技術服務公關內容營銷指南

　　內容營銷可以說是您贏得新業務的整體方法中最重要的方面之一。這也是一段時間內每次正確設置的最困難的技術之一。在開始詳細介紹之前，讓我們研究一下內容營銷是什么。技術公司的內容營銷是一種基于制作和分發對目標受眾有價值且有趣的材料的策略。該內容可以采用許多不同的格式。常見示例包括博客，白皮書，播客，視頻，網絡研討會，甚至書籍。無論采用哪種格式，內容都必須具有教育意義，不能促銷。它應該解決目標受眾的問題和優先事項，而不是公開出售您的服務。這里有一些宣傳內容的地方，例如有關您的新產品或辦公室或最新雇用人員的新聞，但是這些類型的內容并不適合以教育性內容的方式帶來新業務。技術服務的內容營銷如何運作？教育內容可以幫助您建立技術公司的品牌。通過讓潛在客戶了解您將如何提供幫助以及與您的合作方式，內容營銷可以在贏得新業務方面大有幫助。除了展示您的專業知識外，您的內容語氣還可以傳達您的創新和前瞻性或權威性，并以經驗為基礎。您傳達的語氣取決于您和您的團隊，但要記住的重要一點是，有用且引人入勝的內容更有可能引起潛在客戶的注意，并在他們有相關需求時使您成為首要考慮因素。那么，內容營銷如何為一家技術服務公司實現所有這些目標呢？優質的內容可以幫助您超越喧囂。在當今擁擠的市場中，尋求解決方案的客戶必須克服更多的麻煩而不是實質。向他們提供信息豐富，可操作且相關的內容可以使您遠離相同的海洋，并提高他們對您的看法，認為這是解決問題的潛在解決方案。搜索引擎喜歡內容。搜索引擎的全部原因是為了幫助人們找到他們想要的東西。因此，當您使用經過精心研究的關鍵字詞組構建內容時，Google會優先考慮將人們帶到您的數字前門。簡而言之，正確的人會因為正確的原因而找到您。高質量，相關的內容有助于合格和培育潛在客戶，幫助您找到成功的途徑。一旦潛在客戶找到您，您的內容流將幫助他們在了解您的品牌和公司時對潛在客戶進行教育。此外，當他們了解您時，他們會欣賞您的價值或確定您不適合自己。無論哪種方式，這都是他們將自己做的事情。您無需說服他們。他們會自我教育，為您節省大量時間和費用。內容營銷全天候工作，遍及全球。它是事件營銷等傳統技術的絕佳伴侶，您可以親自展示您的內容所傳達的深厚專業知識。最重要的是，通過不分國界的營銷技術所獲得的效率可以迅速降低每位新客戶的總體成本。技術服務內容營銷的示例技術服務內容營銷的最有效方法是提供大量可免費獲得的資料-無承諾，無注冊，無成本。這些材料大部分都是短格式的，例如博客文章和文章。對于大多數公司而言，博客是最簡單，最高效的入門方式。但是博客只是從頭開始。以下是一些要考慮的其他重要內容營銷工具：播客和/或網絡研討會。網絡研討會本身就是一種很好的方式來展示您公司的專業知識，教育您的受眾并培養感興趣的潛在客戶。如果您記錄它們，則可以將它們添加到您的內容庫中，以便網絡訪問者可以隨時查看它們。白皮書。這些中等長度的片段也許是教育思想領導力中最熟悉的形式，仍然很有價值。不幸的是，他們以干燥而聞名。因此，請盡力使它們易于閱讀。社交媒體。社交媒體可能是與您的受眾互動并宣傳您的教育材料的重要渠道。電子通訊。許多人更喜歡通過電子郵件收件箱接收教育內容。作為回報，您可以獲得他們的電子郵件地址，并且可以將其暴露給更多專家材料。電子書。為了最大程度地提高信譽，請發布有關主題的深入研究。通常，您會希望將這些有價值的東西放在簡短的注冊表中。工具包和指南。這些中等長度的片段在您的網站，按點擊付費的廣告和電子郵件營銷活動中提供了極好的報價。將它們放在注冊表中，以便您收集潛在客戶。確定您的內容主題公司在內容營銷過程中可能犯的最大錯誤之一就是開始-然后停止。想一想這種不可靠的內容制作模式會傳達給您的潛在買家的信息。您冒著發送潛意識信息的風險，即與您合作可能不是完全可靠的體驗。建立規則的節奏雖然很困難，但可以說是內容營銷策略中最具挑戰性的部分之一。避免圍繞您的職業熱情或寵物項目建立內容日歷。相反，請填寫您從當前和潛在客戶那里獲得的最重要問題的列表。為發布回答這些問題的內容指定定期的日期。如果您有很多想法可以借鑒，那么寫作就會容易得多。而且您不必解決重大的哲學問題。一個常見問題的實際答案可以是純金。耐心是內容營銷的美德內容營銷并非一夜之間就能吸引新客戶和增加收入。建立追隨者并擴大影響范圍需要時間。許多公司犯的一個常見錯誤是得出結論，其內容沒有直接達到目標受眾（理想的客戶），因此他們完全放棄了內容的產生。這通常是在啟動B2B內容營銷策略僅幾個月后發生的。如果沒有帶來任何回報，那么花那么多時間來創作和推廣出色的內容又有什么意義呢？當然，到該網站的訪問量增加了，您的電子郵件列表也增加了，但是收入在哪里？要有耐心。