為您的銷售團隊注入活力 5 個簡單公關傳播策略

如果你正在領導一個銷售團隊——財富 500 強大的公司和小型初創公司仍然在家庭餐廳——一直面臨的挑戰之一是保持團隊的熱情、合作和一致性。一些真正優秀的銷售人員很難成為優秀的銷售經理——這是一套不同的技能。此外，一些擅長創辦公司的偉大企業家往往很難指導和指導銷售人員——創始人往往是有遠見的高水平人士。他們并不總是站在前線，也沒有耐心在一天內指導銷售人員——基于日常生活。無論你銷售什么，無論你從事什么行業，無論你的銷售團隊有多大，都有一些關鍵的概念和策略可以讓你的銷售團隊充滿活力和積極的銷售、銷售和銷售！當銷售人員有主人翁意識，看到他們的努力與回報有很強的聯系時，他們往往更有動力。確保你的銷售人員有很大的上升潛力，當業務賺更多的錢時，他們會賺更多的錢。最好的銷售人員通常希望在固定工資低但傭金高的環境中工作——他們希望押注成為成功賣家的能力，這樣他們就能獲得更多的優勢。內部合作，外部競爭銷售人員有時會被拉到兩個不同的極端，這可能會使保持有效的團隊合作具有挑戰性：競爭力和自滿。一些銷售人員競爭激烈，無論團隊其他成員發生什么，他們都被迫達到自己的個人指標。其他表現不佳的銷售人員往往會變得自滿——他們對勉強達到預期感到太舒服，傾向于避免更加努力地推動自己。為了彌合這兩個極端之間的差距，嘗試創建一種銷售團隊文化，讓每個人都明白他們在技術上并不是在“競爭”——他們是在與你的競爭對手競爭。銷售人員應該希望相互合作，看到彼此的成功——如果你的公司做得很好，每個人都應該有足夠的成功。有了正確的內部合作精神，最好的銷售人員更有可能支持和指導團隊中的其他銷售人員，而表現不佳的銷售人員不太可能自滿和落后。最好的銷售人員有創業精神，通常對如何擴大市場份額，獲得新客戶有很好的想法。傾聽你的銷售團隊的意見，獎勵他們的主動性，給你帶來新的想法。最好的銷售人員想要獨立工作，通常會管理自己。如果你給他們很多信任和空間，讓他們根據客戶的需求以最好的方式運作。這并不意味著你應該讓你的銷售團隊不干涉——與他們溝通，確保每個人都在定期的基準和更新方面取得進展。但是給你的銷售人員很大的回旋余地，尤其是表現最好的人。銷售人員不想被微觀管理。如果你認為他們是合作伙伴和專家，能夠促進你的業務發展，給他們一個為什么的年輕一代，即千禧一代，通常是非常理想主義的，他們希望對他們工作的公司有一個明確的使命感。當然，銷售人員想賺錢——但如果你今天想招聘和留住頂級銷售人員，你也可能需要從使命和社會影響的角度澄清和強調你的公司。貴公司背后的理想主義目的是什么？您的產品或服務支持什么重要的社會目的？如果你能回答這些問題，你的銷售人員會有更強的理由保持熱情。成功的銷售工作不應該讓人覺得很辛苦——應該很有趣！通過慶祝銷售人員的成功來保持他們的熱情。薪酬是重要組成部分，但還有其他方法可以獎勵和鼓勵你的銷售團隊，而不僅僅是金錢。在您的慶祝活動中發揮創意——舉辦保齡球派對，帶來紙杯蛋糕或冰淇淋圣代自助餐，獲得假禮儀暢銷劍或銷售冠軍腰帶，供最佳銷售人員攜帶或佩戴獎杯。團隊之間的參與有很多幽默和發自內心的方式。指導和激勵您的銷售團隊不僅僅是打電話和與客戶建立關系的日常活動，而是要在團隊成員之間建立關系。當銷售團隊感到精力充沛、積極和公開合作時，他們更有可能獲得豐富的銷售成果！