制定社交銷售的幾個公關策略

因此，你可能一直在閱讀社交銷售、數字銷售或任何你想稱呼的東西。你知道，它可以完全改善你的業務。你已經看到了來自社會賣家的案例研究和報告，顯示了該策略對其業務的影響，并給您帶來了同樣的效果。但你實際上是如何開始社交銷售的呢？如果你沒有任何社交銷售經驗，這似乎令人生畏。要實施有效的社會銷售略需要考慮很多因素，似乎不可能從零開始學習所有內容。但是，事實是，雖然是的，社交銷售是一項需要長期致力于提高能力的技能，但大多數人都沒有問題，可以迅速提高自己的水平，并在愿意的短短幾個月內學會如何成為熟練的社交賣家。致力于改進。社會銷售的許多成功在于改變觀念，并在與潛在客戶的互動中運用一些常識。你必須擺脫許多銷售人員根深蒂固的傳統銷售理念，專注于根據內容建立真正的關系，并提供有用的信息。社會銷售的成功通常取決于你最初的計劃和堅持這些計劃的能力。正如他們所說——你如何開始就是你如何完成。在本文中，我們將詳細介紹社會銷售初期應遵循的一些初步步驟、技能和最佳做法，以便成功。制定策略提示1:建立一個能反映你業務的社交品牌，你在社交媒體上的表現非常重要。很多。即使你不是社交銷售人員，也要確保向世界傳遞積極的信息和專業的個人和公司品牌，這對塑造潛在客戶和客戶對貴公司的感受至關重要。首先，審查你目前的社交媒體賬戶。審計不僅要包括你自己的個人和專業賬戶，還要包括任何公司或銷售人員的社交媒體賬戶，他們將與你一起進行社交銷售。你必須盡力而為。考慮你想要潛在客戶和客戶在每個社交媒體渠道上看到的圖像。在這次審查中，你應該評估和發現整個社交媒體賬戶中的一些關鍵問題：整體存在。您是否在需要使用的平臺上？這將是你的目標客戶花時間的平臺。不要簡單地使用最大的平臺。專業精神。您的專業和企業社交媒體賬戶不應被視為個人賬戶。雖然你可以分享一些關于自己的信息，但分享太多的個人生活通常不是一個好主意。確保您有個人資料圖片的職位，關于您的職位和公司的信息，以及所有渠道的用戶名。你希望很容易找到新客戶，也很容易理解。性格。社交銷售是與人建立聯系，展示你的專業知識。查看你的社交賬戶。你一個人怎么說？你過去分享了哪些更新？您在這些賬戶上發布的所有內容最終都將成為品牌的一部分。確保潛在客戶在研究你和你的公司時能找到的一切都會對你的業務產生積極的影響。同時，不要害怕分享你自己的信息！如果你喜歡足球，請談談足球。你會對如何與潛在客戶聊天感到驚訝，從而在未來發揮你的優勢。訣竅是在專業和個人相關內容之間找到平衡。你不想以任何方式發布任何可能對你的個人和公司品牌產生不利影響的內容。但你也不想看起來像機器人。潛在客戶想知道幕后有真人。提示2：專注于聽社交媒體的偉大社交賣家知道如何傾聽。他們知道如何傾聽和回應與潛在客戶的對話，并知道如何傾聽社交媒體。通常，新的社交賣家要克服的最大障礙是知道如何與社交媒體上的潛在客戶建立最初的聯系，總有一天會帶來新的機會。我們在這方面可以提供的最好的建議可以概括為一個簡單的詞：聽。密切關注與您所在行業相關的對話。當機會出現時，不要害怕跳進正在進行的對話中。以后，你可以跟進和你聊天的人。請記住，一切B2B90%的購買決策受同行建議的影響。請記住以下提示：注意并與相關人員保持聯系。關注并聯系你的潛在客戶或你所在行業可能參與你想要參與的對話類型的人。這是與任何人建立關系的重要第一步，因為它能讓你進入他們的視野。它還會在Feed填寫您可以參與的相關討論。你甚至不必立即與他們互動。只需聯系他們，介紹自己做對的事情，然后密切關注與你互動的機會和你選擇的平臺上的內容。幫助使用工具。有許多優秀的社交傾聽工具可以幫助你識別正在發生的對話并開始參與。這些解決方案通常監控流行社交網絡中關鍵詞或特定品牌的提及，并在彈出新實例時提醒您，以便您能夠進入討論并建立有價值的聯系。聽，然后做出反應。與感興趣的各方建立新與感興趣的各方建立新關系的好方法。此外，其他潛伏者在對話后會看到你的回復，這將有助于提高你的品牌知名度。當你關注或向你的賬戶添加足夠的相關人員時，專注于聽社交媒體就會變得容易得多。在直接談論你的公司或產品之前，有能力傾聽和判斷你的社交銷售的成功。提示3：每個社交賣家都應該活躍在典型的社交網絡框外Facebook，Twitter，LinkedIn甚至Instagram等待社交網絡。這些是世界上最大的社交網絡，所以你很可能有廣闊的商業前景，并希望收到你的信。也就是說，網絡不同，不適合每個企業。然而，大型網絡的競爭也是最激烈的。世界上每天都有社交網絡?賣家正在監控這些社交網絡。這并不是說競爭太激烈，無法通過Facebook或LinkedIn只是競爭可能會更擁擠。在線社區遍布網絡的在線社區中，人們在討論您的行業和產品。可在論壇、產品社區、Facebook組，LinkedIn組或標簽下。在較大的社交網絡上。其中一些社區只會被邀請，其他社區將允許您免費加入。找出你目標懸而未決的活躍社區，可以讓你在競爭中大放異彩。隨著時間的推移，如果你能通過傳遞價值在這些社區建立自己的品牌，你就會建立一種真正的關系，可以促進銷售。請記住，社區主要不是營銷工具。它們被用來討論有共同利益的人。如果你開始在這里發布商業信息，不要驚訝于即將被趕出。提示4：有效的社會銷售取決于您是否能為潛在客戶和感興趣的各方提供有價值的信息源。導致銷售的銷售活動都是從對話開始的。潛在客戶可能有一個問題需要回答，一個他們需要解決的痛點，或者只是想了解更多關于你的行業或產品的信息。最好的社交賣家不僅可以跳入對話，與有疑問的潛在客戶溝通，還可以通過深入討論當前主題來補充他們的討論。因此，基于受眾和客戶之間常見的問題和痛點，讓社交賣家提前計劃分享內容是個好主意。討論痛點的對話可以幫助你展示你的專業知識，但為他們提供關于主題的詳細資源（理想情況下是由你寫的或由你的公司發布的），使你和你的品牌對潛在客戶有價值。提示5：創建例程和日歷以保持一致性對于您來說，在社交銷售中取得成功比保持一致性更重要。即使一開始做錯了什么，一致性也能幫助你獲得理解錯誤和提高社交銷售技能所需的經驗。你可以采取一些步驟來確保你有一個社交銷售例程來幫助你保持一致性：為你的日歷創造時間。確保每天社交銷售的最好方法是安排時間。無論是一天30分鐘，還是工作時間最繁忙的三個小時——嚴格預留社交銷售和網絡是你可以采取的最佳步驟。設定基于數字的行動目標。成功的社交銷售日對你來說是什么？為社交銷售活動設定日常目標可能是保持良好狀態的好方法。例如，設定每天增加5人和5次對話的目標可以確保你每天停留在社交銷售平臺上，并逐漸接近實現更多的銷售。沒有一致性，社會銷售的成功幾乎是不可能的。在潛在客戶眼中建立價值和成為追隨者需要時間。沒有日常互動，你很難在與你建立聯系的最有價值的潛在客戶中保持領先地位。提示6：在社交推廣中，你對建立人際關系的人的價值只有你的價值那么有效。當你想建立自己的專家領域時，你也應該找到其他方法來成為與你打交道的人和品牌的寶貴資源。雖然他們應該吸引你的大部分關注，但他們不僅應該專注于與理想的前景聯系起來。此外，重點是與人建立關系，這些人將來可能會以你的方式做生意。建立新關系的好方法是與建立的新連接共享網絡的結果。將他們與他們需要的服務或產品聯系起來的簡單行為（即使不是你自己的）也可以極大地幫助你建立信任，并被視為有價值的資源。我們都知道，社會證明很重要。社交賣家有能力在潛在客戶面前取得最大的成功。當你能用你的解決方案幫助某人實現目標或成功時，不要害怕與他人分享。讓準客戶看到你何時能幫助別人，讓你的服務信譽。社交銷售的前幾周是最難入門的部分。你幾乎沒有經驗。你的社交活動將是歷史上最小的。您將沒有聯系或關系來幫助您擴大平臺上的覆蓋范圍。但隨著時間的推移，你的影響力會穩步增長，這樣你就可以發展更多的關系，達成更多的交易。我們看到人們犯的最大錯誤是他們停滯不前，因為他們太擔心完美。推文的半衰期大約是15分鐘。類似的時間也適用于其他社交網絡的發布。讓自己出去，然后開始發布。當然，不要寫公然的愚蠢、粗魯或侮辱。社交銷售難嗎？在下面的評論中分享您的麻煩，我們將看看是否能為您提供一些建議，以幫助您克服麻煩！