，鄧煜一手創辦了泰捷科技，致力于家庭智能電視終端，為國內外影音企業提供解決方案。2013年，泰捷科技就獲得騰訊A輪融資，泰捷科技旗下的王牌產品——泰捷視頻也成為了國內家庭視頻應用軟件的“老大”，吸引了數千萬的忠實粉絲。 借助著原本在影音方面的技術積累，JEET應運而生。在JEET正式步入市場之前，JEET團隊曾經開展了超過三年的市場調查、超過十五年的技術沉淀和多層次的品質監控。 1、強勁技術把控品質 JEET獨創的五項黑科技一直是為消費者所津津樂道的，也是JEET品質保障所在，讓JEET在“實用主義”上越走越遠。這五項黑科技分別是：維持藍牙連接穩定性——loop型生物納米天線、降低音質損耗——數字音頻解碼傳輸調校技術、立體聲技術——前后音腔設計、防水防高溫低溫——納米涂層技術、降低噪音——航空級減震技術。過硬的專業素質使得JEET可以從一個默默無名的品牌一舉成為行業的黑馬，與各大品牌正面競爭，真正做到“虎口奪食”。 舒適度和穩定性也是JEET耳機的一大亮點。為了能保證耳機佩戴時的體驗感，JEET創造性地建立“人耳數據庫”，收集了不同國家不同人群近百萬的人耳形態，并邀請專家設計了最符合人體工學的耳機形態。高投入的結果自然就是高品質，JEET耳機一經上市就因其舒適、穩定而受到各大耳機發燒友的喜愛和各大運動愛好者的歡迎?！八Σ坏簦摬宦洹笔沟眠\動愛好者對其情根深種。獨特的設計使得JEET能很好地貼合不同人耳朵的形狀，不僅舒適而且不易脫落，甚至很多專業運動員在訓練時都會佩戴JEET。 為了突破藍牙耳機容易脫落、音質差、連接不穩定等問題，JEET將原定的上市計劃推遲了一年。厚積薄發使得毫無用戶基礎的JEET耳機在從競爭對手口下奪食。 2、精準調查踩中市場 JEET在努力嘗試的一件事情就是將藍牙耳機由“奢侈品”變成“必需品”。 在進入市場前，JEET進行了超過三年的市場調查，測試了市面上幾乎所有能找到的藍牙耳機。在進行調查之后，JEET卻驚奇地發現，藍牙耳機的市場上存在著巨大的斷層。 市面上的藍牙耳機主要有兩種，一種貴到“令人發指”，價格高達幾千甚至上萬，專為“耳機發燒友”準備；另一種則特別的便宜，專門針對不追求聽覺體驗的普通“嘗鮮者”。但是不管是哪種耳機，音質和舒適感竟然都不是耳機品牌的主打優勢，“酷炫”、“潮流”才是耳機宣傳的第一要義。 看著這份報告，JEET高管沉思了，當“酷”和“貴”成為了藍牙耳機的代名詞時，藍牙耳機只能是少數人的玩具。 02突圍——殺出血路 一年前，JEET橫空出世，以黑馬之勢迅速占領了藍牙耳機的空白市場，顛覆了消費者對藍牙耳機的印象。JEET不按常理出牌，致力于走常人沒走過的路，開拓常人沒有注意過的細分市場，極大地擾亂了競爭對手的節奏。 1、性價比之王,做工達到軍工標準 從JEET誕生起的那一天起，JEET就致力做“性價比”的代言人。當今市場上，JEET完全可以夸口，同等價位沒有比它質量更好的，同等質量沒有比它價格更低的。 市面上的高端藍牙耳機價格最低上千元，甚至達到上萬元，JEET的定價不到五百元，質量卻足以和一千五百元的耳機媲美。定價低不代表質量低下，JEET的做工和音質完全達到了軍工標準。JEET所有選材和用料都優中選優，耳機表面的硅膠采用的是航天級別的材質，用料也全部都進口于國外。為了保障品質，JEET研發團隊建立了自己的聲學實驗室和人耳數據庫，甚至不惜踏足世界各地超過三十家實驗室尋找最合適的材料。 JEET的苦心沒有白費，超低音質損耗和超高水準的音質，讓JEET被譽為“耳機界寶馬小鋼炮”。 JEET追求質量的決心甚至近乎于“偏執”，每條耳機在進入消費市場前都需要經歷超過六百天的打磨和近百道檢測工序。包括負重超過十公斤搖擺、跌落五百次，扯拉耳機線超過兩萬次、極端天氣藍牙連接測試等等。每條耳機都要經過“九九八十一難”才能來到消費者的手中。 嚴格的檢驗使得JEET耳機沒有辜負消費者的期待，有測評者對JEET耳機開展了諸如“高溫挑戰”、“洗衣機挑戰”、“汽車碾壓”等暴力測試。在諸多測試中，JEET不復眾望。 2、重重品質保險，將用戶擺在第一位 “高管必須每天和用戶交流”，“在用戶問題面前，高管的面子算個屁”，JEET團隊的語錄迅速引爆網絡。即便當時當日宣稱“消費者”就是上帝，大品牌大公司仍然死性不改，保持著高高在上的姿態。毋需置疑，JEET真正做到了“接地氣”，打開了消費者的心房。 為了能做好品牌服務，JEET的高管曾放言言：“不合格的產品全部銷毀，用戶說質量不好不羞恥嗎?此種言論令無數網友點贊。品牌更是推出了“品質保險”，承諾假一罰十。 急消費者之所急，難消費者之所難是JEET的核心理念?！捌矫窕薄ⅰ吧罨闭脩土似放频钠絻r定價策略，使得JEET真正地走進大眾的生活。 03 逆流——為“丑”代言 也不知道是誰先在網上吐槽過JEET耳機很丑，反正現在“丑”已經成為JEET的特點之一，JEET團隊有意地放大了自己“丑”這一特點，逆時尚潮流和當下審美而行，擠開眾多競爭對手，走出一條獨屬自己的小路。 1、就要反叛，逆潮流而行 誰說產品設計一定要時尚、有美感，誰說耳機外觀一定要“酷炫”、奪人眼球。亦或說什么是“美”、什么是“丑”？“美”和“丑”的定義由誰來界定。JEET的“丑”不是通常意義上的崇尚“丑”，而是一種對傳統審美價值和時尚精神的挑戰。 當美失去標準的時候，“丑”又應該如何定義。難道應和世界的審美，跟著時尚的潮流搖擺是我們逃脫不了的宿命？ JEET的“丑”文化無疑是一種對于普世價值的挑戰，是一種對于時代的反叛。這也很好地應和了年輕人“勇敢做自己”的心理，吸引了無數年輕消費者的注意力，令JEET在一種崇尚外觀的藍牙耳機中脫穎而出，增強了品牌記憶點和消費者對于品牌的認同感。 2、雖然我“丑”但是我很“溫柔” 當今世界，“顏值”就是王道，只要“好看”就能“紅”。這個道理JEET不是不懂，只是JEET走的是平民路線。有限的定價使得其必定要犧牲一部分成本來成全其“性價比”。在綜合多方因素下，JEET決定拋棄“顏值”，做最實用的耳機。 “丑”其實也是一種宣誓，是一種保障，告訴消費者，耳機絕大部分的預算都用在了品質把控上，你買到手的絕不是一個好看不好用的“花架子”。這樣的宣傳無疑博得了很多實用主義者的青睞。 3、“丑”文化運營留住粉絲 當JEET喊出口號“誓要為丑代言”，提出非時尚不裝X”的品牌理念時，我們就明白，看來JEET誓要在“丑”上走得越來越遠，走出風格，走出姿態，走出自己的康莊大道。 針對“丑”文化運營，JEET開展了一系列活動。史上最“丑”發布會、“丑”藝術展、“丑”粉節，JEET不僅丑的理直氣壯，更是將其融入了自己的品牌內涵，使得“丑”成為了JEET性價比的代名詞。“非時尚不裝X”的反時尚理念也受到了無數年輕人的認可和喜愛，吸引了無數的“丑粉”。 JEET營銷最大的亮點就是賦予了“丑”正能量，讓“丑”不再成為一個貶義詞。JEET帶著自己的丑粉們開展了諸如“不時尚可抵扣房租”、“丑人專屬折扣”等一系列活動，成為逆時尚潮流的“弄潮兒”，鼓勵每個人活出自己的生活態度，不被世俗的觀念左右。 04 嘗試——走出國門 JEET的創始人從來不掩飾自己的野心。JEET的英文翻譯是“載拳道”，品牌創始人希望借著李小龍的影響力，使得JEET真正地走出國門，走向世界，成為具有國際影響力的知名品牌。 1、國貨新概念，國貨不等于低品質 曾幾何時，國貨成為了低端的代名詞。憑借著改革開放的春風的中國曾經的人口紅利，中國產品曾經因價格低廉而飽受國外消費者的喜愛。但是盡管產品的價格得到了認可，但是質量卻始終無法得到保障。 在很長的一段時間內，高科技產品市場被幾大公司聯手把控，將中國品牌打壓得毫無還手之力。 如今，在強勁的技術支撐和尚未喪失的人口紅利之下，JEET聰明地選擇了一條性價比之路，以不到五百元的價格做出千元耳機的品質。消費者又不是傻子，能花更少的錢買到相同品質的耳機，何樂而不為呢？ “性價比”之路是小米曾經成功地踐行過的，JEET也許能成為下一個成功者，被寫入品牌營銷的教科書中。 2、時尚新定義，時尚不等于“美” 當時尚與普世價值中的“美”劃上等號時，所謂的時尚也不過只是“跟風”而已。JEET對于時尚的顛覆不僅僅是在于顛覆傳統價值觀和普世審美價值，更是尋求一種文化理念上的突破，重新定義時尚的審美意義。 “丑”文化的營銷理念不僅能幫助JEET有效地把控國內市場，更能助力JEET走出國門，抓住國外時尚達人的心。 當崇尚“外觀美”成為了所有品牌的營銷核心時，反其道而行反而能取得意想不到的效果?！俺蟆背鲲L格，“丑”出自我能很好地把握國外消費者的心，幫助JEET在國外市場站穩腳跟，突出重圍。 藍牙耳機界的“性價比之王”JEET能否憑借自己的品質優勢、質量優勢和獨特的營銷理念重復小米的奇跡，成為藍牙耳機界的小米？讓我們拭目以待吧。 結語：JEET耳機憑借著自己獨特的品質優勢和“性價比”優勢在一眾藍牙耳機品牌中突圍而出，憑借著自己獨特的“丑”文化吸引了一票粉絲。進軍國際，做國際性大品牌是JEET的目標，也是JEET努力的目標。