危機(jī)公關(guān)手冊：貿(mào)易展覽營銷初學(xué)者指南

　　貿(mào)易展覽會將同一行業(yè)的企業(yè)聚集在一起，每年吸引數(shù)百人，有時甚至數(shù)千人。一次展示您公司的產(chǎn)品和服務(wù)可能會極大地促進(jìn)您的業(yè)務(wù)需求。如果您在參加活動之前對貿(mào)易展覽會營銷有很強(qiáng)的意識，則可以賺很多錢并建立有用的聯(lián)系而走開。我們將告訴您有關(guān)展覽會以及如何將您的業(yè)務(wù)定位于一體的所有信息。什么是貿(mào)易展覽營銷？貿(mào)易展覽營銷涉及在這些大型的，特定于行業(yè)的活動之一中展示和推廣您的產(chǎn)品和服務(wù)。因?yàn)橘Q(mào)易展覽旨在幫助企業(yè)提高品牌知名度，所以通過參加作為參展商的展覽會，您將獲得大量的曝光機(jī)會和全新的聽眾。您還將結(jié)識該領(lǐng)域的其他專業(yè)人士以及新客戶，了解競爭對手的實(shí)力，并深入了解影響您行業(yè)的更廣泛趨勢，產(chǎn)品和服務(wù)。假設(shè)您經(jīng)營一家制造塑料零件的企業(yè)，并且對作為參展商參加行業(yè)年度貿(mào)易展覽感興趣。為了充分利用貿(mào)易展覽營銷，您將在活動期間設(shè)立一個攤位，以展示您公司的成就，發(fā)展和新產(chǎn)品。您可以在幾個員工的幫助下自己動手布置展位，吸引對您的促銷活動感興趣的貿(mào)易展參加者。暴露水平的提高是使貿(mào)易展覽營銷如此重要的原因。您有很大的機(jī)會與真正對您的業(yè)務(wù)運(yùn)營，所生產(chǎn)的產(chǎn)品以及所提供的產(chǎn)品感興趣的人交談。這也是在您的行業(yè)內(nèi)建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)并建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)的好地方。你為什么要去參加貿(mào)易展覽會？作為企業(yè)主，您可能想知道在貿(mào)易展覽會上展示您的產(chǎn)品和服務(wù)是否值得您花費(fèi)時間和金錢。從表面上看，這似乎是一種代價高昂的分心，它將使您離開公司幾天。成功地參加貿(mào)易展覽會實(shí)際上可以為您的企業(yè)帶來比您想象的更多的收益。被觀眾看到品牌知名度的很大一部分涉及到被看到。當(dāng)人們聽到您的名字，看到您的面孔并了解您的公司時，他們很可能會記住您。您想將自己展示為某種解決方案的可行選擇。將來當(dāng)客戶遇到問題時，您的名字應(yīng)該是第一個出現(xiàn)的名字。這對于已經(jīng)是客戶的人同樣有效。通過在貿(mào)易展覽會上見到您，您正在鞏固自己作為他們的首選公司的角色。所有這些面對面的互動都可以為您的業(yè)務(wù)創(chuàng)造奇跡。聽聽您的客戶在說什么盡管大多數(shù)貿(mào)易展的與會者都在您所在的行業(yè)中工作，但對您的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣的客戶通常也會參加。通過與潛在客戶的對話，您將獲得有關(guān)您的產(chǎn)品或服務(wù)的反饋，并深入了解客戶的想法，他們滿意的事物以及他們希望看到的變化。看看“其他人”在做什么貿(mào)易展覽就像是沒有任何反彈的間諜任務(wù)，使您可以最終與競爭對手接觸。如果您繞著展覽館走來走去并參觀每個攤位，您將了解有關(guān)它們都提供的產(chǎn)品或服務(wù)的更多信息。這將幫助您確定您是否與競爭對手相提并論，或者是否該是時候提高自己的水平了。如果每年的烘焙貿(mào)易展覽會的每個參展商都在其攤位上提供免費(fèi)的餅干或紙杯蛋糕，那么您下次應(yīng)該考慮做同樣的事情。您還可以考慮在面包店的名稱和醒目的標(biāo)語上加上其他商品，例如貼紙。除了在競爭中脫穎而出之外，您還可能在競爭對手中找到一個可行的業(yè)務(wù)合作伙伴，尤其是如果您的業(yè)務(wù)模式可以補(bǔ)充競爭對手的話。結(jié)識有用的供應(yīng)商供應(yīng)商參加貿(mào)易展覽會，希望將其產(chǎn)品或服務(wù)出售給其他企業(yè)。例如，如果您要在一年一度的塑料工業(yè)貿(mào)易展上布置展位，那么某個供應(yīng)商可能會走近您并推銷其公司開發(fā)的新軟件程序，該程序可以幫助您提高每日生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。與合適的人聯(lián)系在貿(mào)易展覽會上，您將結(jié)識供應(yīng)商，忠實(shí)的客戶以及潛在的客戶和競爭對手。所有這些聯(lián)系都可能對您的業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大的影響。您將不必花費(fèi)公司時間來找到合適的人。合適的人聚集在貿(mào)易展覽會上，渴望聯(lián)系，分享他們的見解并展示他們的能力。人們將放下警戒，讓您有更多機(jī)會被聽到和建立聯(lián)系。產(chǎn)生潛在客戶請記住：展會現(xiàn)場的每個人都是潛在的領(lǐng)導(dǎo)者。只要您知道在貿(mào)易展覽會上獲得潛在客戶的正確方法，您就會獲得很多成功。人們希望建立聯(lián)系，找到適合他們需求的公司，并發(fā)展業(yè)務(wù)。如果您適合他們的計劃，人們就會對您產(chǎn)生吸引力。概述您的目標(biāo)沒有一些目標(biāo)就無法參加貿(mào)易展覽。這些目標(biāo)必須是可實(shí)現(xiàn)的，可度量的并且特定于展會。許多人通常參加貿(mào)易展覽會，以期：增加銷量認(rèn)識供應(yīng)商收集電子郵件作為郵件列表發(fā)放名片產(chǎn)生潛在客戶如果這是您的第一次展會，那么可以做一些大的猜測。制定目標(biāo)時要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，以免灰心。與其瞄準(zhǔn)1000個新潛在客戶，不如從25個開始。有了經(jīng)驗(yàn)，您會更好地實(shí)現(xiàn)可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。尋找合適的展覽會參加年度建筑貿(mào)易展覽會，您的小貓垃圾業(yè)務(wù)不會有太大收益。這就是為什么注冊與您出售的服務(wù)或產(chǎn)品相關(guān)的貿(mào)易展覽會很重要的原因。選擇理由有時，您的目標(biāo)與參加展覽會的理由不同。您可能有圍繞銷售的目標(biāo)，但您的推理與建立新的業(yè)務(wù)聯(lián)系并了解市場情況有關(guān)。沒什么錯。參加貿(mào)易展覽會的第二大原因可能涉及您的新產(chǎn)品。展示展臺是展示您的原型并引起嗡嗡聲的理想場所。查看日歷，看看是否可以完美計時，尋找一個與您的新產(chǎn)品發(fā)布日期一致的貿(mào)易展覽。確保你準(zhǔn)備好了在您準(zhǔn)備就緒之前參加貿(mào)易展覽會弊大于利。在許多層面上都是如此-您的業(yè)務(wù)還沒有準(zhǔn)備好，或者您沒有合適的展會材料。如果您要在攤位或桌子旁架設(shè)商店，請不要忘記以下要點(diǎn)：商業(yè)名片免費(fèi)贓物展示您留言的留言板您要展示的產(chǎn)品傳單或小冊子人們與您建立聯(lián)系的方式如果您已經(jīng)在緊張，請不要擔(dān)心。第一次貿(mào)易展覽會教您所有您需要知道的內(nèi)容。只需帶著您認(rèn)為需要的東西進(jìn)入貿(mào)易展覽會，然后在到達(dá)那里后就可以獲取所需的信息，并做筆記以幫助您為下一個展覽做更好的準(zhǔn)備。記得跟進(jìn)貿(mào)易展覽會結(jié)束了，您將從潛在線索中獲取了大量信息。現(xiàn)在，該進(jìn)行跟進(jìn)了-貿(mào)易展覽營銷的重要組成部分。展會結(jié)束一兩天后，向每位新聯(lián)系人發(fā)送一封親切的電子郵件，該電子郵件表達(dá)了與他們見面的愉快程度，并包括您討論的內(nèi)容。這可以幫助您的聯(lián)系人記住您和您的業(yè)務(wù)以及他們與您建立聯(lián)系的原因。