DEPR社交媒體白皮書：如何創建可轉換的付費社交策略

你有沒有瀏覽過社交媒體，注意到你昨天看到的鞋子現在是你的動態廣告？為了提高品牌知名度及其產品和服務，品牌正在以有機和付費的方式使用社交媒體。有機社交媒體是指品牌利用不同渠道與粉絲分享免費有用的內容。付費社交網絡是一種廣告形式，公司在特定渠道(即我提到的鞋類廣告)上向特定受眾發帖。為什么是社交媒體？發現，全球 53.6% 人口平均每天使用社交媒體的時間近 2.5 小時。你的買家在社交網站上滾動瀏覽，如果你不在那里見到他們，你就會錯過一個巨大的機會。在營銷工作中加入付費社交策略有很多好處，其中一些包括以下內容：提高品牌知名度，擴大影響范圍，最大限度地利用你的內容，讓潛在客戶沒有合適的付費社交策略，只會浪費時間和金錢——因此，在我們開始創建轉型付費社交策略之前，認識到你的買家角色的重要性是非常重要的。如果你想最大限度地提高付費社交策略的轉化率，這里有一個秘密：合適的人 合適的地點 合適的時間 合適的內容=轉換很簡單，對吧？雖然如何最大限度地提高轉化率的想法與每個公司都是一致的，但發現正確的資產取決于每個公司和他們試圖瞄準的買家。開始制定你的策略。搞清楚財務狀況構建付費社交策略的第一步是定義您的預算。如果你不確定你想在廣告系列上花多少錢，請考慮從總營銷預算的10%開始。這可以在你投放廣告和重新審視效果時進行調整。選擇你的平臺，確定你將在哪些平臺上做廣告。請記住，你的買家角色應該為這個決定奠定基礎。設定SMART下一個非常關鍵的目標步驟是為付費廣告系列設定SMART 目標。目標可以有多種形式，可能與點擊次數或潛在客戶數量、每個潛在客戶的成本和收入有關。在為您的廣告系列集思廣益時，需要考慮以下主題：您是否在努力提高品牌知名度？你想增加你的追隨者基數嗎？您是否正在嘗試推廣一段內容？你想購買特定的產品或服務嗎？無論你的目標是什么，訪問者只有在看到你宣傳的價值時才會改變。宣傳你的目標受眾真正感興趣的內容；內容為他們提供問題的答案和挑戰解決方案。您還需要優化廣告導向的登錄頁面，以便觀眾能夠采取明確的行動。為了優化您的登錄頁面，請遵循以下最佳方法：刪除頁面導航，清楚地解釋什么是折扣，以及如何讓觀眾受益。將重要信息放在第一位（包括表格）最小化表單字段。請記住，每個付費社交活動都應該開始實現一個目標，這意味著每個登錄頁面也應該關注單一目標。在設定預算、確定渠道和記錄目標后，建立你的觀眾……是時候建立你的觀眾了。買家的角色又來了！您的買家角色應該讓您對目標受眾的人口統計、地理和心理特征有一個很好的了解。利用這些信息來建立觀眾，因為瞄準合適的人對提高轉化率至關重要。現在是時候建立你的廣告系列了。我們可以寫幾篇關于如何使用每個平臺的博客文章，但我們將提供一個簡短的摘要和一些包含更多信息的鏈接。無論你選擇在哪個社交渠道投放廣告，你都會遵循類似的步驟來設置你的廣告系列。注：以下步驟的順序可能因頻道而異。選擇你的目標。建立你的觀眾。確定顯示位置。設置你的預算。選擇格式。設置賬單信息。測量與管理。社交廣告發布后，請務必經常檢查效果，衡量哪些方面效果好，哪些方面可以改進。定期優化，看看哪些受眾、顯示位置和格式轉化率最高。建立付費社會戰略需要時間，衡量和優化需要更多的時間。以你的買家角色為基礎，你可以在正確的地點和時間推廣相關內容，幫助你的業務帶來更多的潛在客戶。