這些跡象表明你的公關數字營銷策略無效

想知道您為B2B數字營銷策略的所有努力都在取得成果嗎？別再奇怪了！在這篇文章中，我們分享了一些明確的跡象，表明你的策略不起作用。讓我們潛入。雖然線索很少，差別很大B2C根據所提供的產品或服務，公司可以期望每天獲得20多個潛在客戶，但是B2B公司的情況不同。對于B2B公司而言，每月約有15至20個潛在客戶是更現實的做法。如果您啟動B2B數字營銷策略已經3到4個月了，你每個月只看到3到5個潛在客戶。跳到我們的你能做什么部分，了解如何解決這個問題。潛在客戶質量差或目標受眾不需要修改或更新B2B營銷策略的另一個跡象是B2B潛在客戶的網站質量即將到來。您是否獲得了大量潛在客戶，但90%以上的潛在客戶不合格或不在目標市場？例如，如果你的目標市場是生物技術公司，他們的SaaS該產品的年預算超過50萬美元，而你只看到新興生物技術公司每年只能支付5000美元的潛在收入，這可能會在你的營銷信息或定位出現問題。同樣，當你不從事旅行保險業時，你可能會看到旅行保險公司的潛在客戶尋求會計幫助。現在，并不是每個網站的潛在客戶都有資格，也沒有目標市場，但如果你注意到大量的潛在客戶（80%） ）如果您的數字營銷策略被取消或目標受眾不是，則可能需要更新或審查。當尋找跡象表明你的策略有效或無效時，網站訪問量也是一個很好的衡量標準。與潛在客戶不同，B2B網站訪問量本身不是目的，而是指示誰進入網站，他們是否在目標受眾中。必須注意的是，質量比數量更重要。你可以有大量的網站訪問，但如果你不是目標市場的人，那么它就不會對你的利潤產生積極的影響。什么是高質量的網站流量？總的來說，高質量的網站訪問吸引了很多訪問者。參與的網站訪問者傾向于訪問網站上的多個頁面，并在你的網站上花費一分鐘或一分鐘半。如果他們在閱讀博客，他們可能會花更長的時間在網站上，而訪問的頁面更少。如果你看到網站流量激增，但平均停留時間不到30秒，每次訪問的頁面數量不超過1，那么網站訪問量就不是你想要的質量。假設潛在客戶的質量(如果不是數量)看起來一切都很好，你的網站訪問量也很好–您應該查看廣告系列的點擊率。搜索廣告（PPC），社交廣告等廣告系列點擊率低，說明你的受眾群體定位或信息傳遞(或兩者)已經關閉。唯一要記住的是，雖然你會想到，但點擊率不會在50%到60%之間。它們的范圍可能接近1-2%。此外，在開始評估廣告系列之前，您將需要至少幾個月的樣本量。在你驚慌失措或強調并關閉所有營銷活動之前，你能做些什么來糾正/更新/重新定義數字營銷策略的部分或全部。回顧你所做的一切:自然，付費，社交。在確定社交廣告和帖子不起作用之前，請充分了解您策略中的所有廣告系列/渠道。你策略中的任何內容都不是孤立的，可能很難確定它們之間的關系。例如，你的社交自然促銷和付費促銷可能有更高的參與度和點擊率，但它可能不會帶來大量的潛在客戶轉型。這可能是因為這是潛在客戶的第一手或第二手，他們還沒有準備好聯系。促銷活動參與度好，點擊次數多，說明他們在努力提高品牌知名度。您可能需要重新評估不同渠道/廣告系列的重點。數字營銷：別忘了它的數字B2B在現有有基礎上設置、分析和評估營銷策略。特別是隨著觀眾的變化，客戶的需求和希望發生了變化。你的品牌需要適應性/靈活性，尤其是當你尋求增長或擴張時。通過不斷評估并尋找數字營銷策略中成功或失敗的跡象，您可以利用入站潛在客戶來建立成功的公司。