8 個 B2B 公關營銷策略

在 B2B 在技術營銷方面，你需要保持領先地位，了解你銷售的產品。畢竟，尋找商業軟件解決方案的人不會回應那些只能引用規格的人——他們想要的是那些能夠傳達產品價值的人。在此，我們將進行研究 B2B 技術營銷人員可以通過八種方式了解行業的最新情況，更有效地向客戶推銷自己。從優化你的網站到使用行業術語做作業，看看你可以在下一次活動中嘗試什么技能。我們很快就會詳細介紹，但首先，我們會理解的 B2B 什么是技術營銷？什么是 B2B 公關營銷？B2B技術營銷是向另一家企業銷售基于技術的產品或服務。這可以是從防病毒軟件到云存儲的任何東西。它通常用于銷售企業和消費者 (B2C) 產品內容營銷和電子郵件營銷策略。8 個 B2B 雖然公關營銷技巧沒有適用 B2B 一刀切的技術營銷解決方案，但你可以通過幾種方式精通你的策略。這些提示將幫助您更好地理解 B2B 在技術領域，以專業人士的身份展示自己，讓您更有效地與潛在客戶溝通。1.如果你不知道他們是誰，你就不能向目標受眾營銷?；c時間為你認為會從你的產品或服務中獲得最大收入的人設計詳細的買家角色。在制定角色時要問的一些問題包括：我的產品實際上解決了哪些問題？買家最有可能從事什么職業？人們如何使用該產品？該產品將如何幫助我的目標受眾解決他們最關心的問題？警告:詳細描述角色，但不要過分。你需要足夠的信息來了解你的觀眾，并制定你的營銷策略，但深入了解雜草只會浪費時間和精力。2.確保你的網站是最新的，這似乎很明顯，但你會驚訝的是，企業經常忽視他們的在線形象。你的網站將是幾乎每個潛在買家在決定你的產品之前看到的第一件事 #8211; 你有責任確保它給人留下好印象(在這里閱讀更深入的網站最佳實踐介紹)。確保您的網站加載速度快。不要被大量高質量的大圖像、圖形或視頻所困擾。您可以使用這些元素使您的網站具有視覺吸引力和互動性，但請故意這樣做。移動優化你的網站。如果頁面滯后、中斷或不能正常工作，越來越多的人會在手機上瀏覽，他們會放棄你的頁面。移動版本的頁面應以最少的圖形和圖像突出顯示相關信息。菜單和導航標題應該易于查找和使用。最后，確保您的網站擁有所需的所有頁面。你應該有一個登錄頁面，一個關于頁面、一個常見問題列表、一個聯系頁面和一個解釋你的產品或服務的頁面——至少。3.關注行業動態，密切關注行業領導者，關注他們如何營銷自己。你能把它納入你自己的營銷策略嗎？掌握最新的行業數據。尤其是在技術領域，您不希望在營銷材料或社交帖子中引用過時的統計數據。定期查看行業出版物和網站，獲取最新數據。該領域的影響者也可能共享最新數據。仔細檢查來源并記錄相關信息。無論行業如何，電子郵件營銷仍然是您與潛在客戶之間最好的溝通渠道之一。您可以使用您的電子郵件列表來培養和限制潛在客戶來完成銷售，并收集有價值的數據。除了你，沒有人有這個名單。大多數電子郵件營銷平臺都提供了許多自動化選項，你可以用它們來簡化營銷。電子郵件、跟進和約會提醒都可以自動化，節省你的時間。自動化功能還可以輕松發送一系列電子郵件，然后保持定期溝通。5.隨著時間的推移，學習行業術語會掌握你所在行業常用的行話。一旦你知道這些條款以及如何使用它們，你就可以幫助你與潛在客戶建立信任和專業精神。這可能意味著你客戶的公司或整個行業的術語。重要的是學習它們的實際含義，然后如何正確使用它們。在使用一個術語之前，確保你理解了它的正確上下文——如果你在沒有完全理解它的含義的情況下使用行話，這將是非常明顯的。這并不意味著你必須在每一封信、社交媒體帖子和博客中添加復雜的行業術語。那只會惹惱人。用專家的方式:謹慎有意義的時候。6.有效用的品牌應該在所有平臺上都有凝聚力。您的徽標、顏色、字體、布局等設計元素應與您的網站、社交媒體渠道和電子郵件通信相匹配。在你使用的每個平臺上，你的品牌聲音應該是一樣的。除了凝聚力，你的技術品牌也應該令人難忘，為客戶創造價值。理想情況下，當人們想到你的行業時，他們會首先想到你或你的客戶。一些實現記憶和價值的方法包括：分享有用的信息，清楚地傳達你的價值觀，然后站在他們身后，與權威談論你的信息和內容的一致性，所有這些元素將幫助你創建一個可靠和值得信賴的品牌。7.保持您的列表活躍，與評論員互動，保持您的業務信息活躍，這對確保您出現在搜索結果中至關重要。評論是您商業信息的一部分，也是人們在搜索時首先看到的內容之一。鼓勵客戶在對你的工作感到滿意時給你留下積極的評價，并在他們滿意時感謝他們。即使評論是負面的，當有人提出有效的批評時，請與之互動，看看你能做些什么來糾正問題。人們尋找真正與客戶群互動的企業主。8.開始寫博客仍然是向潛在客戶傳達價值，使您的企業成為行業權威的最佳工具之一。它們可以針對 SEO 優化，結合多媒體，使其更具吸引力，并將其作為共享內容來促進您的業務。找出你在科技行業的專業領域，并根據這個專業開發博客主題創意。例如，如果您的企業銷售防火墻或防病毒軟件，您可以編制網絡安全和良好的數字衛生條目。一旦你鎖定了你的利基市場，你甚至可以通過你的電子郵件通訊來推廣這個博客。總結一下，如果你已經在做一些事情了，那就太好了！如果大部分內容對你來說都是新的，那么你現在有一系列的想法可以嘗試下次 B2B 技術營銷活動。在找到最佳組合之前，嘗試不同的營銷方法，永遠不要害怕嘗試新事物。