公關數字營銷策略

我們都專注于數字。我們被驅使創建數字，因為這是我們的目標，我們被驅使去實現我們的目標。當我們錯過數字時，我們會感到恐慌，我們會瘋狂地做更多的事情——所有這些都是為了創建數字。當我們達到數字時，我們高 五、開始考慮總統俱樂部，甚至我們可以通過超越數字來實現加速器。挑戰是我們成為數字的奴隸，經常忘記理解數字的含義。正是我們所做的，我們做得有多好，我們對誰/和誰做這些事，我們什么時候做這些事，我們為什么這樣做會產生結果，通常用一個數字來衡量。當我們錯過數字或目標時，我們很少花時間去理解結果的因素。我們不會評估我們是否盡可能有效地做正確的事情——或者我們是否能改進我們做這些事情的方式。或者我們是否與合適的人或在合適的時間做這些事情。我們不會診斷為什么我們沒有實現我們的目標，我們需要改變或做得更好。我們可能做錯了什么，需要停止。或者，更重要的是，它們不再是正確的東西了嗎？事情變了嗎？我們的客戶變了嗎？競爭變了嗎？我們認為有效或有影響力的不再是這樣嗎？還是有不同更有效的做事方式？我們在制作數字時也面臨著同樣的問題。雖然我們很高興實現我們的目標，但我們想了多久，我們能做得更多嗎？我們能做得更好嗎？我們充分發揮了潛力嗎？我現在正在與一位偉大的客戶合作。從幾乎每一個測量標準來看，他們都做得很好！在許多情況下，他們以兩位數的速度增長，實現了目標，超額實現了目標。他們的增長速度比競爭對手快，從中獲得份額。但是執行團隊問們提出了一個問題：我們能做得更多嗎？我們錯過了現有客戶的機會嗎？我們錯過了以不同的方式做事以取得更多成就的機會嗎？表現最好的人，無論是個人還是組織，都意識到這其實與數字無關。它們很重要，但它們只是一個指標。他們不會告訴你是什么導致了他們。他們不會告訴你是否能做得更多或更好。它們是數字，它們是警報系統。當我們不做的時候，有些東西不能正常工作，或者事情可能已經改變了。當我們制作它們時，我們應該挑戰自己，設定新的目標/數字，找出我們需要做什么來實現它們。這真的不是關于數字，而是關于導致這些結果并創建數字的事情。