網紅打卡營銷模式分析

文 作者│君子 作者一直有一群年輕的朋友熱衷于學好英語，說好英語，這不是，最近，我的朋友很忙，參加了一種叫做極光單詞的日常時鐘活動，即關注其微信公眾號碼，授權登錄，開始每天時鐘，旨在敦促自己按時學習英語。 這確實是一件好事。年輕人保持一顆學習的心，跟上時代，提高自己。盡管是通過這種打卡來敦促自己的行為。 對我來說，我更關注的是打卡背后的動機，尤其是從營銷的角度來看，如何看待這種古老的打卡營銷。 作為一種營銷手段，打卡模式產生并流行起來，目的是用來引流用戶。現在很常見，已經成為一種熱潮，它以各種載體和形式出現在我們的生活周圍，你的微博、支付寶、微信朋友圈，到處都有朋友打卡的痕跡。 說到打卡，這里必須提到簽到。 在打卡之前的認證模式之前，到模式的營銷手段。簽到時，百度百科全書的意思是在規定的簿上簽名或寫到達字，表示我已經到達，并以記錄的方式表明我參加或參加了活動。 打卡是指工作人員將考勤卡放在磁卡機上，記錄到達和離開單位的時間。然后不斷延伸新的含義。現在興起的打卡大多是指在完成某一目標或任務后記錄行為。 其實在我看來，打卡和簽到并沒有本質的區別，都是對自己完成任務的肯定模式，也是營銷的常規手段。 那為什么簽到沒有像打卡一樣掀起熱潮呢？平臺營銷是如何利用打卡模式流用戶？以下文章分析了打卡模式的營銷手段。 01金錢利益的誘惑 堅持打卡領200元現金是點擊極光單詞鏈接后，左上角用紅色方框強調的口號，一眼就能吸引用戶的注意力。金錢是每個人的欲望，極光詞充分利用金錢獲得的用戶心理。 只要押98元押金，堅持每天學習打卡，就可以退200元。這種翻倍的收入很難不讓人眼紅。 其實這種撒小網抓大魚的套路已經司空見慣了。在互聯網行業，打卡返現無疑是各種各樣的APP吸引客流的一種常見手段，如：早期打卡現金分割、京東商城前一天抵押1元、第二天參與登錄的人分割未登錄的人獎金等活動，是利用金錢刺激這一手營銷宣傳部分，畢竟，很少有人能抵御金錢的誘惑。 02用戶的自律心理 打卡營銷手段抓住了用戶的自律心理，可以從兩個方面來理解。 一、自我控制的肯定心理。總有一些人信任自己的自律意識，堅信自我管理意識，肯定自我管理能力。這些人對自己的毅力毫無疑問，所以當他們只需要堅持就能獲得利益時，他們可以說是正確的，很有可能參與其中。因此，如果你真的按照打卡合同條件完成打卡任務，你真的可以獲得收入。 二、自律的懷疑心理。與前者相比，這些人有明顯的相反特征。他們不信任自己的自律，需要使用一些外部強制性的工具或手段來進行輔助管理，以糾正自律性差的缺點。毫無疑問，在金錢利益的束縛下，打卡成為一種約束行為的模式。 因此，無論什么樣的人，打卡都會收獲。 03模式的創新 極光單詞堪稱典型案例，非常成功。它本身采用了一種新穎的營銷賭博模式，自古以來就有小賭快樂的說法。存款金額不到100元，可以稱之為小投資。交學習保證金，加入賭場也是他們的標簽。 極光單詞主要塑造兩種營銷賭博模式。第一，交98元，賭博30天，堅持下去就退了，不用打卡分享朋友圈。第二，賭博180天，朋友圈一定要分享每日打卡的動態，成功完成者可以翻倍獲得200元返現。新穎的賭博模式刺激了用戶的競爭心理和強烈的興趣。 04以養成好習慣為噱頭 打卡模式的一大特點就是定位營銷人群，比如極光單詞主要定位為學習英語的人群。在競爭激烈的社會中，英語已經成為一種社會語言，單詞是英語的基石。每天強制背誦15分鐘的打卡活動，無疑是想學習背誦英語單詞的人養成學習的好習慣。 而早起打卡群則明確定位于早起人群中，以養成早起的好習慣為主。早睡早起一直是一種健康的生活方式。熬夜和臥床已經成為大多數人的共同問題。打卡可以迫使人們改變臥床的行為，養成早起的好習慣。 這種一舉兩得的方式，既把握了用戶心理，又把握了用戶需求，從噱頭變成了現實。 塑造05用戶形象 在互聯網時代，人與人之間的互動和粘性增強。用戶可以隨時隨地使用微博，QQ空間、博客、朋友圈等平臺，與他人分享展示自己的生活，這些小事也能反映用戶的形象。 特別是突出個人特異性已成為當今年輕人的選擇標準之一。每個人都愿意展示自己的良好形象，高度重視自己形象的維護。在微信朋友圈打卡可以塑造自律自律的良好形象。 06操作方式方便方便 不需要下載極光單詞APP，只需關注相關微信微信官方賬號即可學習。而早起打卡群只需加入相應的微信群即可完成打卡任務。與必須下載京東相比APP美團分獎金APP微信的便利性高于前面提到的兩款APP。減少手機APP它的使用滿足了人們以最簡單的方式獲得更多利益的心理。 從以上角度來看，打卡模式的營銷似乎比用戶的缺點更有利，所以人們不禁問，為什么像極光單詞這樣的打卡平臺有利可圖？作者粗略總結了以下兩點。 1.押金支付收入，賭博周期長達180天。通過一些打卡失敗的用戶，他們支付的押金作為自己的收入。 2、用戶共享驅動，這應該是主要的利益來源，打卡時刻吸引朋友，出于對周圍人的信任，可以有很大一部分成功率驅動周圍的人參與，這可以被視為一種群體心理。從作者的朋友來看，我們的共同朋友只有15個，但其中5個關注微信官方賬號。當然，不可否認的是，它確實帶動了作者的朋友加入。 3.如果賭博有一天沒有完成打卡任務，你需要用極光幣來補充簽名。邀請新用戶使用極光詞是獲取極光幣的唯一途徑。這迫使用戶邀請朋友加入他們自己的利益。 看來打卡模式營銷的利潤似乎不高，那么為什么這樣的平臺這么受歡迎呢？ 從一個案例中可以看出端倪。 2018年底，重慶警方終結了涉案金額超過3000萬元、涉及全國20多個省市的互聯網詐騙。這個騙局叫早起挑戰團微信微信官方賬號平臺。平臺的打卡模式也支付了一定的押金。第二天需要早起打卡。未完成任務的人將收取押金獎勵早起的用戶。用戶從來沒有想過的是早起的蟲子被鳥吃了，不小心被騙了錢。 在公安部門部門的調查中，也發現這種所謂的打卡獎勵模式從一開始就是騙局。 第一，后臺可以修改分割的獎金金額。獎金池的金額只是冰山一角，真正的巨額金額早已被犯罪分子收入。 第二，修改打卡失敗的用戶數量，擴大獎金池分割團隊。即使在團隊中，很大一部分都是自己平臺創建的微信小號，說明真正給用戶的金額很少。 第三，使用數據bug,通過制造數據漏洞，用戶無法成功打卡，導致打卡失敗，平臺收取押金。 當然，案例也說明了互聯網平臺傳播后聚少成多的效果，這也是一些犯罪分子冒險的重要原因。 你參加打卡活動嗎？諸如京東APP和美團APP對于一些權威平臺來說，推出打卡活動是豐富營銷和客戶獲取渠道的重要手段，確實可以為用戶釋放更多的紅利和利益。但并非所有的打卡都有利于人民，還需要篩選！