品牌公關策略：利用電子郵件建立品牌、改善銷售五種方法

精心設計的電子郵件營銷策略是建立品牌知名度和增加銷量的絕佳工具。電子郵件營銷可能是最經濟的營銷渠道。它全心全意地關注你的客戶和潛在客戶。電子郵件營銷分析易于衡量，必要時可立即更改電子郵件內容。電子郵件營銷除了鼓勵銷售外，還可以建立您的品牌，將客戶轉化為忠實的支持者，使您成為值得信賴的權威。這就是為什么只使用電子郵件宣布銷售或發送新聞稿并不能充分利用電子郵件營銷的真正潛力。以下是使用電子郵件建立品牌和增加銷售的五件事。1.沒有一個品牌能夠通過忽視客戶的偏好來成長。在開始向他們發送電子郵件滴灌廣告系列之前，一定要問他們是否想接收你的電子郵件。不尋求許可會給你帶來獨特的風險:你想贏的接收者可能會向垃圾郵件發送者報告你。(無論如何，GDPR執行許可證等法律法規。）請記住，如何要求許可是非常重要的。在下面的例子中，洋蔥以肯定的方式尋求確認，而不是越過頂端。它是如何影響你的品牌的表明你關心客戶，把客戶放在首位。作為一個愿意遵守法律的企業或企業，它可以增強你的品牌。如何影響您的銷售：如果您在發送電子郵件時沒有檢查收件人的偏好，收件人很可能不會閱讀您的電子郵件。這大大增加了被標記為垃圾郵件發送者的風險。因此，電子郵件銷售的第一步是尋求許可。2.建立一個強大的目標網頁來支持你的電子郵件。電子郵件營銷需要你從頭開始。在寫電子郵件草稿之前，請問自己:讀完電子郵件后，我想去哪里？您的目標網頁是營銷渠道的重要組成部分。單擊電子郵件中的訂閱者CTA你希望他們能進入你的登錄頁面。它是如何影響你的品牌的您想知道如何使用電子郵件建立品牌，這是您的第一課：登錄頁面的設計必須與電子郵件一致。始終確保目標網頁設計的美與您的電子郵件相匹配。不久，您的訂戶將與您的品牌一起識別設計。如果您的電子郵件在美觀和設計上與登錄頁面大不相同，訪問者可能會認為他們已經登錄到其他地方并迅速退出。它是如何影響你的銷售的您登錄頁面的訪問者顯示了進一步瀏覽產品的意圖——這就是為什么他們單擊鏈接并登錄到那里。令人信服的標題，巧妙的副本，清晰而強大的CTA，這將極大地幫助你的目標網頁更強大。你想從目標網頁上銷售多少商品取決于你的營銷策略–在某些情況下，輕度銷售效果更好，在其他情況下，你需要付出更多的努力。如果你有試用版，你需要讓訪問者先試用。3.創建您的歡迎電子郵件。您的歡迎電子郵件將列出后續電子郵件的路徑，并告訴訂戶他們想要什么。歡迎電子郵件會有很高的開啟率，所以你想充分利用它。但請記住保持清潔清單，以確保更高的可交付性。定期驗證郵件列表中的電子郵件地址，以確保只發送到可交付地址。這是一個巨大的機會，但它本身也是一個挑戰。如果你的歡迎電子郵件沒有引起讀者的興趣，其他電子郵件將面臨艱巨的任務。如何影響您的品牌：歡迎電子郵件是您的電話卡，它將用于確保您的訂閱者對訂閱感到滿意。如果你有一個龐大的社區，可觀的社會關注者或類似的人，請使用它來進一步提高你對權威的看法。令人印象深刻的數字有助于鞏固你的品牌。無論如何，請向您的訂戶概述后續電子郵件中的預期內容。這告訴他們你足夠有條理，你關心他們的時間。如何影響您的銷售：許多企業沒有充分利用歡迎電子郵件的個性化潛力。如果您有多個服務或新聞通訊，請提供所有服務或新聞鏈接，并讓訂戶選擇他們想要閱讀的內容。使用此信息細分您的郵件列表，并根據行為發送更多有針對性的電子郵件。它幾乎毫不費力地為您提供了強大的細分基礎。使用更清晰的細分是解決如何使用電子郵件增加銷量的好方法。4.在某些領域保持一致，你應該發揮創造力，定期進行實驗。另一方面，你不應該改變一些事情，因為這些方面的一致性會帶來更好的結果。您的電子郵件設計、顏色、徽標位置和整體布局是保持一致所必需的。這是因為我們人類被編程成識別模式。當我們意識到一種熟悉的模式時，我們的信任就會上升。如何影響你的品牌：可口可樂是歷史上最強大、最強大的品牌之一。自標志注冊之日起，基本設計變化不大。查看下圖。品牌識別在很大程度上取決于我們識別模式的能力。課程很簡單：花時間設計電子郵件，但一旦完成了一些工作，就不要在沒有充分理由的情況下改變它。它是如何影響你的銷售的:銷售基本上是個人用錢交換他們沒有收到的產品或服務。當然，你知道支付尚未收到的產品或服務需要相當大的信任。一致性不僅與設計有關，還與您的價值主張有關。如果你承諾今天會有巨大的成就SEO收入，明天會得到更好的交付能力，第二天會得到物有所值的產品，所以潛在客戶很難拿出錢包付給你。5.人性化電子郵件人性化電子郵件是使用電子郵件建立品牌和增加銷售的最佳方式之一。有意義的人性化電子郵件的最佳方式之一是使用社交證明，或者真正的人如何使用你的產品并從中受益。在很大程度上，你如何使用社會證明取決于你銷售的產品。例如，體育館可以顯示前后照片。您可以示客戶留下的評分(五星級服務！)或使用數字(經過他們的專業培訓，我在9周內減掉了5磅)備份社會證明。如何影響你的品牌：寫一封聽起來不錯的電子郵件只有一個目的：銷售。這使你的公司成為一家絕望、渴望出售的公司。雖然聽起來有些陳詞濫調，但這條線是如此重要，值得重復：客戶不購買產品，而是購買解決方案。與客戶建立關系，讓他們意識到你渴望解決他們的特定問題之一。它使你的品牌人性化和相關。它如何影響你的銷售：使內容人性化的方法有很多。比如人們可能會把你當成鉆機公司，到處都是機器和東西。但是，如果你的電子郵件可以談論你的團隊，敘述將從機器變成人類。你的訂戶可以看到你不僅僅是一家面面俱到的工程公司。這是一種人性化的方式。個性化和幽默是人性化新聞的其他方式。綜上所述，一些營銷人員往往急于進入電子郵件營銷，而不做微調。毫不奇怪，他們沒有得到好處。通過系統的營銷策略，您可以使用電子郵件營銷來建立自己的品牌，贏得忠實的客戶，增加銷量。先征求您的訂閱者許可，再構建引人注目的登錄頁面。接下來，創建正確的歡迎電子郵件，計劃在后續電子郵件中發送并保持一致。最后但不重要的是確保你的電子郵件人性化——分享團隊的故事，邀請反饋和鼓勵對話來建立參與。有了這些，你一定會看到你的品牌變得更強大。一個強大的品牌做得很好：它可以增加銷量。