深入分析美圖手機的品牌戰略和營銷策略

余承東曾經說過，未來只剩下三四家手機廠商，現在看來這個預測真的實現了。在酷派、金立、錘子之后，美圖最近也宣布停止手機業務。 美圖公司于3月20日公布了2018年度財務報告。數據顯示，美圖2018年年收入27.9億元，市場預計34.7億元。經調整，凈虧損8.791億元，其中智能手機業務虧損5億元，成為虧損最嚴重的業務之一。 鑒于手機業務已經成為美圖的燙手山芋，美圖手機不得不轉小米生存。根據小米和美圖此前發布的消息，小米將獲得美圖手機品牌及相關影像技術以及30年來大多數智能硬件的獨家授權。此外，小米還將負責美圖手機的設計、研發、生產、銷售和推廣。 2018年11月，在小米接管美圖手機業務后，美圖還剝離了其電商平臺美圖美妝，并將美妝電商交給寺庫集團投資。TryTry綜合運營。 一個月內，手機和電商相繼轉出，止損瘦身的美圖明顯撐不住了。 軟件推硬件，本來是個高招。 對于愛自拍的女生來說，曾經被稱為自拍神器的美圖手機一定不陌生。自2013年5月以來，美圖推出了其首款手機產品美圖手機1（MeituKiss），專注于美容功能，攻擊女性市場。一旦上市，可謂相當火爆，賣53 幾分鐘內就被搶購一空。此后，美圖以幾乎每半年一款新車型的速度不斷更新。 與其他品牌不同，美圖手機在品牌營銷渠道上有著獨特的優勢。作為一款簡單易用的修圖軟件，只要滑動滑塊，就可以調色、調光、拼圖、美顏。對于平時不接觸專業修圖知識的普通用戶來說，美圖秀相當于「傻瓜版」 PhotoShop 和Lightroom，你不需要看任何專業教程。如果你想自拍，點擊這個按鈕app 能幫你做到。 正是這種簡單的修圖方法，讓美圖秀秀迅速成為正處于萌芽狀態的智能手機必裝app 其中一個，我相信很多朋友都知道美圖「 美圖秀秀」開始的。借美圖品牌APP市場和PC美圖的手機在端軟件市場的知名度上積累了足夠的口碑、知名度和熱度。 在品牌定位定位上也是一種獨特的方式，以其自拍神器的精準定位吸引了眾多熱愛自拍的女性。此外，在當時的國內手機市場上，其他制造商正忙于爭奪性價比和硬件配置。與直男相比，女性群體對此一點也不感興趣。美圖選擇從自拍的細分領域開辟一個新的門派，這是同一核心手機市場的一個良好開端。 作為一家圖像技術公司，美圖擁有許多關鍵技術，這也是美圖打造手機產品的核心優勢之一，包括MTface人臉技術、MTsegment圖像分割、MTbeauty極智美顏、MTmakeup美妝技術、MTrestore圖像恢復、MTenhance圖像增強、MTpose體檢等。 就這樣，美圖手機以其強大的拍照、美容功能和傲人的面值風靡一時，逐漸俘獲了無數少女的心。 2014年，美圖在北京高調發布M2.首次嘗試聯合營銷，宣布推出Hello Kitty 和多啦A 夢聯名限量版，美圖M和它的前輩一樣，5 一萬臺上架賣空，而2萬臺上架賣空 臺Hello Kitty 限量版M2 更是在27 秒內全部賣光。 2015年10月，品牌代言人angelababy在與黃曉明的世紀婚禮上，美圖手機也利用這個機會進行了營銷。大手筆包下的婚禮伴手禮之一制作了他們獨家定制的手機，引起了足夠的關注。 2015年，為了進一步細分消費者， 年底，美圖一口氣發布M、T、V 三級定位產品針對學生、白領、網絡名人三大消費群體，以產品定位的方式考慮不同的消費階層。 營銷量的營銷高手。 2016年6月，美圖同時發布M6與V4s兩款拍照手機，并邀請多位明星、網紅為其宣傳，在網上掀起一波又一波的刷屏。 美圖手機非常清楚自己的品牌定位和女性KOL新聞發布會邀請的明星、模特和網絡名人都有熱點和帶貨能力，在引爆話題和關注的同時，通過KOL微博背書帶來可觀的銷量。不得不說，在KOL在營銷策略上，美圖手機可能是中國最好的品牌之一。 除了多渠道的在線營銷外，美圖手機還熱衷于聯合營銷，這在業內是眾所周知的。除了Hello Kitty、多啦A 夢，再到后面的櫻桃丸子、龍珠等新聯名IP，以及美少女戰士聯名系列，五大IP結果證明，聯合營銷取得了巨大成就，美圖手機的銷量、口碑和知名度都在飆升。 2017年，美圖手機推出M8s美少女戰士聯名限量版，全球限量版1萬臺，售價2999元，一經發布就大受追捧，一機難求，甚至在ebay網上售價高達數萬美元。而線下銷售時，由于大量用戶整夜排隊搶購，出于安全考慮，還取消了活動，可見其人氣。 值得一提的是，美圖手機的產品定位有點心機。不同于大多數國產手機和iPhone 對立方向，美圖的定位是「iPhone 用戶的第二部手機」，例如，用戶手機拍照后，用戶可以通過內置拍照WiFi 傳輸工具傳輸iPhone 避免了用戶導出導入照片的麻煩。 此外，美圖還對手機系統進行了小調整，如MEIOS 不使用抽屜的目的是為了讓抽屜不用iPhone 用戶也可以適應MEIOS 交互邏輯。 當時iPhone 中高端手機市場份額居高不下，美圖手機選擇避其鋒芒，以另一種方式分割這塊蛋糕，可謂相當明智。 到了美圖T9 美圖手機美圖手機成為當時手機圈很少覆蓋數字和時尚圈的獨特手機，也是唯一一款仍然專注于自拍的手機。 顏值不是護城河，硬件反成手機弱點。 自推出以來，美圖手機一直有很高的利潤率，在女性群體中也有很高的知名度。加上多個聯名IP、在多個價格系列的幫助下，美圖手機的未來似乎是光明的，但在2018年 2000年，手機成貴的生意。 智能手機市場越來越飽和，手機市場越來越飽和。在這種情況下，中小品牌的生活空間越來越小，甚至出現了手機品牌的破產潮。 此外，受近年來手機市場環境低迷的影響，美圖手機銷量開始大幅下滑。2018年，美圖智能硬件收入暴跌50.7%，直接原因是手機業務低迷。 美圖手機的優勢隨著自拍功能的提高而進一步削弱。隨著華為、OPPO和VIVO技術不斷更新，自拍美容效果不斷優化，也能達到理想的效果。即使是美圖秀秀也可以安裝在手機上，所以美圖在圖像上的優勢逐漸喪失。 一個品牌要長盛不衰的前提是保證產品質量，美圖手機在這方面似乎做得不夠。隨著手機游戲市場的普及和公眾對多任務協同處理性能的需求，手機硬件性能越來越受到重視。美圖顯然落后于硬件性能。當手機的性價比很低，用戶體驗減少時，會造成大量的用戶流失。 此外，在交通明星的代言中，大多數高流量明星也被競爭對手搶劫。隨著技術落后和曝光率的降低，價格無法降低，銷量自然逐漸下降，最終淪為利基品牌。 與此同時，二線手機市場的競爭越來越激烈，再加上電子商務運營的持續損失，2018年美圖充滿荊棘。 在美圖將關閉手機業務的微博熱搜下，很多網友表示，這么多修圖軟件效果也不錯。為什么要額外花錢買手機？價格不便宜。除拍照功能外，其他功能相對較弱，性價比低；只做美容市場太小了…… 在多重壓力下，美圖手機無法熬過七年之癢。到目前為止，2019年1月8日發布的美圖V7 成為「美圖手機」的絕唱。 美圖手機的崩潰標志著定位差異化的手機正在失去市場。這種定位單一的手機，如美圖、高電池壽命等，正在慢慢退出市場。就像過去兩年的熱門游戲手機一樣，它還沒有取得實質性的成功。 2018年是一個具有挑戰性的一年，但我們通過結構調整和轉型，成功地鞏固和促進了公司的業務發展，美圖首席財務官促進了公司的業務發展。最困難的時候已經過去了，美圖正朝著一個新的里程碑前進。” 也許這是目前美圖手機的最佳選擇。硬件技術擊敗世界的科技男小米，與擅長圖像處理的文藝女美圖相結合，可能會產生不同的火花。