如何設定您的公關營銷目標？

提高營銷效果的最佳方法是設定營銷目標。當企業試圖在沒有適當定義目標和實現這些目標的支持策略的情況下實施營銷活動時，結果是無效的營銷和令人沮喪的業務結果。沒有目標可以跟蹤和衡量，你怎么知道自己是否成功？你對你的業務有遠見嗎？你的愿景是你希望未來的業務看起來像什么。明確定義后，您的視野就會成為燈塔，激發，引導您并指引您前進。愿景清晰可以讓你設定營銷目標，讓你更接近理想的未來。如果你發現自己從未實現過，問題可能不是目標。問題可能是目標與您的愿景不符。例如，如果你的目標是將你的企業發展成一家價值300萬美元的員工30萬美元的公司，那么你的目標需要與實現增長的措施保持一致。建立一個為小企業主提供精選服務的生活方式企業，那么你的目標就會獨立。定義你的愿景和支持目標的愿景與目標之間的關系將為你提供更容易、更確定的決策工具。現在你可以專注于花時間、精力和資源的地方。如果有機會幫助你實現目標，更接近你的愿景，就更容易分心。但是，如果機會確實幫助你朝著正確的方向前進，你可以選擇將其添加到項目和任務中。簡化工作，避免浪費時間。以你的遠見和目標為指南針，你可以決定是否在正確的時間為你的業務做正確的事情。這可以幫助你消除讓你脫離重要項目的任務，讓你更接近你想要的目標。為什么要設定業務和營銷目標？制定有效的營銷計劃要求您了解在有限的時間內實現業務目標，并開始幫助您實現目標的活動。不幸的是，大多數小企業根據他人所做的事情來確定營銷活動，而不是根據他們的業務成功所需要的事情來確定。讓我問一下。如何：如果你沒有設定目標，你會衡量成功嗎？如果不知道資源和時間是否會引導你實現理想，是否應該將資源(時間和金錢)分配給正確的活動？如果你不能衡量它的成功，你知道什么時候調整你在做什么嗎？有明確的目標來指導你的工作，你可以做出選擇：我今天需要做什么？這個活動讓我明白了嗎？我可以從待辦事項清單中刪除什么？我可以外包哪些活動來獲得更多的時間來做對我的業務增長至關重要的事情？每次你有新的機會在列表中添加另一個項目，請問自己以下問題。您可能會發現，您可以更好地管理待辦事項清單，消除不必要的任務，成功實現目標。業務目標和營銷目標有什么區別？您的業??業務目標可以解決收入、銷售、客戶服務、運營效率或人力資本等業務中的許多不同因素。營銷目標通常支持收入和銷售業務目標。有些可以在短時間內完成。其他人可能需要更長的時間才能達到你想要的結果。營銷目標應解決以下問題：為您的產品和服務促進更多的業務生成更高質量的潛在客戶，這些潛在客戶可以轉化為客戶，提高您的品牌知名度，獲得更多的回頭客。在建立了高質量的品牌聲譽和營銷目標后，您現在可以定義實現這些目標所需的策略、項目和任務。我喜歡設定目標->策略->項目->任務的層次結構。不同的策略可以實現高層目標，所有策略都需要獨特的項目和后續任務。然后，您可以在每個策略中定義項目，并將其分解為可管理的任務。即使你試圖實現更長期的目標，與這些目標一致的項目和任務也應該是你可以在90天內完成的工作。制定90天以上的營銷計劃是徒勞的。市場和格局變化太快，無法提前規劃。您希望保持靈活性，并根據結果和市場變化調整營銷活動。設定可量化和可衡量的目標，讓我們選擇站營銷作為我們每月實現1萬美元或每季度三個新客戶的結果目標的策略。您的項目可能是創建一個新的潛在客戶磁鐵，它將在我的內部電子郵件列表中增加200個新訂戶，并每月生成15個合格的潛在客戶。每周創建和推廣一個新內容，為我們的網站帶來更多的流量，從而吸引100個新訂閱者和15個合格的入口線索。每季度開發推廣一次網絡研討會，獲得50名潛在客戶，并從我們的簽名服務中獲得5000美元。請注意，您的營銷結果目標和項目都可以衡量，并且有基于時間的組成部分。現在，實現這些目標已經成為定義實現預期結果所需的詳細任務和資源的一種實踐。了解你的業務目標可以幫助你專注于重要的營銷活動，這將使你達到你想要的位置。如果沒有目標，你將面臨一年四季漫無目的地游蕩的風險，不集中注意力，可能會失去機會，這可能會將你的業務提升到一個新的水平。