危機(jī)公關(guān)手冊(cè)：企業(yè)如何通過收購(gòu)提高業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？

對(duì)于中小型市場(chǎng)公司來說，要找到一個(gè)重要的收購(gòu)目標(biāo)來加速你的增長(zhǎng)，你需要專注、投資和專業(yè)知識(shí)。要找到優(yōu)秀的收購(gòu)目標(biāo)，還需要嚴(yán)格的紀(jì)律、經(jīng)驗(yàn)、時(shí)間和技能。成功率可能很高。鑒于部分并購(gòu)不能長(zhǎng)期成功，我們將并購(gòu)的成功定義為：A）以合理的價(jià)格/條款完成交易，以及B）買方雙方在收購(gòu)后實(shí)現(xiàn)了有效的整合和協(xié)同效應(yīng)。只要有合適的咨詢團(tuán)隊(duì)，由并購(gòu)顧問、公司/交易律師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師/稅務(wù)顧問組成的大多數(shù)公司都可以進(jìn)行戰(zhàn)略收購(gòu)，以加快業(yè)務(wù)增長(zhǎng)或填補(bǔ)業(yè)務(wù)中的關(guān)鍵差距。由于缺乏流程和經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)尋求收購(gòu)的中小企業(yè)都錯(cuò)過了真正的機(jī)會(huì)。大多數(shù)公司也傾向于支付更多的費(fèi)用，因此，由經(jīng)驗(yàn)豐富的并購(gòu)顧問制定，有紀(jì)律的過程非常重要。以下是成功實(shí)施收購(gòu)策略的最重要步驟：書面定義您的收購(gòu)策略，定義您的投資標(biāo)準(zhǔn)和預(yù)算，確定完成收購(gòu)的資金來源，建立采購(gòu)目標(biāo)清單，開始向潛在賣家宣傳和收集感興趣的賣家信息，并與潛在賣家召開電話會(huì)議和會(huì)議，獲取其他信息，提供意向書談判，確定意向書（LOI）如果你決定專注于戰(zhàn)略，確保完成交易所需的資金進(jìn)行盡職調(diào)查，并根據(jù)需要重新協(xié)商意向書起草和談判法律文件。機(jī)會(huì)性收購(gòu)可以大大加快你的增長(zhǎng)和利潤(rùn)，所以專注于策略是這個(gè)過程的關(guān)鍵。請(qǐng)記住，收購(gòu)等事情太小了。請(qǐng)記住，像收購(gòu)這樣的東西太小了。小收購(gòu)的時(shí)間和中大收購(gòu)的時(shí)間一樣長(zhǎng)（或更長(zhǎng)），所以請(qǐng)明智地利用你的時(shí)間和適當(dāng)?shù)氖召?gòu)，以提高你的增長(zhǎng)率和收入。以下是一些需要考慮的關(guān)鍵問題：你愿意接受的最大公司規(guī)模是多少？最小的公司規(guī)模是多少？你在考慮目標(biāo)公司的最低盈利能力障礙嗎？你想通過收購(gòu)行業(yè)部門的公司產(chǎn)生什么樣的協(xié)同效應(yīng)？本次收購(gòu)的重點(diǎn)是哪些產(chǎn)品或服務(wù)？你想通過收購(gòu)實(shí)現(xiàn)什么地區(qū)擴(kuò)張？在您的獲取搜索中，哪些技術(shù)兼容或不兼容？你會(huì)從收購(gòu)中找到哪些管理職位(如果有)？你有興趣在吸引客戶增長(zhǎng)的同時(shí)淘汰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？誰將參與收購(gòu)團(tuán)隊(duì)(內(nèi)外顧問)？最重要的是，首先組建你的咨詢團(tuán)隊(duì)，特別是如果你沒有收購(gòu)經(jīng)驗(yàn)或有限的時(shí)間。您的購(gòu)買咨詢團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)包括一名并購(gòu)顧問開始、管理和促進(jìn)購(gòu)買過程、公司/交易律師和注冊(cè)會(huì)計(jì)師/稅務(wù)顧問，每個(gè)人都起著關(guān)鍵作用。