sem什么？如何做搜索引擎營銷？

現在我的職業是戰略產品經理，具體方向是搜索推薦。今天我們來談談搜索。說到搜索，到目前為止，搜索引擎仍然是無數網站、產品和業務的主要流量來源，也是流量轉化率高的場景。例如，典型的電子商務搜索可以高達10%，甚至有些類別會更高。所以很多營銷都是圍繞搜索進行的，包括SEM。 全稱搜索引擎營銷Search Engine Marketing ，我們通常稱之為SEM”。簡單地說，搜索引擎營銷是基于搜索引擎的網絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，將信息傳遞給目標用戶。一般SEM自然排名和競價排名有兩種。 對于自然排名，目前大多數方法都是通過優化網站title，keywords以及description盡可能全面地包含關鍵字，以改善用戶搜索query命中率，讓自己的網站在排名中獲得更高的權重。 但現在大家都對了SEO最大的誤解之一是，只要你這樣做了SEO，網站的流量會直線上升，還是想多了。從目前的整個搜索生態來看，特別是在流量獲取成本高的情況下，每個家庭都開始支持自己的內容。例如，在百度引擎的搜索結果中，近三分之一的內容是百度自己的內容、百度圖書館、百度問答、百度知道、百家號等。因此，搜索越來越難依靠自然排名來提高主要搜索引擎的流量獲取能力。 所以對于SEO，一定要做，但要降低預期，做好打持久戰的準備。一般來說，從頭開始SEO網站流量增加，平均周期需要一年半左右，不同的網站需要不同的時間，不能一概而論。 獲得自然流量越來越困難，競價排名隨之而來。 競價排名，就是從搜索引擎商那里買廣告，說白了就是用錢買流量。一般來說，誰的廣告排名在根據廣告商的出價來確定的。當然，目前也會結合用戶的喜好。 根據百科全書的定義：競價排名是一種按效果付費的網絡推廣方式。投資少可以給企業帶來大量潛在客戶，有效提高銷售和品牌知名度。重點：少量投資。是真的少量嗎？ 2018年有2家企業投100億的企業有2家，17家，總規模接近8000億。這叫小嗎？ 如果不相信，我們來看看中國最大的搜索引擎廣告商百度的廣告營業收入。根據百度公布的2018年第四季度和全年未經審計的財務報告。數據顯示，百度本季度收入272億元，同比增長22%；凈利潤21億元，去年同期凈利潤41.59億元。2018年總收入同比增長28%1023億元，總利潤276億元，比2017年增長51%。 百度廣告收入的主要來源是搜索引擎，因此競價排名已成為主要企業搜索營銷的首要任務，也是主要營銷人員KPI所在。 然而，大多數營銷人員都犯了錯誤。這種錯誤并不意味著他們不應該投資預算來進行競價排名，而是說錢沒有用詞。 是的，是詞。做過競價排名的學生都知道，一般來說，所謂的競價排名要么是其他競價，要么是用戶搜索的關鍵詞競價。但結果，我們經常成為其他企業選擇的關鍵詞競價。 什么意思？比如蘋果的iPhone新產品發布會剛剛結束，蘋果產品相關廣告商必須開始競爭iphone11這個關鍵詞，但是，如果全國上百家廣告都在買這個關鍵詞，最后大家都會互相競爭，最后把這個關鍵詞的價格提高到很高的水平，成本就會上升。 但讓我們來看看用戶的真實搜索，除了iphone用戶沒有其他詞匯搜索嗎？我特意查了一下我特意查了一下iphone搜索索引11價格： 新聞發布會后也飆升到2萬多。如果不買這個關鍵詞，可能會損失很多流量。 以上是一個簡單的例子，實際情況比這個悲觀得多。做SEO，大多數營銷人員專注于主流詞匯，一些看似不那么主流但經常被用戶搜索的腳踏實地的詞匯被忽略了。例如，車票相關的生意，肯定會買火車票、機票、機票、汽車票等詞匯，但普通用戶經常搜索類似的從北京到上海，但投資不多。 無論是做SEO，還是SEM，營銷人員要明確，你的目標是提升轉型，提升GMV，無論是轉化還是轉化GMV，它的貢獻者都是用戶，所以基本的方法是在滿足用戶需求的前提下做SEO/M。用戶關心什么？用戶在搜索什么？在投入廣告預算之前，每個網絡營銷人員都必須做作業。找出用戶在搜索哪些關鍵詞，然后對癥下藥，讓廣告商最大限度地發揮廣告效用。 我不知道你在做什么SEM路上想說什么？歡迎交流